Теорія споживачів
Що таке теорія споживачів?
Теорія споживачів – це дослідження того, як люди вирішують витратити свої гроші на основі своїх індивідуальних уподобань та бюджетних обмежень. Галузь мікроекономіки, теорія споживачів, показує, як люди роблять вибір залежно від того, скільки доходу вони можуть витратити, а також ціни на товари та послуги.
Розуміння того, як працюють споживачі, полегшує продавцям прогнозування, який з їх продуктів продаватиметься більше, і дає змогу економістам краще зрозуміти форму загальної економіки
Ключові винос
- Теорія споживачів – це дослідження того, як люди вирішують витратити свої гроші на основі своїх індивідуальних уподобань та бюджетних обмежень.
- Формування кращого розуміння смаків та доходів людей є важливим, оскільки ці фактори впливають на форму економіки в цілому.
- Однак споживча теорія не є бездоганною, оскільки вона базується на ряді припущень про поведінку людини.
Розуміння теорії споживачів
Особи мають свободу вибору між різними групами товарів та послуг. Теорія споживачів прагне передбачити їхні моделі покупок, роблячи такі три основні припущення щодо поведінки людини:
- Максимізація корисності : Кажуть, що люди приймають зважені рішення під час покупок, купуючи продукти, які приносять їм найбільшу користь, інакше відомі як максимальна корисність в економічному плані
- Відчуття: люди рідко бувають задоволені однією поїздкою в магазини і завжди хочуть споживати більше
- Зменшення граничної корисності : споживачі втрачають задоволення від товару, чим більше його споживають
Працюючи на прикладах та / або кейсах, теорія споживачів зазвичай вимагає наступних даних:
- Повний набір варіантів споживання
- Скільки корисності отримує споживач від кожної групи в наборі опцій
- Набір цін, присвоєних кожному пакету
- Будь-який початковий пакет, який споживач в даний час має
Переваги теорії споживачів
Формування кращого розуміння смаків та доходів людей є важливим, оскільки воно має великий вплив на криву попиту, взаємозв’язок між ціною товару або послуги та кількістю, що вимагається за певний проміжок часу, та форму загальної суми економіка.
Споживчі витрати обумовлюють значно великий відсоток валового внутрішнього продукту (ВВП) у США та інших країнах. Якщо люди скоротять покупки, попит на товари та послуги впаде, вичавлюючи прибуток компаній, ринок праці, інвестиції та багато іншого, що змушує економіку ставити галочку.
Короткий огляд
Теорія вибору споживачів сприймається дуже серйозно, впливаючи на все – від державної політики до корпоративної реклами.
Приклад теорії споживачів
Давайте розглянемо приклад. Кайл – споживач з бюджетом 200 доларів, який повинен вибрати, як розподілити свої кошти між піцею та відеоіграми (пачка товарів). Якщо піца коштує 10 доларів, а відеоігра коштує 50 доларів, Кайл міг придбати 20 піц, або чотири відеоігри, або п’ять піц і три відеоігри. Крім того, він міг би тримати всі 200 доларів у кишені.
Як сторонній може передбачити, як Кайл найімовірніше витратить свої гроші? Теорія споживачів може допомогти дати відповідь на це питання.
Обмеження теорії споживачів
Проблем при розробці практичної формули цієї ситуації багато. Наприклад, як зазначає поведінкова економіка, люди не завжди раціональні і зрідка байдужі до можливого вибору. Деякі рішення особливо важко приймати, оскільки споживачі не знайомі з продуктами. Також у процесі прийняття рішень може брати участь емоційний компонент, який неможливо охопити економічною функцією.
Багато припущень, які робить теорія споживачів, означають, що вона зазнала жорсткої критики. Хоча його спостереження можуть бути справедливими в ідеальному світі, насправді існує безліч змінних, які можуть викрити процес спрощення звичок витрат як вад.
Повертаючись до прикладу Кайла, з’ясувати, як він витратить своїх 200 доларів, не так чітко, як може здатися спочатку. Економіка припускає, що він розуміє свої уподобання щодо піци та відеоігор і може вирішити, скільки з кожного він хоче придбати. Також передбачається, що для Кайла доступно достатньо відеоігор та піц, щоб вибрати кількість, яку він бажає.