Валова товарна вартість (GMV)
Що таке валова вартість товару (GMV)?
Валова вартість товару (GMV) – це загальна вартість товарів, проданих протягом певного періоду часу через сайт обміну від клієнта до клієнта (C2C). Це показник зростання бізнесу або використання сайту для продажу товарів, що належать іншим.
Валова вартість товарів (GMV) часто використовується для визначення стану здоров’я сайту електронної комерції, оскільки його дохід буде функцією валового проданого товару та стягнених зборів. Це найбільш корисно як порівняльний показник у часі, наприклад, значення поточного кварталу порівняно із значенням попереднього кварталу.
GMV також відомий як валовий обсяг товарів; обидві фрази, що вказують на загальну грошову вартість загального обсягу продажів.
Ключові винос
- Валова вартість товару (GMV) відноситься до обсягу товарів, що продаються через платформи від клієнта до клієнта або електронної комерції.
- Валова вартість товару обчислюється до вирахування будь-яких зборів або витрат.
- Це показник зростання бізнесу або використання веб-сайту з метою перепродажу товарів, що належать іншим особам за допомогою консигнації.
- Аналіз GMV від одного періоду до іншого дозволяє керівництву та аналітикам визначати фінансовий стан компанії.
- GMV не є справжнім відображенням доходів компанії, оскільки частина доходів надходить первісному продавцю.
Розуміння валової товарної вартості (GMV)
Валова вартість товару (GMV) обчислюється до вирахування будь-яких зборів або витрат. Він надає інформацію, яку роздрібний бізнес може використовувати для вимірювання зростання, часто на основі місяця або року. Як правило, роздрібний бізнес може розрахувати валову вартість усіх завершених продажів, хоча для отримання точного розрахунку може знадобитися вилучити товарну рентабельність з цього числа.
Короткий огляд
Нараховані збори та витрати можуть включати рекламу, доставку, повернення та знижки.
Щоб розрахувати GMV, просто помножте кількість проданих товарів на ціну продажу товару.
Переваги та недоліки валової товарної вартості (GMV)
Переваги
Оскільки роздрібні продавці можуть і не бути виробниками товарів, які вони продають, вимірювання валової вартості всіх продажів дає змогу зрозуміти результати діяльності компанії. Це особливо актуально на ринку від клієнта до клієнта, де роздрібний торговець служить стороннім механізмом для зв’язку покупців і продавців, фактично не беручи участі в них.
Це також може надати користь роздрібним продавцям у консигнаційному секторі, оскільки вони ніколи офіційно не купують свої товарні запаси. Незважаючи на те, що предмети часто розміщуються в роздрібному розташуванні компанії, підприємство виконує функції уповноваженого торгового посередника, часто за окрему плату, товарів чи майна іншої особи чи організації. Як правило, вони ніколи не є справжнім власником предметів, оскільки особа або організація, яка розмістила товар на консигнації, може повернутись і вимагати товар, якщо вони так вирішать.
Недоліки
Незважаючи на те, що GMV представляє загальну вартість товарів, проданих на біржі C2C, це насправді не відображає прибутковість компанії; насамперед справжній дохід, який компанія отримує від зборів. Наприклад, якщо GMV компанії становив 500 доларів за місяць, ці цілі 500 доларів не надходять компанії; більшість із них надійде особі, яка продала товар. Справжнім доходом компанії буде плата, яку вона стягує за використання свого веб-сайту. Якби плата становила 2%, справжній дохід компанії тоді становив би 500 доларів х 2% = 10 доларів.
Залежно від типу веб-сайту електронної комерції, GMV може мати й інші недоліки. Наприклад, якби компанія була Інтернет-магазином, який виробляв та продавав власні товари, GMV вказував би доходи компанії, але це був би лише один показник, який часто може бути обмежуючим. Це не говорить вам про кількість покупців, які відвідують магазин, або про те, скільки доходу отримують постійні покупці, що є важливими показниками з точки зору задоволеності покупців, а отже, і довгострокового здоров’я компанії.
Плюси
-
Надає уявлення про результати діяльності компанії
-
Дозволяє проводити порівняння з конкурентами
-
Простий і швидкий розрахунок
Мінуси
-
Не є справжнім відображенням фактичного доходу компанії
-
Обмежуюча метрика, яка не враховує інших факторів, таких як постійні клієнти
Клієнт-клієнт роздрібної торгівлі
Роздрібні продавці від замовника до замовника (C2C) забезпечують структуру або систему для продавців, щоб перерахувати товари, які вони мають в інвентарі, а для покупців знаходити предмети, що цікавлять. Роздрібний торговець функціонує як посередник, сприяючи здійсненню транзакції, як правило, за певну плату, фактично не будучи покупцем або продавцем у будь-який момент операції.
Короткий огляд
Слово “товар” походить від давньофранцузького слова “товар”, від “маршан” або купець.
У багатьох з цих продажів від клієнта до клієнта роздрібний торговець, що сприяє здійсненню транзакції, ніколи не контактує з будь-якими фізичними товарами. Натомість продавець надішле товар безпосередньо покупцеві після завершення фінансової частини продажу.
Ця модель може кардинально відрізнятися від інших роздрібних моделей, коли роздрібний торговець купує товари у виробників, виробників або дистриб’юторів, а потім, по суті, функціонує як уповноважений торговий посередник, придбаний компанією.
Приклад валової товарної вартості (GMV)
Два найвідоміші сайти C2C – це eBay та Etsy. Скажімо, протягом першого кварталу фінансового року eBay продав 100 товарів. Для простоти всі ці товари коштували 5 доларів. У першому кварталі GMV eBay становив би 100 X 5 $ = 500 USD.
Тепер, скажімо, скажімо, що в тому ж кварталі Etsy продав 80 товарів, і знову для простоти ціна всіх товарів була 4 долари. Для першого кварталу GMV Etsy становив би 80 x 4 $ = 320 $.
У цьому прикладі eBay ( EBAY ) має кращий GMV у 500 доларів, ніж Etsy ( ETSY ), у 320 доларів. Однак це говорить не про всю історію. На цих сайтах частина доходу повинна повертатися продавцю, який продав товар; eBay та Etsy зберігають лише плату, яку вони стягують, що є їхнім фактичним доходом.
У цьому прикладі eBay стягує плату в розмірі 2%, і, отже, це принесе $ 10 ($ 500 х 2%). З іншого боку, Etsy стягує вищу плату: 4% у цьому прикладі. Etsy приносить $ 12,80 ($ 320 х 4%). У цьому прикладі Etsy насправді показав кращі результати, оскільки він приніс більші доходи.
Поширені запитання щодо GMV
Що означає GMV?
GMV означає валову вартість товару або валовий обсяг товару, як правило, відноситься до загальної вартості товарів, проданих протягом певного періоду часу через сайт обміну клієнта до клієнта (C2C).
GMV – це те саме, що і дохід?
Залежно від типу веб-сайту електронної комерції, GMV – це те саме, що валовий дохід. Однак для таких сайтів, як eBay, це відображає загальну вартість проданих товарів, але не фактичний дохід, який отримує компанія, оскільки частина цих доходів припадає на продавців товарів. Фактичний дохід, який отримує eBay, буде отримуватись від зборів, які він стягує з продажів.
Що таке GMV у стартапі?
У стартапі GMV – це валовий товарний дохід: загальний дохід, який компанія приносить за рахунок продажу своїх товарів або послуг. Важливо, що GMV вимірюється разом із чистими продажами, що враховує відрахування.
Як обчислюється GMV?
GMV обчислюється множенням загальної кількості проданих товарів на ціну їх реалізації за певний період. GMV = ціна продажу товарів x кількість проданих товарів.
Суть
Валова товарна вартість (GMV) – це загальна вартість товарів, проданих на біржовому майданчику від клієнта до клієнта (C2C), але показник часто застосовується до інших типів роздрібних торгів. Незважаючи на те, що GMV є зручним показником для розрахунку, оскільки він повідомляє про загальну вартість проданих товарів, його потрібно враховувати з іншими показниками, особливо для тих компаній, які отримують дохід за рахунок зборів.