Продаж, загальні та адміністративні витрати (ПЗА)
Що таке продаж, загальні та адміністративні витрати (ПЗА)?
Продаж, загальні та адміністративні витрати (ПЗА) відображаються у звіті про прибутки та збитки як сума всіх прямих та непрямих витрат на продаж та всіх загальних та адміністративних витрат (ЗПЗ) компанії. SG&A, також відомий як SGA, включає всі витрати, не пов’язані безпосередньо з виготовленням товару або виконанням послуги. Тобто, ПЗА включає витрати на продаж та поставку продукції та послуг та витрати на управління компанією.
Ключові винос
- Витрати на продаж, загальні та адміністративні витрати включають у звіт про прибутки та збитки у розділі витрат.
- ПЗА не призначаються конкретному товару, а тому не включаються до собівартості проданих товарів (COGS).
- ПАО здійснюються в рамках повсякденних господарських операцій.
- Менеджери націлюються на ПЗА, коли реалізується стратегія зменшення витрат, оскільки вони не впливають безпосередньо на виробництво або виробництво товарів.
Розуміння продажу, загальних та адміністративних витрат (ПЗА)
SG&A включає майже все, що не входить у вартість проданих товарів (COGS). Сюди входить заробітна плата різних працівників відділу, таких як бухгалтерія, ІТ, маркетинг, людські ресурси тощо. Сюди також входять комісійні, реклама та будь-які рекламні матеріали. Крім того, орендна плата, комунальні послуги та витратні матеріали, які не є частиною виробництва, включаються до ПЗА.
SG&A не відносяться до виробничих витрат, оскільки вони мають на увазі всі інші фактори, які пов’язані зі створенням продукту. У звіті про прибутки та збитки COGS вираховується із показника чистого доходу для визначення валової рентабельності. Нижче валової рентабельності перераховані ПЗА та будь-які інші витрати. Коли ці витрати вираховуються із валової націнки, результатом є чистий прибуток. Витрати на відсотки – це один із помітних витрат, не включених до ПЗА; він має свій рядок у звіті про прибутки та збитки. Крім того, витрати на дослідження та розробку не включаються до ПЗА.
Короткий огляд
Загальновиробничі витрати як відсоток від доходу зазвичай є найвищими в галузі охорони здоров’я та фінансової галузі, тоді як нерухомість та енергетика мають одні з найнижчих.
Витрати на продаж можна розділити на прямі та непрямі витрати, пов’язані з продажем товару. Прямі витрати безпосередньо пов’язані з конкретним товаром, що продається. Непрямі витрати – це в основному статті, на які витрачаються гроші, щоб заробити продаж. Витрати на прямий продаж виникають лише тоді, коли товар продається, і можуть включати доставку, витрати на доставку та комісійні з продажу. Непрямі витрати на продаж – це витрати, що виникають протягом усього виробничого процесу та після закінчення продукту, такі як реклама та маркетинг товару, телефонні рахунки, витрати на відрядження та зарплата торгового персоналу.
Витрати на G&A називаються загальновиробничими витратами компанії. Це витрати, які компанія повинна понести, щоб щодня відчиняти двері. Витрати на G&A понесені в повсякденній діяльності бізнесу і не можуть бути безпосередньо пов’язані з якоюсь конкретною функцією або відділом у компанії. Вони є більш фіксованими, ніж витрати на продаж, оскільки включають оренду або іпотеку на будівлі, комунальні послуги та страхування. Витрати на G&A також включають зарплату персоналу в певних підрозділах, крім тих, що пов’язані з продажами або виробництвом.
Переваги продажів, загальні та адміністративні витрати (ПЗА)
SG&A відіграє ключову роль у прибутковості компанії та підрахунку її точки беззбитковості, тобто точки, при якій отримані доходи та понесені витрати однакові. Це також одне з найпростіших місць, на яке потрібно дивитись, намагаючись підвищити прибутковість. Скорочення операційних витрат, таких як заробітна плата персоналу, який не продається, зазвичай здійснюється швидко і не порушуючи виробничих та збутових процесів.
SG&A також є одним із перших місць, де менеджери прагнуть зменшити скорочення під час злиття або поглинання.Після злиття існує низка зайвих посад та службовців.Ця сфера є легкою мішенню для керівної групи, яка прагне швидко збільшити прибуток.Наприклад, у день, коли DuPont і Dow Chemical оголосили про злиття в 2015 році, компанії оголосили про скорочення 5400 робочих місць, намагаючись заощадити 750 мільйонів доларів на витратах.
Питання що часто задаються
Що включає продаж, загальні та адміністративні витрати (ПЗА)?
SG&A включає майже все, що не входить у вартість проданих товарів (COGS). Сюди входить заробітна плата різних працівників відділу, таких як бухгалтерія, ІТ, маркетинг, людські ресурси тощо. Сюди також входять комісійні, реклама та будь-які рекламні матеріали. Крім того, орендна плата, комунальні послуги та витратні матеріали, які не є частиною виробництва, включаються до ПЗА.
Які витрати на продаж (S)?
Витрати на продаж можна розділити на прямі та непрямі витрати, пов’язані з продажем товару. Прямі витрати безпосередньо пов’язані з конкретним товаром, що продається. Непрямі витрати – це в основному статті, на які витрачаються гроші, щоб заробити продаж. Витрати на прямий продаж виникають лише тоді, коли товар продається, і можуть включати доставку, витрати на доставку та комісійні з продажу. Непрямі витрати на продаж – це витрати, що виникають протягом усього виробничого процесу та після закінчення продукту, такі як реклама та маркетинг товару, телефонні рахунки, витрати на відрядження та зарплата торгового персоналу.
Що таке загальні та адміністративні витрати?
Витрати на G&A називаються загальновиробничими витратами компанії. Це витрати, які компанія повинна понести, щоб щодня відчиняти двері. Витрати на G&A понесені в повсякденній діяльності бізнесу і не можуть бути безпосередньо пов’язані з якоюсь конкретною функцією або відділом у компанії. Вони більш фіксовані, ніж витрати на продаж, оскільки включають оренду або іпотеку на будівлі, комунальні послуги та страхування. Витрати на G&A також включають заробітну плату персоналу певних підрозділів, крім тих, що пов’язані з продажами або виробництвом.
Чим можуть бути корисними витрати на продаж, загальні та адміністративні витрати?
SG&A відіграє ключову роль у прибутковості компанії та обчисленні її точки беззбитковості, що робить її однією з перших сфер перевірки при спробі підвищити прибутковість. Скорочення операційних витрат, таких як заробітна плата персоналу, що не продається, зазвичай здійснюється швидко і не порушуючи виробничих та збутових процесів. SG&A також є одним з перших місць, де керівники прагнуть зменшити скорочення під час злиття або поглинання.