Gillette vs. Harry’s vs. Dollar Shave Club: у чому різниця?
Gillette vs. Harry’s vs. Dollar Shave Club: Огляд
Gillette, Harry’s та Dollar Shave Club ведуть жорстокий бій за ринок підписки та доставки продуктів для гоління додому. Переваги таких клубів для споживачів – це зручність та знижки порівняно з окремо придбаними продуктами в магазинах, що робить їх привабливою пропозицією для багатьох чоловіків. Кожна компанія пропонує різні типи членства / підписки на товари. У цій статті розглядаються пропозиції кожної компанії.
Ключові винос
- Dollar Shave Club була першою компанією, яка запропонувала підписку на клуби для гоління.
- Harry’s продає свою продукцію в висококласних універмагах, таких як Barneys, Нью-Йорк, крім того, що пропонує підписку на клуб гоління.
- Gillette Shave Club – це єдина послуга, яку розпочала компанія, що торгує на біржі.
Клуб для гоління доларів
Клуб гоління Dollar відкрив свої двері в 2011 році і працює за межами Венеції, штат Каліфорнія. Колись приватна компанія Dolle Shave була придбана Unilever у 2016 році приблизно за 1 мільярд доларів. За даними компанії, Unilever зберіг клуб у цілості, і він залишається ключовим гравцем у просторі підписки на гоління, де, за оцінками, 4 мільйони членів.
Існує три основних варіанти передплати: Humble Twin, 4X та Executive. Humble Twin – це основна бритва з двома лезами зі змащувальною смужкою. Щомісячна передплата включає п’ять картриджів і коштує 1 долар плюс 2 долари за доставку та обслуговування. 4X – це бритва з чотирма лезами з повною поворотною головкою на 90 градусів, яка відповідає кривизні обличчя. Ця передплата включає чотири картриджі на місяць і коштує 6 доларів, але доставка безкоштовна. Нарешті, Executive – це найкраща бритва Dollar Shave Club з шістьма лезами, спеціальною кромкою для обробки деталей та надміцною ручкою для поліпшеного зчеплення. Підписка коштує 9 доларів на місяць із безкоштовною доставкою та постачається з чотирма картриджами.
Клуб гоління Dollar також пропонує різноманітні засоби особистої гігієни. Лінійка продуктів Dr. Carver включає крем для гоління, масло для гоління, піну для гоління, крем після гоління та відновну сироватку для опіків та врослого волосся. Продукти Big Cloud включають зволожувач для обличчя, крем для рук та бальзам для губ. Для волосся лінійка продуктів Boogie включає гель для волосся, пасту для волосся, глину для волосся, волокно для волосся та крем для волосся. Також компанія пропонує Fresh by Charlie, одноразові серветки, наповнені алое та ромашкою.
Усі нові абоненти отримують безкоштовну оплату при першій відправці, а компанія пропонує знижки на початкові пакети, що включають супутні засоби особистої гігієни, такі як масло для гоління та крем після гоління. Учасники можуть будь-коли змінити особливості передплати або скасувати членство.
Короткий огляд
Жоден з перелічених клубів гоління не є приватною компанією. Всі три були придбані відомими компаніями, які мали великі частки в продуктах особистого догляду.
Гаррі
Компанія Harry’s, що базується в Нью-Йорку, була заснована Енді Катц-Мейфілдом та Джеффом Рейдером у 2013 році, а з 2014 року вона має власну фабрику бритв у Німеччині. Фабрика під назвою Feintechnik може похвалитися солідним родоводом, а володіння фабрикою дає компанії контроль виробничого процесу, дозволяючи йому робити зміни відповідно до відгуків клієнтів.
Станом на травень 2019 року ця автономія може змінитися. Чому? Тому що Гаррі був придбаний компанією Edgewell Personal Care за 1,37 млрд доларів готівкою та акціями. ЗМІ повідомляють, що угода планується завершити в 2020 році.
Бритви Гаррі бувають двох стилів: Трумен та Вінстон. Трумен має базову ручку, яка безкоштовно пропонується новим абонентам, тоді як Winston – преміум-варіант. Регулярні ціни – 15 і 25 доларів США відповідно. Підписка базується на частоті гоління, коли клієнт може вибрати від п’яти до семи гоління на тиждень, від двох до чотирьох голень на тиждень або лише одного гоління на тиждень. Членство є гнучким, і передплатники можуть скасувати його в будь-який час.
Вартість залежить від частоти гоління. Наприклад, клієнт, який голиться два-чотири рази на тиждень, отримує пакет з восьми картриджів кожні три місяці за 7,50 доларів на місяць. Він може додати дві пляшки гелю для гоління за 15 доларів на місяць, або дві пляшки гелю для гоління плюс пляшку 1,7-унції бальзаму після гоління за 19 доларів на місяць. Існує лише один тип картриджа для бритви: п’ять лез із гнучким шарніром та мастильною смужкою.
Лінія засобів особистої гігієни Гаррі вужча, ніж у Dollar Shave Club, і містить крем для гоління, гель для гоління, бальзам після гоління та щоденне вмивання обличчя. Компанія також пропонує дорожній комплект та підставку для бритви. Продукція Гаррі продається в J. Crew, Barneys та Nordstrom, а нещодавно компанія відкрила перукарню та роздрібний магазин у Нью-Йорку.
Клуб для гоління Gillette
Procter & Gamble (P&G) придбала Gillette у 2005 році, зробивши це щось на зразок 800-фунтової горили порівняно з Harry’s і Dollar Shave Club до того, як вони були придбані більшими компаніями. Бритви були однією з найвигідніших сфер P&G, саме тому поява агресивних вискочок, що захопили частку ринку, спонукала компанію почати власну модель підписки. З моменту заснування власного клубу в 2014 році компанія займається безпосередньо з клієнтами.
Gillette пропонує три моделі: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide та Fusion ProShield. Mach 3 Turbo оснащений трьома лезами, мастильною смужкою та 10 мікроребрами, призначеними для розгладження шкіри перед порізом. Підписка надсилає п’ять картриджів кожні чотири місяці за 17,50 доларів. Fusion ProGlide має п’ять лопатей, щедріші змащувальні смуги, центральний стабілізатор леза та край тримера. Його передплата забезпечує чотири картриджі кожні чотири місяці за 18 доларів. Fusion ProShield також має п’ять лопатей, але включає мастильний “каркас”, який застосовує змащення як до, так і після кожного удару, замість лише мастильної смужки. Його передплата дає чотири картриджі кожні чотири місяці за 22,49 доларів.
Fusion ProGlide та ProShield мають рукоятку з використанням запатентованої технології Flexball від Gillette, яка робить гоління ближчим та природнішим. Хоча P&G пропонує низку засобів особистої гігієни та догляду, у Gillette Shave Club немає варіантів підключення передплати ні на що, крім бритвенних картриджів.
Gillette отримала критику за припущення, що один картридж витримує цілий місяць, що малоймовірно для щоденного бритви. Заощадження його клубу порівняно з цінами в магазині також у кращому випадку незначні. Можливо, для боротьби з останньою точкою, Gillette Shave Club реєструє всіх учасників у роздачах продуктів та шансах виграти квитки на розважальні та спортивні заходи. Абоненти можуть змінити або скасувати членство в будь-який час, а Gillette Shave Club пропонує гарантію повернення грошей для незадоволених клієнтів.