Lean Startup

Що таке Lean Startup?

Бережливий стартап – це метод, який використовується для заснування нової компанії або представлення нового продукту від імені існуючої компанії. Метод пісного запуску виступає за розробку продуктів, які споживачі вже продемонстрували, що бажають, щоб ринок вже існував, як тільки продукт буде випущений на ринок. На відміну від розробки продукту, а потім сподівання на появу попиту.

Набуття інтересу споживачів

Застосовуючи принципи ощадливого запуску, розробники продуктів можуть оцінити інтерес споживачів до продукту та визначити, як продукт повинен бути вдосконалений. Цей процес називається перевіреним навчанням, і його можна використовувати, щоб уникнути непотрібного використання ресурсів при створенні та розробці продукту. Через ідеальний стартап, якщо ідея, швидше за все, зазнає краху, вона провалиться швидко і дешево, а не повільно і дорого, звідси термін „швидкий збій”.

Метод бережливого запуску був розроблений американським підприємцем Еріком Рісом, засновником та генеральним директором Довгострокової фондової біржі (LTSE). Цей метод він повністю пояснює у своїй книзі бестселерів “The Lean Startup”, яка була перекладена на 30 мов.

Короткий огляд

Бережливий стартап – це приклад споживачів, які диктують тип продукції, яку їм пропонують їхні відповідні ринки, а не ті ринки, які диктують, яку продукцію їм пропонуватимуть. 

Lean Startup проти традиційного бізнесу 

Метод бережливого старту також відрізняється від традиційної бізнес-моделі, коли справа стосується найму. Худенькі стартапи наймають працівників, які можуть навчитися, адаптуватися та швидко працювати, тоді як традиційні компанії наймають працівників на основі досвіду та здібностей. Бережні стартапи також використовують різні показники фінансової звітності; замість того, щоб зосередитися на декларації про доходи, балансах і звітах про рух грошових потоків, вони зосереджуються на вартості придбання клієнта, цінність клієнта, швидкість відтоку клієнтів, і як вірусні їх продукт може бути.

Вимоги до Lean Startup

Метод бережливого запуску вважає експерименти більш цінними, ніж детальне планування. П’ятирічні бізнес-плани, побудовані навколо невідомого, вважаються марною тратою часу, і реакція споживачів є першорядною.

Замість бізнес-планів, худі стартапи використовують бізнес-модель, засновану на гіпотезах, які швидко перевіряються. Дані не потрібно заповнювати перед продовженням; просто цього має бути достатньо. Коли клієнти не реагують за бажанням, стартап швидко пристосовується, щоб обмежити свої втрати і повернутися до продуктів, що розробляються, які хочуть споживачі. Невдача – це правило, а не виняток.

Підприємці, які дотримуються цього методу, перевіряють свої гіпотези, взаємодіючи з потенційними клієнтами, покупцями та партнерами, щоб оцінити їх реакцію щодо особливостей товару, ціни, розподілу та залучення клієнтів. За допомогою цієї інформації підприємці вносять невеликі коригування, які називаються ітераціями продуктів, а великі коригування, що називаються основними, виправляють будь-які основні проблеми. Цей етап тестування може призвести до зміни цільового клієнта або модифікації продукту для кращого обслуговування поточного цільового клієнта.

Метод бережливого запуску спочатку визначає проблему, яку потрібно вирішити. Потім розробляється мінімально життєздатний продукт або найменша форма продукту, що дозволяє підприємцям представляти його потенційним клієнтам для зворотного зв’язку. Цей метод є швидшим і дешевшим, ніж розробка кінцевого продукту для тестування, і зменшує ризик, з яким стикаються стартапи, зменшуючи типово високий рівень відмов. Бережливий стартап перевизначає стартап як організацію, яка шукає масштабовану бізнес-модель, а не таку, що має діючий бізнес-план, який вона має намір виконати.

Приклад Lean Startup

Наприклад, служба доставки здорової їжі, яка націлена на зайнятих, одиноких 20-річних людей у ​​міських районах, може дізнатися, що вона має кращий ринок для 30-ти забезпечених матерів новонароджених у передмістях. Тоді компанія може змінити графік доставки та типи продуктів, які вона пропонує, щоб забезпечити оптимальне харчування новоспечених мам. Це може також доповнити варіанти харчування для подружжя чи партнерів та інших дітей у сім’ї.

Метод бережливого запуску не повинен використовуватися виключно стартапами. Такі компанії, як General Electric, Qualcomm та Intuit, усі використовували метод пісного запуску; GE використав метод для розробки нового акумулятора для використання компаніями стільникових телефонів у країнах, що розвиваються, де електроенергія ненадійна.

Ключові винос

  • Бережливий стартап – це процес розробки продукту чи компанії на основі виражених бажань ринку.
  • Худий стартап використовує перевірене навчання, яке є процесом, за допомогою якого компанії оцінюють інтерес споживачів. 
  • Методи бережливого запуску в основному зосереджені на інформації, пов’язаній із клієнтами, такій як відсоток клієнтів, цінність клієнта протягом усього життя та популярність товару. 
  • У практиці ощадливого запуску експериментація віддає перевагу більше, ніж дотриманню жорсткого плану. 
  • Стандарти економного запуску передбачатимуть випуск невеликої форми або ранньої концепції продуктів для оцінки реакції клієнта на продукт.