Конкурентну перевагу
Що таке конкурентна перевага?
Конкурентна перевага відноситься до факторів, що дозволяють компанії виробляти товари або послуги краще або дешевше, ніж її конкуренти. Ці фактори дозволяють виробничому суб’єкту генерувати більше продажів або вищу рентабельність порівняно з ринковими конкурентами.
Конкурентні переваги пояснюються різними факторами, включаючи структуру витрат, дистрибуційну мережу, інтелектуальну власність та обслуговування споживачів.
Ключові винос
- Конкурентна перевага – це те, що робить товари чи послуги суб’єкта господарювання більш бажаними для споживачів, ніж будь-який інший конкурент.
- Конкурентні переваги можна розділити на порівняльні переваги та диференційні переваги.
- Порівняльна перевага – це здатність компанії виробляти щось ефективніше, ніж конкурент, що призводить до більшої норми прибутку.
- Диференціальна перевага полягає в тому, коли продукція компанії розглядається як унікальна, так і більш якісна порівняно з продукцією конкурента.
Розуміння конкурентних переваг
Конкурентні переваги створюють більшу цінність для фірми та її акціонерів через певні переваги або умови. Чим стійкіша конкурентна перевага, тим складніше нейтралізувати перевагу конкурентам. Два основних типи конкурентних переваг – це порівняльна перевага та диференційна перевага.
Короткий огляд
Термін “конкурентна перевага” традиційно відноситься до ділового світу, але також може застосовуватися до країни, організації або навіть до людини, яка за щось змагається.
Порівняльне перевагу
Здатність фірми виробляти товар чи послугу ефективніше, ніж конкуренти, що призводить до більшої норми прибутку, створює порівняльну перевагу. Раціональні споживачі виберуть дешевший із будь-яких двох ідеальних замінників, що пропонуються. Наприклад, власник автомобіля купуватиме бензин на АЗС, яка на 5 центів дешевша за інші станції в цьому районі. Для недосконалих замінників, таких як пепсі проти коксу, вищий прибуток для виробників з найнижчою вартістю може в кінцевому підсумку принести вищу віддачу.
Економія на масштабі, ефективні внутрішні системи та географічне розташування також можуть створити порівняльну перевагу. Однак порівняльна перевага не означає кращого продукту чи послуги. Це лише показує, що фірма може запропонувати товар або послугу тієї ж вартості за нижчою ціною.
Наприклад, фірма, яка виробляє товар у Китаї, може мати нижчі витрати на оплату праці, ніж компанія, яка виробляє в США, тому вона може запропонувати рівний товар за нижчою ціною. В контексті економіки міжнародної торгівлі альтернативні витрати визначають порівняльні переваги.
Amazon ( AMZN ) – приклад компанії, орієнтованої на створення та підтримку порівняльних переваг. Платформа електронної комерції має рівень масштабу та ефективність, який важко відтворити роздрібним конкурентам, що дозволяє їй зрівнятися здебільшого завдяки ціновій конкуренції.
Диференціальна перевага
Диференціальна перевага полягає в тому, коли товари чи послуги фірми відрізняються від пропозицій конкурентів і вважаються вищими. Передові технології, захищені патентом продукти чи процеси, чудовий персонал та сильна ідентичність бренду – все це є рушієм диференціальних переваг. Ці фактори підтримують широкі націнки та великі частки ринку.
Apple славиться створенням інноваційних продуктів, таких як iPhone, та підтримкою лідерства на ринку завдяки розумним маркетинговим кампаніям для створення елітного бренду. Основні фармацевтичні компанії також можуть продавати фірмові ліки за високими цінами, оскільки вони захищені патентами.
Питання що часто задаються
Як дізнатися, чи має компанія конкурентну перевагу?
Якщо бізнес зможе збільшити свою частку на ринку за рахунок підвищення ефективності або продуктивності, він матиме конкурентну перевагу перед конкурентами.
Як надмірно збільшити свою конкурентну перевагу?
Щоб знайти стійку конкурентну перевагу, шукайте щось, що ваші конкуренти не можуть легко відтворити чи імітувати. Поважний інвестор Уоррен Баффет визначає “рови”, які підприємства можуть образно копати навколо себе, щоб закріпити конкурентні переваги. Рів Баффет відноситься до оборонного бар’єру, але замість того, щоб захищати замок, він допомагає запобігти вимиванню прибутку компанії конкурентами. Це може включати зміцнення власного бренду, підвищення бар’єрів для нових учасників (наприклад, за допомогою нормативних актів) та захист інтелектуальної власності.
Чому великі компанії, як правило, мають конкурентні переваги?
Конкурентні переваги, що виникають внаслідок економії на масштабі, як правило, відносяться до переваг на стороні пропозиції, таких як купівельна спроможність великого ресторану чи роздрібної мережі. Але переваги масштабу існують і з боку попиту; їх зазвичай називають мережевими ефектами. Вони працюють, коли послуга стає ціннішою для всіх її користувачів, оскільки служба додає більше користувачів. Результат часто може бути динамічним для всіх у галузі.
Чим конкурентна перевага відрізняється від порівняльної переваги?
Порівняльна перевага здебільшого стосується міжнародної торгівлі. Він стверджує, що країна повинна зосередитись на тому, що вона може виробляти та експортувати відносно найдешевше – отже, якщо одна країна має конкурентну перевагу у виробництві обох продуктів A і B, вона повинна виробляти продукт A лише якщо вона може зробити це краще, ніж B і імпорт В з якоїсь іншої країни.