Середньоденна ставка (ADR)

Що таке середньодобова норма (ADR)?

Середньодобова ставка (ADR) – це показник, який широко використовується в індустрії гостинності, щоб вказати середній дохід, зароблений за займану кімнату в певний день. Середньодобова норма є одним із ключових показників ефективності (KPI) галузі.

Іншим показником KPI є коефіцієнт заповнення, який у поєднанні з ADR включає дохід за доступне приміщення (RevPAR), і всі вони використовуються для вимірювання експлуатаційних показників житлового приміщення, такого як готель чи мотель.

Ключові винос

  • Середньодобова ставка (ADR) вимірює середній дохід від орендної плати за окуповану кімнату на день.
  • Ефективність діяльності готелю чи іншого житлового бізнесу може бути визначена за допомогою ADR.
  • Помноження ADR на коефіцієнт заповнюваності дорівнює доходу за доступне приміщення.
  • Готелі та мотелі можуть збільшити ADR за допомогою управління цінами та акцій.

Розуміння середньодобової норми (ADR)

Середньодобова ставка (ADR) показує, скільки в середньому отримується доходу за номер. Чим вище ADR, тим краще. Зростання рівня ADR говорить про те, що готель збільшує гроші, які заробляє на здачі в оренду номерів. Щоб збільшити ADR, готелям слід розглянути способи підвищення ціни за номер.

Готельні оператори прагнуть збільшити ADR, зосередившись на цінових стратегіях. Сюди входять перепродаж, перехресні акції та безкоштовні пропозиції, такі як безкоштовний трансфер до місцевого аеропорту. Загальна економіка є важливим фактором при встановленні цін, оскільки готелі та мотелі прагнуть пристосувати ціни до номерів відповідно до поточного попиту.

Для визначення експлуатаційних показників житла ADR можна виміряти з історичним ADR готелю для пошуку тенденцій, таких як сезонний вплив чи ефективність певних рекламних акцій. Він також може бути використаний як показник відносної ефективності, оскільки показник можна порівняти з іншими готелями, які мають подібні характеристики, такими як розмір, клієнтура та місце розташування. Це допомагає точно визначити ціну оренди номерів.

Розрахунок середньодобової норми (ADR)

Середньодобова ставка обчислюється шляхом взяття середнього доходу, заробленого від номерів, і ділення його на кількість проданих кімнат. Тут не враховуються безкоштовні номери та кімнати, в яких працює персонал.

Приклад середньодобової ставки (ADR)

Якщо готель має 50 000 доларів США доходу від номеру та 500 проданих номерів, ADR складе 100 доларів (50 000 доларів / 100 доларів). Приміщення, що використовуються для власного користування, такі як відведені для працівників готелю та безкоштовні, не враховуються з розрахунку.

Приклад реального світу

Розглянемо Marriott International ( MAR ), найбільшого готельного підприємства, що продає товари, що повідомляє про ADR разом із коефіцієнтом заповнення та RevPAR. У 2019 році ADR Marriott збільшився на 2,1% з 2018 року до 202,75 долара в Північній Америці. Рівень заповнення був досить статичним – 75,8%. Беручи ADR та помножуючи його на коефіцієнт заповнення, виходить RevPAR. У випадку з Marriott, 202,75 дол. США у 75,8% дорівнюють RevPAR у 153,68 дол. США, що на 2,19% більше порівняно з 2018 роком.

Різниця між середньодобовою ставкою (ADR) та доходом за доступний номер (RevPAR)

Середньодобова ставка (ADR) потрібна для обчислення доходу на доступне приміщення (RevPAR). Середньодобовий тариф повідомляє компанії, яка проживає, скільки вони в середньому заробляють на номер у певний день. Тим часом RevPAR вимірює здатність житла заповнювати наявні кімнати за середньою ціною. Якщо рівень заповнюваності не дорівнює 100%, а RevPAR нижче ADR, готельний оператор знає, що він, ймовірно, може знизити середню ціну за номер, щоб допомогти збільшити заповнюваність.

Обмеження використання середньодобової ставки (ADR)

ADR не розповідає повної історії про доходи готелю. Наприклад, він не включає витрати, які може стягувати компанія, що проживає, якщо гість не з’явиться. Цифра також не віднімає таких статей, як комісійні та знижки, пропоновані клієнтам, якщо є проблема. ADR об’єкта нерухомості може зрости внаслідок підвищення цін, однак це надає обмежену інформацію окремо. Заповнюваність може впасти, в результаті чого загальний дохід буде нижчим.