Уникайте цих помилок, продаючи свій дім
Продаж будинку може бути напрочуд трудомістким та емоційно складним, особливо якщо ви ніколи раніше цього не робили. Іноді це може здаватися вторгненням у приватне життя, бо незнайомці заходять у ваш будинок, відчиняють ваші шафи та шафи та тикаються навколо. Вони критикуватимуть місце, яке, мабуть, стало для вас не просто чотирма стінами та дахом, а на завершення запропонують вам менше грошей, ніж ви вважаєте, що ваш будинок вартий.
Не маючи досвіду та складних емоційних угод на ваших руках, вперше продавцям будинків легко зробити багато помилок. Однак, маючи трохи ноу-хау, ви можете уникнути багатьох з цих підводних каменів. Читайте далі, щоб дізнатись, як продати свій будинок, отримуючи при цьому найвищу ціну за розумні терміни, не втрачаючи розуму.
Ключові винос
- Стримайте свої емоції та зосередьтеся на діловому аспекті продажу свого будинку.
- Найм агента може коштувати дорожче за комісію, але це може забрати багато здогадок із продажу.
- Якщо ви вирішили продати самостійно, встановіть розумну ціну продажу та пам’ятайте про час року.
- Підготуйтеся до продажу, не економте на візуальних елементах у вашому списку та не повідомляйте про будь-які проблеми з власністю.
Отримання емоцій
Легко отримати емоції щодо продажу свого будинку, особливо першого. Ви витратили багато часу та сил на пошук потрібного, накопичили на ваш перший внесок та меблі та створили багато спогадів. Люди, як правило, мають проблеми з утриманням своїх емоцій, коли настає час прощатися.
Думаєте, це неможливо? Це не. Вирішивши продати свій будинок, почніть думати про себе як про підприємця та продавця, а не просто про власника будинку. Насправді зовсім забудьте, що ви власник будинку. Подивившись на операцію з чисто фінансової точки зору, ви дистанціюєтесь від емоційних аспектів продажу майна.
Крім того, спробуйте згадати, що ви відчували, коли купували цей дім. Більшість покупців також будуть в емоційному стані. Якщо ви пам’ятаєте, що продаєте як частину власності, так і зображення та стиль життя, ви, швидше за все, докладете додаткових зусиль для постановки та незначного реконструкції, щоб отримати найкращий долар для свого будинку. Ці зміни зовнішнього вигляду не тільки допоможуть ціні продажу; вони також допоможуть вам створити емоційну дистанцію, оскільки ваш будинок буде виглядати менш звичним.
Найняти чи не найняти агента
Хоча агенти з нерухомості розпоряджаються великою комісією – зазвичай від 5% до 6% від ціни продажу вашого будинку, – ймовірно, не найкраща ідея намагатися продати свій будинок самостійно, особливо якщо ви цього ще не робили. Це може бути спокусливо, особливо якщо ви бачили всі ті написи “на продаж власником” на галявинах людей або в Інтернеті. То чи варто платити наймання агента?
Хороший агент, як правило, лежить в основі ваших інтересів. Вони допоможуть вам встановити справедливу та конкурентоспроможну ціну продажу для вашого будинку, збільшуючи шанси на швидкий продаж. Агент також може допомогти приглушити емоції процесу, взаємодіючи з потенційними покупцями та усуваючи шинників, які хочуть лише розглянути вашу власність, але не мають наміру робити пропозицію.
Ваш агент також матиме більше досвіду в переговорах про продаж будинків, допомагаючи вам отримати більше грошей, ніж ви могли б самостійно. І якщо під час процесу з’являться якісь проблеми – і вони зазвичай трапляються – досвідчений фахівець буде готовий їх вирішити. Нарешті, агенти знайомі з усіма документами та підводними каменями, пов’язаними з операціями з нерухомістю, і можуть допомогти забезпечити безперебійний процес. Це означає, що в угоді не буде затримок або збоїв.
Читаючи все це, чи варто вам справді наймати агента? Тільки ви можете вирішити.
Що робити, якщо ви не використовуєте агента з нерухомості
Отже, ви вирішили не наймати агента. Це добре, бо це не так, як цього не можна зробити. Є люди, які успішно продають власні будинки. Пам’ятайте, однак, вам потрібно спочатку провести дослідження – нещодавно проданих об’єктів у вашому районі та об’єктів, що зараз продаються на ринку – для визначення привабливої ціни продажу. Майте на увазі, що в більшості цін на житло враховується комісія агента, тому вам, можливо, доведеться знизити ціну.
Ви будете відповідати за свій власний маркетинг, тому переконайтеся, що ваш будинок перебуває на службі багаторазового переліку (MLS) у вашому географічному регіоні, щоб охопити найширшу кількість покупців. Оскільки у вас немає агента, ви будете демонструвати будинок і домовлятися про продаж із агентом покупця, що для деяких людей може зайняти багато часу, бути стресовим та емоційним.
Оскільки ви відмовляєтесь від агента, подумайте про те, щоб найняти адвоката з нерухомості, який допоможе вам визначити кращі моменти транзакції та ескроу.Навіть з урахуванням адвокатської винагороди,продаж будинку самостійно може заощадити тисячі.Однак, якщо у покупця є агент, він буде розраховувати на компенсацію.Зазвичай ці витрати покриває продавець, тому вам все одно доведеться заплатити агенту покупця від 1% до 3% від ціни продажу будинку.
Встановлення нереальної ціни
Незалежно від того, працюєте ви з агентом або ходите самостійно, встановлення правильної ціни вимагає ключового значення. Пам’ятаєте порівняльний аналіз ринку, який ви чи ваш агент проводили, коли купували житло, щоб визначити справедливу ціну пропозиції? Покупці також зроблять це для вашого будинку, тому як продавець ви повинні бути на крок попереду них.
Короткий огляд
Можливо, ви думаєте, що ваш будинок коштує дорожче, але не забудьте встановити реальну ціну на основі порівнянних будинків у цьому районі.
За відсутності житлової бульбашки завищені будинки зазвичай не продаються.В ході опитування, проведеного інформаційним веб-сайтом про продаж дому HomeLight.com, 70% агентів з нерухомості заявили, що завищення цін – це помилка номер один, яку роблять продавці. Не переживайте занадто багато про встановлення ціни, яка є нижчою, оскільки теоретично це призведе до кількох пропозицій і встановить ціну до фактичної ринкової вартості будинку.Насправді недооцінка вартості вашого будинку може стати стратегією для створення додаткового інтересу до вашого списку, і ви завжди можете відмовитись від надто низької пропозиції.
Очікуючи запитуваної ціни
Будь-який розумний покупець веде переговори, і якщо ви хочете завершити продаж, можливо, вам доведеться зіграти в м’яч. Більшість людей хочуть перерахувати свої будинки за ціною, яка приверне покупців, залишаючи при цьому вільне місце для переговорів – протилежне стратегії недооцінки, описаній вище. Це може спрацювати, дозволяючи покупцеві відчути, що вони отримують хорошу цінність, одночасно дозволяючи вам отримати необхідну суму грошей від продажу.
Звичайно, чи отримаєте ви більше чи менше, ніж ваша ціна, швидше за все, залежатиме не тільки від вашої цінової стратегії, але й від того, перебуваєте ви на ринку покупця чи ринку продавця, і наскільки добре ви влаштували та модернізували свій будинок.
Продаж протягом зимових місяців
Вірте чи ні, але справді є правильний час, щоб продати протягом року. Зима, особливо навколо свят, як правило, повільна пора року для продажу будинків. Люди зайняті соціальними заходами, і холодна погода на більшій частині країни робить привабливішим просто залишатися вдома. Оскільки, швидше за все, шукатиме менше покупців, продаж вашого будинку може зайняти більше часу, і ви можете не отримати стільки грошей. Однак ви можете втішитись, знаючи, що, хоча активних покупців може бути не так багато, не буде стільки конкуруючих продавців, які іноді можуть працювати вам на користь.
Можливо, вам краще почекати.За винятком будь-яких пом’якшувальних обставин, які можуть змусити вас продати взимку або на свята, розгляньте перелік, коли погода почне прогріватися.Люди зазвичай готові і хочуть придбати будинок, коли тепліше.
Скорочення фотографій з переліком
Оскільки сьогодні багато покупців шукають будинки в Інтернеті, і так багато з цих будинків мають фотографії, ви будете робити собі справжню погану послугу, якщо у вас немає візуального зображення вашого будинку. У той же час є так багато поганих фотографій будинків, що продаються, що якщо ви зробите хорошу роботу, це виділить ваш список і допоможе викликати додатковий інтерес.
Хороші фотографії повинні бути чіткими та чіткими, і робити їх удень, коли є достатньо природного світла. Вони повинні продемонструвати найкращі активи вашого будинку. Подумайте про можливість використання ширококутного об’єктива, якщо це можливо – це дозволяє краще уявити потенційним покупцям, як виглядають цілі кімнати. В ідеалі, найняти професійного фотографа з нерухомості, щоб отримати результати найвищої якості, а не просто дозволяти агенту робити знімки по телефону.
І не зупиняйтеся лише на фотографіях. Подумайте про додавання відео-екскурсії або перегляду на 360 градусів, щоб ще більше покращити свій список. Це легко зробити за допомогою будь-якого смартфона. Ви, звичайно, можете спокусити більше потенційних покупців пройти через ваші двері для показу. Ви навіть можете отримати більше пропозицій, якщо ви дасте їм ознайомлювальний огляд вашого майна.
Відсутність належного страхування
Можливо, ваш кредитор вимагав, щоб ви придбали страховий поліс власників житла. Якщо ні, то ви хочете переконатися, що застраховані на випадок, якщо глядач потрапить у аварію в приміщенні та спробує подати до вас позов про відшкодування збитків. Ви також хочете переконатись, що у помешканні немає очевидних небезпек, або що ви вживаєте заходів для їх пом’якшення (тримайте дітей потенційних покупців подалі від вашого басейну та виводьте вашу собаку з дому під час виставок).
Приховування основних проблем
Думаєте, ви можете уникнути, приховуючи основні проблеми зі своїм майном? Будь-яка проблема буде виявлена під час перевірки покупця. У вас є три варіанти вирішення будь-яких питань. Або виправте проблему заздалегідь, встановіть ціну нерухомості нижче ринкової вартості, щоб врахувати її, або перелічіть нерухомість за звичайною ціною та запропонуйте покупцеві кредит для вирішення проблеми.
Пам’ятайте: якщо ви не вирішите проблему заздалегідь, ви можете усунути чималу кількість покупців, які хочуть дім під ключ.Огляд вашого будинку перед переліком – це гарна ідея, якщо ви хочете уникнути дорогих сюрпризів,коли будинок укладено за контрактом.Крім того, у багатьох штатах існують правила розкриття інформації. Деякі вимагають від продавців розкриття відомих проблем щодо своїх будинків, якщо покупці запитують безпосередньо, тоді як інші постановляють, що продавці повинні добровільно розкривати певні проблеми.
Не готується до продажу
Продавці, які не прибирають і не влаштовують свої будинки, кидають гроші в каналізацію. Не хвилюйтеся, якщо ви не можете дозволити собі найняти професіонала. Є багато речей, які ви можете зробити самостійно. Якщо цього не зробити, це може знизити ціну продажу, а також взагалі перешкодити здійснити продаж. Якщо ви не брали участь у незначних проблемах, таких як зламана дверна ручка або краник, що капає, потенційний покупець може задатися питанням, чи є в будинку більші, дорожчі питання, які також не вирішувались.
Попросіть друга чи агента, когось зі свіжими парами очей, вказати ділянки вашого будинку, які потребують роботи. Через знайомство з домом ви можете бути несприйнятливі до його проблемних місць. Декорація, ретельне прибирання, нанесення на стіни свіжого шару фарби та позбавлення від будь-якого запаху також допоможуть справити хороше враження на покупців.
Не приймає покупців
Якщо хтось хоче переглянути ваш будинок, вам потрібно розмістити його, навіть якщо це вам незручно. І так, перед кожним відвідуванням ви повинні прибирати та прибирати будинок. Покупець не буде знати чи хвилюватись, чи ваш будинок був чистим минулого тижня. Це багато роботи, але зосередьтеся на призі.
Продаж некваліфікованим покупцям
Більш ніж розумно очікувати, що покупець принесе лист попереднього схвалення від іпотечного кредитора або підтвердження коштів (POF) для покупок готівкою, щоб показати, що у них є гроші на придбання будинку. Підписання договору з покупцем може залежати від продажу власного майна, що може поставити вас під серйозний зв’язок, якщо вам потрібно закрити до певної дати.
Суть
Навчитися продавати будинок має вирішальне значення. Обов’язково підготуйтеся розумово та фінансово до сценаріїв, що не є ідеальними, навіть якщо ви не допустили жодної з цих помилок. Будинок може сидіти на ринку набагато довше, ніж ви очікуєте, особливо на ринку, що занепадає. Якщо ви не можете знайти покупця вчасно, ви можете в кінцевому підсумку спробувати виплатити дві іпотеки, змусивши здавати свій будинок в оренду, поки не знайдете покупця, або, у важких ситуаціях, під заставу. Однак, якщо ви уникнете перерахованих тут дорогих помилок, ви пройдете довгий шлях до того, щоб виставити свою кращу ногу вперед і досягти того безшовного, прибуткового продажу, на який сподівається кожен продавець будинку.