Лоубол
Що таке лоуболлінг?
Пропозиція лоуболу – це жаргонний термін пропозиції, яка значно нижча за переговорів.
Ключові винос
- Пропозиція лоуболу стосується пропозиції, яка набагато менша за ціну продавця або навмисно занадто низька, як засіб початку переговорів.
- Лоубол також означає викинути навмисно менше, ніж розумна кількість, щоб побачити, як реагуватиме продавець.
- Пропозиції лоуболу зазвичай використовуються як стимул, щоб змусити продавця знизити ціну на щось, особливо якщо продавець потребує швидкого фінансування.
Розуміння пропозицій Lowball
Пропозиції Lowball найчастіше використовуються як тактика тиску на продавця, який, можливо, повинен швидко ліквідувати активи. Крім того, під час переговорів про ціну потенційні покупці можуть розпочати переговори з низькою пропозицією, щоб оцінити очікування продавця щодо справедливої вартості активу. Це може надати покупцеві перевагу під час переговорів.
Пропозиції Lowball також використовуються як навмисно оманлива тактика продажів, яка передбачає спочатку цитування низької ціни, а потім твердження про те, що ціна була помилковою і що реальна ціна вища. Деяких клієнтів ця тактика може заважати, сприймаючи це як щось на зразок приманки, але інші можуть прийняти більш високу ціну, оскільки вони вже вирішили зробити покупку.
Наприклад, лоуболінг може бути ефективною тактикою при спробі придбати житло, особливо якщо це на ринку покупця, коли навколо багато нерухомості. Наприклад, потенційний покупець може навмисно зробити пропозицію на 15% нижче ціни, що вимагається, як спосіб розпочати переговори і в кінцевому підсумку отримати ціну, яка в кінцевому рахунку на 5% нижче ціни.
Короткий огляд
Пропозиція з низьким балом найкраще працює тоді, коли покупець має перевагу, даючи йому можливість для переговорів. Якщо продавець вже має перевагу, наприклад, жорсткий ринок житла, де мало будинків, то покупець, який намагається знизити ціну, навряд чи отримає хороші результати.
Приклад Lowballing
Під час скандалу з LIBOR під час фінансової кризи у 2008 році банки у Великобританії, включаючи Barclays, Lloyds Banking Group та Royal Bank of Scotland, утримували ставки LIBOR штучно низькими, “знижуючи” свої подання LIBOR.
Ця помилкова оцінка не тільки допомогла їм заробити на своїх торгових книгах, але і зробила їх більш кредитоспроможними, ніж вони були насправді. Цей низький рівень нібито сприяв провалу ряду американських банків.