Еластичність попиту на ціну
Що таке еластичність попиту на ціну?
Еластичність попиту за ціною – це вимірювання зміни споживання продукту щодо зміни його ціни. Виражене математично, це:
Еластичність попиту на ціну =% Зміна попиту на кількість /% Зміна ціни
Економісти використовують еластичність цін, щоб зрозуміти, як змінюється попит і пропозиція на товар, коли змінюється його ціна.
Розуміння еластичності попиту на ціни
Економісти виявили, що ціни на деякі товари дуже нееластичні. Тобто зниження ціни не сильно збільшує попит, і збільшення ціни також не шкодить попиту.
Наприклад, бензин має низьку цінову еластичність попиту. Водії продовжуватимуть купувати стільки, скільки їм доведеться, як і авіакомпаніям, автотранспортній галузі та майже кожному іншому покупцеві.
Інші товари набагато еластичніші, тому зміни цін на ці товари спричиняють суттєві зміни в їх попиті чи пропозиції.
Не дивно, що ця концепція викликає великий інтерес у професіоналів з маркетингу.Можна навіть сказати, що їх метою є створення нееластичного попиту на продукцію, яку вони продають.Вони досягають цього, виявляючи суттєву відмінність своєї продукції від інших доступних.
1:40
Якщо кількість товару, що вимагається, сильно змінюється у відповідь на зміну ціни, його називають “еластичним”. Тобто точка попиту на товар розтягується далеко від попередньої точки. Якщо придбана кількість виявляє незначну зміну після зміни ціни, її називають «нееластичною». Кількість не сильно розтягувалася від попередньої точки.
Наявність замінників є фактором
Чим легше покупець може замінити один товар іншим, тим більше ціна впаде.
Наприклад, у світі, в якому людям однаково подобаються кава та чай, якщо ціна на каву зросте, людям не буде проблем переходити на чай, і попит на каву впаде. Це тому, що кава та чай вважаються хорошими замінниками один одного.
Терміновість є фактором
Чим більше дискреційна покупка, тим більше її кількість попиту падатиме у відповідь на зростання цін. Тобто попит на товар має більшу еластичність.
Скажімо, ви розглядаєте можливість придбання нової пральної машини, але нинішня все ще працює. Це просто застаріле і застаріле. Якщо ціна нової пральної машини зросте, ви, швидше за все, відмовитеся від цієї негайної покупки і почекаєте, поки ціни знизяться або поточна машина вийде з ладу.
Але чим менше дискреційний товар, тим менше його кількість, що вимагається, впаде. Нееластичні приклади включають предмети розкоші, які люди купують для своїх торгових марок. Продукти, що викликають звикання, досить нееластичні, як і необхідні додаткові продукти, такі як картриджі для струменевих принтерів.
Загальне у всіх цих продуктів – відсутність хороших замінників. Якщо ви дійсно хочете Apple iPad, інший бренд планшетів не підійде. Наркоманів не стримує підвищення цін. І лише чорнило HP працюватиме у принтерах HP.
Продажі перекошують цифри
Тривалість зміни ціни також має значення.
Реакція попиту на коливання цін відрізняється при одноденному продажу, ніж при зміні ціни, яка триває протягом сезону чи року.
Чіткість часової чутливості є життєво важливою для розуміння цінової еластичності попиту та для порівняння його між різними товарами. Споживачі можуть скоріше сприймати сезонні коливання цін, ніж змінювати свої звички.
Приклад еластичності попиту на ціну
Як правило, якщо кількість товару, що вимагається або купується, змінюється більше, ніж змінюється ціна, товар називають еластичним. (Наприклад, ціна змінюється на + 5%, але попит падає на -10%).
Якщо зміна кількості придбаного товару збігається зі зміною ціни (скажімо, 10% / 10% = 1), то товар, як кажуть, має еластичність ціни за одиницю (або унітарну).
Нарешті, якщо придбана кількість змінюється менше ціни (скажімо, -5%, що вимагається за зміну ціни на + 10%), то товар називають нееластичним.
Щоб розрахувати еластичність попиту, розглянемо цей приклад: Припустимо, що ціна яблук падає на 6% з 1,99 дол. У відповідь покупці продуктових товарів збільшують покупки яблук на 20%. Отже, еластичність яблук становить: 0,20 / 0,06 = 3,33, Попит на яблука досить еластичний.