Costco проти клубу Sam’s: у чому різниця?
Costco проти клубу Сема: огляд
Одна з найбільших битв у роздрібній торгівлі – серед оптових торговців – Costco Wholesale Corp. (COST) та Walmart’s Sam’s Club. У світі роздрібної торгівлі споживач має безліч варіантів вибору, тому для успіху магазину йому часто потрібна унікальна точка продажу. Роздрібні торговці зі знижками, такі як Walmart Inc. (WMT) та Dollar General (DG), пропонують низькі ціни для залучення клієнтів.
Тим часом Costco та Sam’s Club можуть запропонувати ще нижчі ціни за товар, продаючи оптом товари, такі як туалетний папір. Застереження полягає в тому, що вам або потрібна велика родина, щоб з’їсти всю їжу та використати всі придбані вами запаси, або спосіб її збереження (консервування або заморожування). Протягом багатьох років ці оптові роздрібні магазини розширювались і почали пропонувати ще кілька товарів, включаючи електроніку, транспортні засоби та пакети для відпочинку.
Ці два роздрібні торговці приносять дохід від продажу товарів і товарів та членських внесків. Ці членства дозволять вам потрапити в магазин і дозволять вам робити покупки за зниженими цінами в Інтернеті. Що ще важливіше для Costco та Sam’s Club, ці членства допомагають створити лояльність до магазину. Якщо ви десь платите, щоб бути членом, ви, швидше за все, поїдете.
У цій статті ми розглянемо, як ділові моделі Costco та Sam’s Club схожі, але також розбиваємо, чому вони також дуже різні, включаючи ціни, місця та вибір торгової марки.
Короткий огляд
- Costco та Sam’s Club мають дуже схожі бізнес-моделі.
- Costco є публічною компанією, тоді як Sam’s Club є дочірньою компанією Walmart.
- Членські внески Costco дорожчі, але ціни на них трохи нижчі – частково завдяки приватним фірмовим продуктам (наприклад, Kirkland).
- Costco має більше магазинів по всьому світу, але Sam’s Club має більше магазинів у США
- Що стосується розміру магазину, то магазини Costco в середньому майже на 10% більші на основі квадратних метрів.
Costco
Costco вважається оригінальним оптовим роздрібним продавцем, відкривши своє перше місце в Сан-Дієго в 1976 році. З тих пір він продає оптові товари через свої магазини в стилі складів, вигинаючи ринок у багатьох штатах.
Місцезнаходження
На кінець фінансового 2020 року (який закінчився 31 серпня 2020 року) Costco мав 795 магазинів, із них 552 – у США. Компанія протягом багатьох років агресивно відкривала нові складські магазини.У 2020 фінансовому році Costco відкрило 16 магазинів, тоді як 25 – як у 2019, так і в 2018 році.
Що стосується штатів, де сконцентрована Costco, у Каліфорнії є 131 магазин, що майже в чотири рази перевищує штат номер два – штат Техас, де є 33. Тим часом у штаті Вашингтон 32 магазини Costco.П’ять штатів не мають магазинів Costco – Арканзас, Мен, Род-Айленд, Західна Вірджинія та Вайомінг.
Costco також має магазини за межами США. Це включає магазини в Канаді, Мексиці, Японії, Китаї та інших країнах.
552
Американські магазини Costco проти 599 магазинів Sam’s Club – станом на кінець 2020 фінансового року для кожної компанії.
Членські внески
Costco пропонує дварівнічленства : Gold Star та Gold Star Executive.Членство в Gold Star складає 60 доларів на рік і пропонує доступ до всіх своїх магазинів та двох членських карток.Членство на вищому рівні – це представник Gold Star Executive, який становить 120 доларів на рік.Виконавчий рівень Gold Star включає всі привілеї рівня Gold Star плюс винагороду у розмірі 2% (до 1000 доларів) на всі покупки Costco та Costco Travel.Учасники Gold Level Executive також отримують інші знижки та переваги тажурнал Costco Connection.
Варто зазначити, що Costco також пропонує членство, орієнтоване на бізнес.Сюди входять також два рівні: бізнес та керівник бізнесу.Бізнес-рівень складає 60 доларів на рік і включає переваги, якими користуються люди, а також можливість придбання для перепродажу.Тим часом рівень Business Executive складає 120 доларів на рік, включаючи винагороду у розмірі 2% (до 1000 доларів) за покупки, а також “додаткові переваги та знижки на багато послуг Costco”.
Переваги та пільги
Однією з ключових переваг і привілеїв членства в Costco є доступ до його заправних станцій (які часто пропонують нижчі ціни, ніж інші АЗС), аптеки, фотоцентру та оренди автомобілів.Для бізнес-клієнтів Costco пропонує партнерські стосунки з обробкою платежів, медичним страхуванням, доставкою бутильованої води та послугами друку чеків.
Costco також має спільну фірмову кредитну картку для членів.Картка, яка пропонує багаторівневий кешбек, вважається надійною кредитною карткою для тих, хто робить покупки у роздрібного продавця.Картка є спільною торговою маркою Citi і пропонує 4% повернення готівки за перші 7000 доларів, витрачених на паливо на рік (1% після цього), 3% на ресторани та подорожі, 2% на всі інші покупки Costco та 1% на всі інші покупки.Картку спільного бренду, запропоновану Costco та Citi, можна використовувати скрізь, де приймаються кредитні картки.
Нарешті, варто зазначити, що Costco продає більше приватних фірмових товарів, ніж Sam’s Club. Як покупець, ви, швидше за все, знайдете більше фірмових товарів у клубі Sam’s. Однак Costco пропонує у своїх магазинах свій популярний приватний бренд Kirkland. Предмети Kirkland часто дешевші за більшість інших продуктів, але вони все ще виготовляються відомими компаніями, такими як Starbucks (SBUX), Duracell та Kimberly-Clark (KMB).
Короткий огляд
Продукція приватного бренду Costco, така як Kirkland, дешевша, ніж продукція бренду, але виробляється багатьма відомими компаніями, наприклад, Starbucks для їхньої кави та фірми Perrigo, що займаються охороною здоров’я.
Фінанси
Costco – компанія, що торгується публічно під тикерним символом COST.Станом на 17 листопада 2020 р.Йогоринкова вартість перевищує 171,3 млрд. Дол.5. У неї є кілька менших дочірніх підприємств, таких як Costco Travel та продукція бренду Kirkland, але крім цього, компанія не розгалужилася на широкий спектр інших торгових марок та магазинів.
Доходи за 2020 фінансовий рік склали 163 мільярди доларів проти 149 мільярдів доларів у попередньому році. Крім того, прибуток склав 4 мільярди доларів, збільшившись трохи більше ніж на 9% у порівнянні з аналогічним періодом минулого року. Щодо фінансового позиціонування, Costco має хороші позиції. На кінець фінансового 2020 року він мав 12,3 млрд доларів готівки та їх еквівалентів, тоді як інші зобов’язання, які включають довгострокові борги та зобов’язання з оренди, становили 21 млрд доларів. Загальний обсяг його активів складає 55,6 млрд. Доларів США, що включає майже 22 млрд. Доларів США у виробництво основних засобів та обладнання (PP&E).
Клуб Сем
Клубу Сема майже так само багато, як Costco, відкривши свій перший магазин в 1983 році в місті Мідвест-Сіті, штат Окла. Що стосується бізнес-моделей, вони дуже схожі – обидва продають членство в магазині, де клієнти купують оптові товари.Одна ключова відмінність полягає в тому, що клуб Sam’s не розширився до тих самих областей та категорій товарів, що і Costco.
Місцезнаходження
На кінець фінансового 2020 року (закінчився 31 січня 2020 року) Sam’s Club управляє 599 магазинами по всій території США.На відміну від Costco, яка агресивно відкривала магазини, Sam’s Club протягом останніх кількох років тримав кількість своїх магазинів відносно стабільно.Кількість його магазинів була відносно стабільною протягом останніх кількох років після закриття 60 магазинів у 2018 фінансовому році.
Штат з найбільшою концентрацією магазинів – Техас із 82 магазинами, Флорида з 46, і Каліфорнія з 29. Тим часом, клуб Семс не має магазинів у шести штатах – Алясці, Массачусетсі, Орегоні, Род-Айленді, Вермонті та Вашингтоні.
Членські внески
Як і Costco, клуб Sam’s пропонує два рівні членства.Перший називається Club, який становить 45 доларів на рік.Рівень Клубу включає доступ до всіх своїх складських клубів, а також можливість додавання додаткових карток.Тоді є членство вищого рівня Plus на 100 доларів на рік, яке має всі переваги Club, включаючи інші пільги – 2% повернення готівки за певні операції (до 500 доларів), безкоштовна доставка, ранні години доступу до магазину та доступ до аптеки та оптики послуги.В цілому, обидва рівні членства в клубі Sam’s дешевші, ніж пропонують Costco.
Переваги та пільги
Ключові переваги членства в клубі Sam’s включають доступ до його магазинів, а також заправних станцій та центрів шин та акумуляторів.Тим часом членство на вищому рівні пропонує певні знижки на певні послуги, такі як знижка 20% на окуляри в оптичних центрах та знижка до 30% на фірмові препарати в аптеках.
Клуб Сем також пропонує кредитну картку. MasterCard Sam’s Club видається Synchrony Bank і може використовуватися скрізь, де приймаються кредитні картки.Пільги на карту включають 5% від перших 6000 доларів на покупку пального на рік, потім 1% після цього.Крім того, картка пропонує 3% повернення готівки за харчування та подорожі та 1% за всі інші покупки.
Фінанси
Клуб Сем заробив 58,8 млрд доларів США за продаж у 2020 фінансовому році, що становить менше половини продажів Costco.Однак материнська компанія Sam’s Club, Walmart, може похвалитися ринковою капіталізацією у 431 млрд доларів, що в 2,5 рази перевищує ринкову капіталізацію Costco.
Продажі Sam’s Club у фінансовому 2020 році зросли на 1,6% у річному обчисленні. Walmart не розповсюджується там, звідки надходять продажі (тобто, продаж продукції проти продажу членства).Сегмент клубу Sam’s має активи в розмірі 13,5 млрд доларів проти 12,9 млрд доларів на кінець фінансового 2019 року.
Основні відмінності між Costco та Club’s Sam
Для початку Costco – це публічна компанія, яка торгує на Nasdaq під символом COST. Sam’s Club є дочірньою компанією Walmart, яка торгує під біржовим кодексом WMT на Нью-Йоркській фондовій біржі.
Членські внески Costco є дорожчими, ніж Sam’s Club, оскільки це лише 15 і 20 доларів на рік більше для базового та верхнього рівня відповідно. Costco має більше магазинів, ніж Sam’s Club – майже на 200 більше, хоча Sam’s Club має більше магазинів у США.
Costco має більшу міжнародну присутність, тоді як магазини Sam’s Club обмежені США та Пуерто-Рико. У Каліфорнії найбільше магазинів Costco, тоді як у Техасі найбільше магазинів Sam’s Club. Род-Айленд – єдиний штат, який не має ні Costco, ні клубу Сема.
Що стосується продажів, Costco генерує майже втричі більший обсяг продажів.З точки зору продукту, Sam’s Club пропонує більше іменних брендів, тоді як Costco – більше приватних брендів.Що стосується розміру магазину, Costco має дещо більші магазини в середньому 146 000 квадратних футів, тоді як у Sam’s Club в середньому 133 000.7
Здається, Costco зростає швидше, як з точки зору магазину, так і з точки зору доходу. «Клуб Сем» кілька років тому закрив кілька магазинів – приблизно 10% загальної кількості магазинів на той час. Тим часом Costco постійно відкриває мережеві відкриття магазинів.
Обидва магазини мають однакову політику повернення, без обмеження часу для товарів, за винятком електроніки, яка зазвичай має 90-денний термін.
Короткий огляд
Costco не приймає в магазинах кредитні картки American Express, Mastercard або Discover. На Costco.com покупці можуть використовувати картки Mastercard або Discover, але не картки American Express.
Поширені запитання щодо Costco проти клубу Sam’s
Який з них кращий, Costco чи клуб Сем?
Клуб Сем має нижчий членський внесок як для базового, так і для преміум-рівня. Однак в цілому Costco має більше магазинів, хоча Sam’s Club має більше магазинів у США
Чи мають Costco або Sam’s Club кращі ціни?
Загалом, ціни на Costco, як правило, дешевші. Однак у Sam’s Club є більший вибір продуктів із фірмовими брендами.
Чи можу я використовувати своє членство в Costco у клубі Sam’s?
Ні, членство в Costco працює лише в магазинах Costco та в Інтернеті на Costco.com. Те саме стосується клубу Sam’s, де його членство обмежене магазинами Sam’s Club та Інтернетом.
Клуб Сем дешевший за Walmart?
Загалом, Sam’s Club дешевший за одиницю продукту. Однак у клубі Sam’s Club ви витрачаєте більше, оскільки купуєте більшу кількість товару (тобто оптом). У клубі Sam’s Club ви можете витратити 0,45 долара за рулон туалетного паперу, але купуєте 45 рулонів, тож витрачаєте 20,25 доларів. За допомогою Walmart ви можете витратити 8,57 доларів на той самий туалетний папір, але 12 рулонів, що вийде на 0,71 долара за рулон.
Суть
Типовим клієнтом для таких роздрібних торговців, як Costco та Sam’s Club, є ті, хто любить економити гроші, купуючи оптом. Однак купівля цих оптових товарів не означає, що ви купуєте товари в Інтернеті. Доставка оптових товарів може бути громіздкою.
Тим не менш, покупки на цих складах можуть бути забороненими для певних клієнтів, у яких немає місця для зберігання (наприклад, розміру морозильної камери, щоб вмістити покупки оптом) або грошей на дорожчу поїздку за покупками, ніж Walmart (WMT), для приклад. Середня сума транзакцій вища у роздрібних торговців оптовими складами порівняно із роздрібними продавцями зі знижками, оскільки, хоча ви дешевшаєте за одиницю цін, ви купуєте більше в цілому.
Для багатьох покупців з’ясовується, який магазин знаходиться ближче до їхнього дому. Окрім цього, немає великої різниці щодо цін на членство чи цін на товари. Частина процесу вибору між ними зведеться до досвіду покупок – наприклад, як споживач Costco, ви можете отримати комбінований хот-дог у розмірі 1,50 доларів. Однак ні Costco, ні клуб Sam’s не пропонують пробне членство, тому, якщо ви хочете протестувати, вам доведеться позначати разом із учасником.
Зверніть увагу, що деякі магазини Costco та Sam’s Club є більш невибагливими щодо перевірки членських карток при вході в магазин. Хоча вам все одно знадобиться один для оплати, можливо, ви зможете провести пробний запуск і відчути місцевий магазин, пройшовшись.