Samsung проти Apple: Порівняння бізнес-моделей (AAPL, SSNLF)

Samsung проти бізнес-моделі Apple: огляд

Справедливо сказати, що між Apple, Inc. (NASDAQ: AAPL ) та Samsung Electronics Co. Ltd. (NASDAQ: SSNLF) не втрачено любові. Вони ведуть світову корпоративну битву, яка розпочалася в 2010 році, коли Samsung, тодішній постачальник Apple, випустив дуже схожий на iPhone продукт через лінійку Galaxy. Стів Джобс, пізній генеральний директор Apple, розлютився і пішов у наступ; Samsung, у свою чергу, зарився йому в п’яти.

Мало сенс, що Samsung спробує включити елементи бізнес-моделі Apple, особливо після того, як американський технологічний гігант передав Exxon Mobil Corporation як найціннішу в світі компанію в 2011 році. Запитайте будь-яку компанію, і ви, ймовірно, почуєте, що це теж є відбувається багато емуляції.

Розглянемо майже безпрецедентні юридичні війни, що відбуваються між Samsung та Apple, які охоплюють чотири континенти та присуджують збитки на мільярди доларів. Або агресивні маркетингові кампанії в стилі політичних виборів, які нагадують рекламу форду проти Шеві.

З точки зору бізнес-моделі дві компанії постійно зближуються та змінюються, хоча різкі контрасти залишаються. Samsung вже давно є світовою силою і бере участь у багатьох галузях. Підйом Apple був порівняно метеорним та цілеспрямованим.

У березні 2014 року хтось оприлюднив стратегічний документ Samsung від 2012 року, в якому корейська технологічна компанія чітко заявила: “Побиття Apple є пріоритетом №1 (все повинно бути в контексті побиття Apple)”. Це яскравий приклад ворожнечі між двома найбільшими світовими виробниками смартфонів, які чітко змінюють свої відповідні бізнес-стратегії, враховуючи один одного.

Samsung: вертикальна інтеграція та обсяг продукції

Samsung працює, як і багато інших азіатських виробників, таких як NEC Corporation або Sony Corporation, з акцентом на вертикальну інтеграцію та потік продуктів. Samsung присутній на десятках ринків, включаючи плоскі панелі, датчики, світлодіодні ліхтарі, акумулятори, ігрові системи, камери, телевізори, побутову техніку, носії для мобільних телефонів, планшети, смартфони та навіть медичну електроніку.

Перш ніж звернути увагу на Apple, Samsung конкурував з японськими технологічними компаніями, а в багатьох випадках і перемагав їх, у 1980-х і 1990-х. Компанія витрачає цілий стан на дослідження та розробки (НДДКР) та капітальні витрати (CapEx). Це окупається на ринках середнього та низького класу, але продукти високого класу продовжують траплятись у бездоганне рішення, яке є Apple.

Samsung покладається на вертикальну інтеграцію як головну конкурентну перевагу. Хоча Apple все ще щороку імпортує компоненти на суму у мільярди доларів від свого конкурента, Samsung нікому не суджена. Це не магічна формула, Nokia була майже такою ж інтегрованою до того, як Apple і Samsung керували нею, але Samsung контролює певну логістичну визначеність так, як це не робить Apple.

Однак зменшення норми прибутку у 2014 та 2015 роках змусило провести інтроспективний аналіз у виконавчій команді Samsung. Голова правління злиття та поглинання (M&A) та партнерських відносин. Це був би історичний зсув фокусу, ймовірно, сигналізуючи про відхід від науково-дослідних проектів, що фінансуються самостійно, та від інновацій, що передаються підрядниками, не на відміну від Apple.

Apple: Дизайн, інтеграція та аутсорсинг

За цільовим маркетингом, дослідженнями та дизайном продуктів Apple є набагато більш цілеспрямованою компанією, ніж Samsung. Це також набагато вигідніша компанія. Apple успішно розробляє та інтегрує, і не малий ступінь ризику.

Всі продукти Apple містять програми, які дуже добре працюють між собою, але не з продуктами конкурентів, що полегшує споживачам можливість продовжувати купувати Apple і важко перейти на когось іншого. Майже три чверті доходу Apple припадає на лінійку iPhone, що робить фірму залежною від одного продукту.

Здатний зменшити витрати на НДДКР за рахунок аутсорсингу виробництва та складання апаратних компонентів, CapEx від Apple виглядає кардинально відмінним від Samsung. Це завищує націнку та збільшує запаси AAPL, і це одна з головних причин, чому Apple може рости на вражаючих кліпах.

Apple не змагається бути першим; це дозволяє іншим компаніям витрачати час на НДДКР та раннє освоєння ринку, перш ніж все накрутити та вдосконалити. Розглянемо iPod, перший проривний продукт під час другого перебування Джобса на посаді генерального директора, який вийшов через роки після Sony Walkman. Не задовольняючись лише викиданням імітатора, Apple старанно працювала із звукозаписуючими лейблами та створила невелику, витончену на вигляд заміну. Є подібні історії з ринками смартфонів та планшетів, кожен з яких вважається стовпом інновацій Apple, але жоден з яких компанія не винайшла.

Apple проти Samsung: нескінченні патентні справи

Найбільш різкі взаємодії між Samsung та Apple відбуваються в суді з прав інтелектуальної власності, де Apple неодноразово заходила до свого пакету судових хитрощів для нападу Samsung за порушення патентів. Позови – це загальна стратегія від Apple, яка є однією з найбільш агресивних юридично фірм у світі, але акцент на Samsung є особливо повторюваним та інтенсивним.

Перший залп був випущений в 2011 році, коли Apple, вже переплетена з Motorola на той час, пішла назустріч Samsung за дизайн планшетів та смартфонів. Перший позов надійшов у квітні, і до серпня 2011 року в 9 окремих країнах було 19 справ проти Apple та Samsung. До середини 2012 року кількість підрахунків сягнула понад чотирьох десятків, кожна компанія вимагала збитки на мільярди доларів. Кожна фірма виграла кілька рішень проти іншої між 2012 і 2015 роками, часто в суперечливих рішеннях німецьких, японських, південнокорейських, американських, французьких, італійських, голландських, британських та австралійських судів.

Як не дивно, стрімкий характер технологічного прогресу часто залишає порівняно динозаврів-правову систему в пилу. Наприклад, Apple виграла первісну постанову в 2012 році, яка була націлена на більше десятка телефонів Samsung, але процес апеляцій та зустрічних спорів затягнувся до 2014 року, коли практично кожна цільова модель вийшла з виробництва. З цієї причини справжня шкода не на виробничій лінії, а в горі судових витрат, понесених Samsung та Apple по всьому світу.

Є ще деякі перемоги у виробництві чи розподілі. Наприклад, у серпні 2011 року суд у Німеччині видав заборону на використання пристрою Samsung Galaxy Tab 10.1 на весь ЄС за порушення патенту на інтерфейс Apple. Samsung відбився і заборону зменшив лише на німецькі ринки, але Apple все одно стала перемогою. Подібна заборона мала успіх в Австралії.