Як отримати вигідну угоду на вживаному автомобілі
Коли ви купуєте транспортний засіб, є одна дуже вагома причина розглянути можливість придбання б / у порівняно з новим: амортизація.Новий автомобіль знеціниться приблизно на 10%, як тільки вийде з партії, і ще на 20% протягом першого року. Через три роки середній автомобіль коштує близько 60% від того, що був, коли був новим. Це може бути гнітючою новиною для початкового власника, але це представляє кричащу угоду для розважливого покупця вживаних автомобілів.
Модель, яка старша на один-три роки, все ще буде під гарантією виробника, і якщо вона не буде зловживана, вона, ймовірно, запропонує ще багато років хорошого обслуговування. Це створює можливості для купівлі підкованих покупців автомобілів, які знають, як домовитись про ціни на вживані машини.
Ключові винос
- Купівля вживаного автомобіля може запропонувати вигіднішу фінансову угоду, ніж придбання нового, завдяки амортизації.
- Отримати хорошу угоду на вживаному автомобілі можна, провівши ретельне дослідження в Інтернеті, перевіривши автомобілі та перевіривши їх, та порівнявши ціни.
- Приватні вечірки можуть бути менш дорогими, але мають більший ризик, тоді як дилерські партії та сертифіковані машини, що перебувають у власності, можуть бути більш надійними та забезпечені законодавством про лимони у більшості штатів.
- Якщо ви зацікавлені у фінансуванні придбання вживаного автомобіля, може бути корисно отримати попередню кваліфікацію або попередньо затвердити позику до початку переговорів.
Скільки вживаний автомобіль?
При переговорах про ціни на вживані машини корисно знати, за скільки вони зазвичай продаються.У середньому типовий вживаний автомобіль продавався за 21 558 доларів у 2020 році. Ціни на вживані та нові машини – зросли протягом 2020 року, частково завдяки хвилі споживчих витрат, спричиненій звільненням від виплат з економічного впливу. Зменшення поставок вживаних автомобілів у парі з більшою кількістю споживачів, які мають готові гроші, витрачені у вигляді стимулюючих перевірок, допомогли підвищити ціни на вживані автомобілі з року в рік.
Що стосується того, скільки ви повинні заплатити за вживаний автомобіль, це повністю залежить від вашого бюджету. Якщо ви платите готівкою за вживаний транспортний засіб, то сума, яку ви маєте на руках, швидше за все, визначатиме, скільки ви можете витратити. Якщо ви плануєте отримати автокредит, то у вас може бути більший бюджет на покупку вживаних автомобілів, з яким можна працювати. Не забудьте перевірити найкращі ставки автокредитування, щоб порівняти варіанти фінансування.
Порада
Якщо ви плануєте фінансувати покупку вживаного автомобіля, подумайте про те, щоб отримати попередню кваліфікацію або попередньо затвердити позику, оскільки це може бути корисною торгівельною монетою при переговорах про ціни.
Як спланувати покупку вживаного автомобіля
Отже, як ви переконаєтесь, що отримаєте вигідну угоду при покупці вживаного автомобіля?
“Зробіть усе можливе, перш ніж фізично відправитися до покупки автомобіля”, – сказав Філіп Рід, старший редактор порад споживачам на сайті автомобільних оглядів Едмундс. Це означає дослідити, яка марка та модель вас цікавлять, і скільки вони продають у вашому районі.
Почніть Інтернет
Якщо вам цікаво, чи варто додатково витрачати час на виконання домашнього завдання на вживаних транспортних засобах, подумайте, що ви зможете отримати, роблячи це. Досліджуючи конкретні транспортні засоби, які мають характеристики та пробіг, який ви шукаєте, ви вводите конкуренцію в процес покупки автомобілів. Продавець може не відповідати найнижчій ціні, яку ви знайдете, але це не зашкодить запитати.
Едмундс – хороший ресурс для покупців автомобілів. Він, разом із Kelley Blue Book та Національною асоціацією дилерів автомобілів, відстежує покупки нових та вживаних автомобілів, щоб надати детальну інформацію про ціни. “Ми збираємо десятки тисяч операцій на тиждень з оптових аукціонів, дилерів, як великих, так і малих, дані про реєстрацію транспортних засобів, дані про перелік та інші джерела”, – сказав Алек Гутьеррес, старший аналітик Kelley Blue Book, про процес своєї організації. “Потім ці дані очищаються, нормалізуються і проходять процес статистичного моделювання”.
Примітка
Деякі з автомобільних журналів – особливо найбільший, ” Автомобіль та водій” – також корисні своїм тривалим відставанням відгуків із нахилом до любителів водіння.
Провести особисті дослідження
Після того, як ви визначили, що хочете придбати, і що зазвичай продається, настав час провести особисте дослідження. Зокрема, це означає взяти вживаний транспортний засіб на пробну поїздку та провести його ретельний візуальний огляд.
Важливо також переконатися, що все, що продавець говорить про вживаний транспортний засіб, відповідає дійсності. Отримайте звіт про історію автомобіля ( Carfax та AutoCheck – два популярні варіанти), щоб підтвердити показники одометра, історію власності та звіти про аварії та збитки від повені. Якщо ви купуєте у приватного продавця, ви також можете попросити переглянути копію записів про технічне обслуговування.
Це може допомогти вам краще зрозуміти, чого справді коштує вживаний транспортний засіб з точки зору ринкової вартості та чи готові ви заплатити цю ціну, виходячи з його стану. Якщо продавець, схоже, не бажає пропонувати деталі про транспортний засіб, це знак того, що, можливо, ви захочете шукати деінде, щоб придбати.
Порада
Подумайте про те, щоб перевірити будь-який уживаний автомобіль, який ви плануєте придбати, сертифікований механік, який може вказати на будь-які основні проблеми, якщо вони існують.
Переговори з приватними продавцями
Якщо ви плануєте платити готівкою, придбайте вживаний транспортний засіб у приватного продавця. Але подумайте, скільки приватний продавець може взяти плату за транспортний засіб порівняно з автосалоном.
Залежно від продавця, можливо, вам вдасться домовитись про зниження ціни, якщо у них досить гостра необхідність продати. З іншого боку, якщо продавець стверджує, що для продажу немає жодної нагальної причини, крім бажання позбутися машини, можливо, у вас буде складніше провести час із ними.
Що стосується того, де встановити початкову точку переговорів, може бути корисно вибрати встановлену суму в доларах, яка представляє абсолютний максимум, який ви готові заплатити. Тоді ви можете встановити свою початкову ціну нижче цієї суми, щоб у вас було місце для просування.
Наприклад, скажімо, що у вас є лише 5000 доларів, щоб витратити на вживаний автомобіль. Ви натрапляєте на чудовий автомобіль, вартість якого становить 5500 доларів, що просто не входить у ваш ціновий діапазон. Якщо продавець надасть вам можливість зробити пропозицію, ви можете почати з 4500 доларів. З цього моменту ви та продавець можете продовжувати торгуватися, поки не досягнете позначки в 5000 доларів, яку вам зручно платити.
Важливо
Переговори з приватним продавцем про ціни на вживані машини можуть призвести до вигіднішої угоди, але майте на увазі, що ви не можете отримати будь-яку гарантію при покупці.
Переговори з дилерами про ціну вживаних автомобілів
Є деякі переваги у придбанні вживаного автомобіля у дилерського центру, а не у приватного продавця. По-перше, простіше купувати цілий ряд автомобілів у дилера, а не шукати списки вживаних автомобілів у приватних продавців в Інтернеті. Тому автоматично у вас може бути більше шансів знайти щось, що відповідає як вашим потребам, так і ціновому діапазону.
Дилери також частіше чистять та проводять основний огляд автомобіля, плюс вони регулюються правилами Федеральної торгової комісії, а також державними та місцевими нормами. “Якщо ви купуєте в усталеному бізнесі, він має репутацію, яку потрібно підтримувати”, – сказав Рід. “У багатьох випадках вони також пропонують якусь гарантію – навіть якщо це лише на 30 днів”.
Примітка
Покупці повинні запитати, як будуть дотримані гарантії та де буде зроблений необхідний ремонт.
Скільки можна поговорити з дилером про вживаний автомобіль?
Це центральне питання, яке ви повинні розглянути, коли плануєте придбати вживаний автомобіль, і немає однозначної відповіді на всі. Сума, яку ви можете збити з ціною, в кінцевому рахунку залежить від того, чого вартий автомобіль, наскільки міцною є ваша фінансова позиція та як довго машина була на лоті.
Ось кілька речей, які можуть допомогти вам під час підготовки до переговорів:
- Перевірте KBB або інший Інтернет-ресурс, щоб отримати уявлення про вартість автомобіля та про те, що подібні моделі продаються на місцевому рівні.
- Подумайте, скільки вартості торгівлі ви можете додати до банку, якщо торгуєте на машині, якою ви вже володієте.
- Перегляньте свій бюджет, щоб визначити, скільки ви можете реально дозволити собі витратити, чи платите ви готівкою чи фінансуєте транспортний засіб.
- Отримайте кошториси або котирування подібних автомобілів від інших дилерів, щоб у вас було кілька номерів, які можна використати як важелі дилерського центру, у якого ви плануєте купувати.
- Визначте, з чого почати з початкової пропозиції та максимальну суму, яку ви готові заплатити.
Переговори про ціну вживаного автомобіля – це щось мистецтво, і важливо мати впевненість, коли ви починаєте торгуватися. Не дозволяйте продавцю залякувати вас укласти угоду, яка вам не подобається.
Переговори про ціну вживаних автомобілів на сертифіковані б / у
Більшість розкішних брендів, таких як Lexus, Lincoln та Mercedes-Benz, пропонують сертифіковані попередні автомобілі (CPO), але також популярні марки, такі як Nissan та Chevrolet. Транспортні засоби CPO ретельно перевіряються, вирішуються будь-які проблеми з технічним обслуговуванням, і вони є косметично обґрунтованими – відсутність подрібнених салонів, розбиті крила або відсутність обробки.
Під час розмови з дилером (за своїм характером сертифіковані машини продаються через дилерів, а не приватних осіб) про сертифікований автомобіль, попросіть їх показати вам звіт про перевірку, в якому будуть перелічені всі перевірені ділянки, незалежно від того, чи були вони відкликані чи ні на моделі та навіть такі деталі, як глибина протектора шини та товщина гальмівних колодок.Автомобілі CPO, як правило, менше зношуються.Наприклад, “Мерседес” сертифікує лише автомобілі віком від шести років з пробігом менше 75 000 миль.Потім німецька марка додає рік та необмежену кількість миль до будь-якої початкової гарантії, а також цілодобову допомогу на дорозі, захист від переривань у поїздках та надання авто в оренду.
Однак ви платите додатково за автомобілі CPO. “Зазвичай є премія в розмірі 1000 доларів”, – сказав Рід. “Але ви отримуєте вершки врожаю (вживаного автомобіля). Це перетворює покупку вживаних автомобілів у досвід придбання нових автомобілів ».
Як і нові машини, транспортні засоби CPO найкраще купувати в кінці місяця, коли дилери прагнуть встановити квоти і є більш сприйнятливими до торгу. Однак продаж вживаних автомобілів, як правило, не є циклічним, хоча час все ще може бути використаний.
Наприклад, якщо ви живете в районі, де випадає багато снігу, швидше за все, ви отримаєте вигідніші пропозиції на кабріолеті восени та взимку. І навпаки, зазвичай у квітні, коли люди обробляють свої відшкодування податків, зростає продаж, тож уникайте покупок, якщо це можливо.
Як домовитись про найкращу ціну на вживаний автомобіль
Знання – це ваш найкращий ресурс для отримання найкращої угоди. Знання того, за які інші автомобілі, як той, за яким ви торгуєтесь, є ключовим фактором для зниження ціни. Але що ще? Ось де вступають у дію ваші навички ведення переговорів. Просто прийняти ціну наклейки дилера як найнижчу можливу ціну – це хороший спосіб довести собі докори сумління покупця. На відміну від нового автомобіля, який, можливо, ніколи не проїжджав повз ділянку дилера, вживаний автомобіль був у дорозі, і в результаті він вже втратив частину своєї вартості.
Будьте стратегічними
Коли метою є нижча ціна закупівлі, ви не хочете піти з неправильним підходом. Виглядайте занадто вимогливо, і дилер може не хотіти піти на поступки на вашу користь. Зайдіть занадто м’яко, і вони можуть побачити в вас поштовх.
Коли ви сідаєте з продавцем і представляєте свою пропозицію, будьте твердими, але ввічливими. Повідомте їх, що ви виконали домашнє завдання і маєте уявлення про те, чого вартий автомобіль. Не дозволяйте їм намагатися спрямувати розмову поза курсом; залишайтеся зосередженими на проблемі, яка порушується Продавець може спробувати відволікти вас, обговорюючи питання фінансування, страхування або додаткових послуг, таких як план технічного обслуговування; це пастка, якої слід бути готовим уникати.
Скористайтеся можливістю чітко висловити свою аргументацію щодо того, чому дилер повинен прийняти нижчу ціну. Наприклад, якщо ви бачили той самий автомобіль, який тижнями сидів на лоті, нагадайте продавцю, що укладення угоди допоможе звільнити місце для іншого автомобіля. Якщо під час перевірки виявилося щось незначне, вам потрібно буде відремонтувати, обов’язково зазначте це. Мета тут – змусити дилера визнати все, що може виправдати прийняття вашої пропозиції.
Якщо продавець скаже вам, що дилер не може взяти нічого менше ціни наклейки, будьте готові піти геть. На даний момент може статися дві речі: продавець раптом запропонує вам обом домовитись про ціну, або вони потиснуть вам руку і скажуть повертатися, якщо ви передумаєте.
Якщо продавець вибере перше, будьте готові зробити зустрічну пропозицію за будь-яку запропоновану ціну. Зустрічна пропозиція може бути не набагато нижчою за ціну наклейки, але це відкриття для подальших переговорів. На даний момент ви можете трохи збільшити власну пропозицію, але пам’ятайте, щоб ваш абсолютний стелю не зникав. Це може зайняти деякий час туди-сюди, але зрештою, ви зможете піти на компроміс за ціною, прийнятною для обох сторін.
Будь наполегливим
Переговори – це образотворче мистецтво, і іноді продавець може просто не захотіти почути, що ви маєте сказати. Один із методів – застосувати тактику хардболу, щоб спробувати вас знесилити. Тут з’являється справжній тест на ваші навички ведення переговорів.
Якщо у вашій пропозиції відмовлено прямо, не зносіть свій прийом. Подякуйте продавцю за приділений час і скажіть, що ви будете шукати транспортний засіб в іншому місці. Передайте свій номер телефону і скажіть, що якщо вони передумають робити продаж, зателефонуйте вам. Тоді почекайте і подивіться, що станеться.
Можливо, через день-два дилер може зателефонувати вам і повідомити, що вони переглянули вашу пропозицію. Якщо ні, це знак перейти до наступного вживаного автомобіля та розпочати переговорний процес знову. Це може зайняти багато часу і нудно, але в кінці дня ви будете вдячні собі, якщо ваші зусилля з переговорів дозволять вам придбати правильний автомобіль за правильною ціною.
Суть
Якщо ви знаєте, чого хочете і чого це повинно коштувати, ви на півдорозі. Перевірте інформацію про ціни на NADA, Kelley Blue Book або Edmunds. Як дилери, так і приватні продавці мають свої переваги та недоліки, але перед покупкою ретельно огляньте та протестуйте будь-яку машину та отримайте звіт про історію свого автомобіля. Для майже нового вживаного автомобіля варто подивитися програми CPO та залишки моделей.
(Докладніше див.: 7 речей, яких слід уникати при купівлі вживаного автомобіля, і чи краще обмінюватися або сплачувати перший внесок при покупці автомобіля? )