Ексклюзивний асортимент
Що таке ексклюзивний асортимент
Ексклюзивний асортимент – це стратегія мерчандайзингу, при якій роздрібний торговець демонструє лінійку товарів одного виробника. Ексклюзивний асортимент може бути частиною ексклюзивної домовленості між виробником та роздрібним продавцем або тому, що роздрібний торговець прагне поставити бренд як найкраще місце для продукції конкретного виробника. Це рідше, оскільки виробник не дозволяє роздрібному продавцю продавати продукцію своїх конкурентів, оскільки це часто вважають незаконним, оскільки це тактика проти конкуренції.
ЕКСКЛЮЗИВНИЙ АСОРТИМЕНТ
Ексклюзивна асортиментна стратегія може призвести до того, що роздрібний торговець матиме як вузький асортимент, так і неглибокий асортимент товарів. Глибина асортименту обмежена, оскільки транспортується лише одна продукція виробника для певної лінії, а ширина або різноманітність потенційно звужується, якщо виробник не виготовляє багато різних товарів.
Роздрібний продавець, найімовірніше, універмаг високого класу, часто використовуватиме ексклюзивні асортименти, щоб підвищити обізнаність чи чуття про дизайнера одягу, що вперше з’явився в магазині, або коли високоповажний дизайнер, такий як Том Форд чи Карл Лагерфельд, випускає нову колекцію. Ексклюзивні асортименти можуть викликати нагальність покупців серед споживачів, які побоюються, що не зможуть знайти товар де-небудь ще. Просування ексклюзивного асортименту за допомогою реклами, вітрин магазинів, виступів у ЗМІ та соціальних мереж може перетворити певні предмети колекції на обов’язкові речі для орієнтованих на моду споживачів.
Торговці загалом частіше пропонують ексклюзивний асортимент, ніж спеціалізовані роздрібні магазини, такі як Gap або Zara, які, як правило, продають і продають виключно власні бренди. Винятком буде запрошений дизайнер, який пропонує ексклюзивну колекцію для спеціалізованого магазину.
Еволюція ексклюзивних асортиментів
Ексклюзивні асортименти, які також називають ексклюзивами для партнерів, набули популярності серед універмагів, які прагнуть відрізнитись від конкурентів. У 2018 році кілька мереж універмагів співпрацюють виключно зі спеціалізованими брендами, щоб створити досвід покупки обмеженим тиражем, який включав розгортання спливаючих магазинів у своїх магазинах, що містять одну або вибрану групу брендів. Ці товариства використовують ексклюзивний асортимент в обмеженій кількості магазинів протягом обмеженого часу.
Посилення онлайн-конкуренції з боку Amazon.com та інших продавців електронної комерції, які також пропонують власні версії ексклюзивних асортиментів, змусило деяких роздрібних торговців зосередитися на локалізованих асортиментах. Ця стратегія мерчандайзингу вимагає розробки унікальних та унікальних асортиментів, спеціально орієнтованих на кожен місцевий ринок та базу клієнтів. Мерчандайзери розкішних універмагів роками пропонують локалізований асортимент, наприклад, розробку ексклюзивних круїзних колекцій для клієнтів на їх курорті або в місцях з теплою погодою. З посиленням конкуренції за гаманці покупців роздрібні магазини застосовують подібні стратегії в дії.