12 порад про те, як організувати свій будинок для швидкого продажу

Коли агенти з нерухомості говорять про влаштування вашого будинку, вони мають на увазі спосіб підготовки нерухомості до продажу на ринку нерухомості. Інсценізація покликана продемонструвати найкращі активи будинку, вразити покупців та швидко продати їх за максимально високу ціну.

Оскільки не всі продавці влаштовують свої будинки – особливо будинки з нижчим діапазоном цін – ви отримаєте перевагу, якщо вирішите зробити додатковий крок щодо влаштування власності. Ось як.

Ключові винос

  • Домашня постановка стосується підготовки вашого будинку до продажу, тому вона приваблює найбільш потенційних покупців, які заплатять найвищу можливу ціну.
  • Порівняно із затраченими витратами часу та грошей, постановка може бути одним із найприбутковіших проектів, які ви коли-небудь проводили.
  • Вітальня, кухня, ванні кімнати, спальні та житлові приміщення на відкритому повітрі – все це важливі зони, на які слід зосередитися при влаштуванні вашого будинку.
  • Кілька рекомендованих домашніх підказок – розмити, почистити або замінити прилади, щоб вони виглядали новими, видалити будь-які особисті речі, такі як фотографії та рушники з монограмами, і позбутися запахів.

Що таке постановка?

Хороша постановка – це «форма візуального мерчандайзингу, що спирається на деякі основи дизайну інтер’єру», – говорить Гордон Робертс, брокер Sotheby’s International Realty. “Мета інсценізації полягає в підлещуванні майна, але не надто очевидно, як, наприклад, бути одягненим, не привертаючи особливої ​​уваги до того, що ви носите”. 

Короткий огляд

Домашня постановка – це не те саме, що прикрашати. Оздоблення – це особистий стиль, тоді як постановка робить ваш будинок привабливим для найбільшого пулу покупців.

Мелінда Массі, яка є власником фірми, що займається організацією будинків у Форт-Уорті, каже, що хороша постановка дозволяє покупцям уявити себе в будинку, демонструє його хороші риси та приховує свої недоліки, перетворює дивні простори в корисні приміщення, створює настрій (сценіки називають це “ емоційна ”постановка), і робить будинок значно кращим на фотографіях. 

Чому домашня постановка важлива

Маючи справу з такою важливою фінансовою операцією, як продаж будинку, ви не хочете погоджуватися на нижчу ціну продажу або більш тривалий маркетинговий період, ніж ви повинні.

Порівняно із затраченими витратами часу та грошей, постановка може бути одним із найприбутковіших проектів, які ви коли-небудь проводили. Потенційні покупці не просто шукають структуру для проживання – вони також шукають спосіб здійснити свої мрії та вдосконалити свій спосіб життя. Постановка може створити для покупця більш емоційну покупку, що, зрештою, може принести більше грошей продавцю.

Домашня постановка також вигідна, оскільки потенційні покупці не хочуть бачити роботу, яку потрібно виконати при переїзді додому. За кожну проблему, яку вони бачать, вони віднімають її вартість із пропонованої ціни. Якщо вони бачать занадто багато проблем, вони можуть повністю перейти до придбання будинку.

Як постановка впливає на ціну продажу та час на ринку

Відповідно до «Профілю домашньої постановки» за2019 рік, у звіті Національної асоціації ріелторів (NAR), 25% агентів покупців та 22% агентів продавців заявляють, що влаштування будинку збільшує ціну пропозиції на від 1% до 5%, порівняно з іншими подібними будинками на ринку, які не влаштовуються.

Звіт також виявив, що 83% агентів покупців заявляють, що інсценізація полегшує покупцям візуалізацію нерухомості як свого майбутнього будинку, що можедопомогти будинку швидше продатись.Згідно з повідомленням, більше половини агентів продавців заявляють, що постановка зменшує кількість часу, який будинок проводить на ринку.

Короткий огляд

Пандемія COVID-19 змінила процес купівлі та продажу житла, зокрема спосіб організації будинків. Більше власників будинків обирають влаштування будинку самостійно (на відміну від найму професійного спеціаліста) та обмежують кількість покупців, які заходять у будинок для персональних показів. Проте постановка залишається важливим інструментом, оскільки добре поставлений будинок виглядає краще на фотографіях – і більшість покупців шукають будинки в Інтернеті.

12 Порад щодо домашньої постановки

Відповідно до звіту NAR, найпоширенішими інсценізованими кімнатами є вітальня (93%), кухня (84%), спальня власника (78%) та їдальня (72%).

Звичайно, час і гроші визначають практичний рівень постановки для вашого будинку. Спробуйте застосувати наступні прийоми в стільки кімнат будинку, скільки ви можете собі дозволити і встигнути.

1. Чистий

Чистий будинок показує потенційним покупцям, що ви ретельно доглядали за власністю. В ідеалі вам слід прибирати кожну частину будинку, від підлоги до стелі – і все, що між ними.

Якщо на кухні у вас немає нових приладів, переконайтесь, що існуючі бездоганні. Так само переконайтеся, що ваші ванні кімнати виблискують від кутів ванни до зливу раковини до того місця за туалетом, яке, на вашу думку, ніхто не бачить. Вашою метою має стати те, щоб все виглядало по-новому.

400 доларів

Середня сума, витрачена на інсценізацію дому, відповідно до звіту НАР про профіль домашньої постановки за 2019 рік.

2. Безладдя

Є дві основні проблеми з безладом. Одне з них полягає в тому, що це відволікає покупців від особливостей вашого будинку. Інший – здається, що в домі менше місця.

Зараз настав час збирати речі та складати на зберігання речі, які вам не потрібні щодня (подумайте: дрібнички, ігри, папери, сезонний одяг та брудні захоплення). Також настав час позбутися від того, що вам більше не потрібно – як, наприклад, прострочена їжа в задній частині шаф та одяг та іграшки, які діти вже давно переросли. Чим більше у вас порожнього місця для зберігання, тим краще.

3. Деперсоналізація

Покупці повинні мати можливість уявити себе у вашому домі, тому видаліть усі сімейні фотографії, сувеніри та предмети холодильника. Тримайте одяг якомога далі прихованим, а стійки у ванній кімнаті порожніми (крім мила для рук, звичайно). Подібним чином приберіть усі іграшки та все інше, що є надзвичайно особистим чи викликає відчуття у сучасних мешканців будинку.

4. Орієнтуйтеся на свіже

Кілька рослин у горщиках можуть творити чудеса, щоб ваш будинок відчував себе свіжим та привабливим. Якщо у вас багато рослин, розподіліть їх стратегічно, щоб вони не завалили жодну територію (якщо у вас немає теплиці). Звичайно, мертві та вмираючі рослини не дуже роблять для того, щоб ваш будинок виглядав добре доглянутим. Будьте впевнені, що ваша зелень також здорова та без пилу.

Ще один спосіб зробити ваш дім свіжим – це позбутися запахів. Домашні тварини, діти, вчорашня вечеря, волога ванна кімната та багато інших умов можуть зробити ваш будинок запахом. Недорогі хитрощі для позбавлення будинку від запахів і надання йому привабливого аромату включають випікання в духовці яблук або печива, покритих корицею (будьте обережні, щоб їх не спалити), або горіння свічок із запахом ванілі.

Короткий огляд

Ефірні олії (змішайте одну склянку води з восьми-10 краплями олії в пульверизаторі та розпорошіть до центру кожної кімнати), трави та квіти, свічки з бджолиним воском та очищувачі повітря – це безхімічні способи освіжити повітря в твій дім.

Також непоганою ідеєю буде протерти кухонну раковину половиною лимона, а потім подрібнити її в сміттєзвалище, щоб усунути запахи раковини. Хоча ви можете використовувати освіжувач повітря для дезодорації вашого будинку, найкраще уникати таких, оскільки вони можуть викликати алергічні реакції та астму у чутливих людей. Якщо ви палите і зазвичай курите в приміщенні, почніть обмежувати куріння поза домом і вживайте додаткових заходів для дезодорації в приміщенні. Нарешті, не забудьте винести сміття.

5. Визначте кімнати

Переконайтесь, що кожна кімната має єдине, визначене призначення. І переконайтесь, що кожен простір у кожній кімнаті має своє призначення. Це допоможе покупцям зрозуміти, як максимально збільшити квадратні метри будинку. Якщо у вас є готове горище, перетворіть його в офіс. Готовий підвал може стати кімнатою для розваг, а сміттєву кімнату можна перетворити на гостьову спальню.

Навіть якщо покупець не хоче використовувати кімнату з тією ж метою, головне, щоб вони бачили, що кожен сантиметр будинку – це корисна площа. Сюди входять ніші, сидіння біля вікон, кути, закутки та інші зони.

6. Шпалери та фарба

Навряд чи ваші шпалери сподобаються потенційному покупцеві. Найкраще зірвати його і замість цього пофарбувати стіни в нейтральний колір. Краще не фарбувати шпалери, оскільки вони можуть виглядати пошарпаними і надсилати сигнал покупцеві про роботу, яку їм доведеться зробити пізніше.

Потенційні покупці, швидше за все, почуватимуться так само щодо власних кольорів фарби. Вам може сподобатися ваша помаранчева ванна кімната, але смаки людей у ​​кольорах дуже специфічні та надзвичайно особисті. Ви можете подумати, що білі стіни є ідеальними, оскільки вони створюють чистий аркуш, який дозволяє покупцям уявити свій власний декор і дає їм легку вихідну точку. Однак насправді краще фарбувати свій будинок теплими нейтральними кольорами.

7. Підлога

Ніхто не хоче жити в будинку з брудним, забрудненим килимом, особливо коли хтось інший забруднив його. А лінолеум застарів і виглядає дешево. Хоч і дорогі, дерев’яні підлоги додають житлу цінності та елегантності. Вони також мають низький рівень обслуговування, забезпечують велику довгострокову цінність та ідеально підходять для покупців з алергією. Іншими словами, вони подобаються майже кожному, а якщо ні, їх легко килимове покриття для покупця і зберігає для наступного власника.

Загальні зони, такі як вітальня, їдальня та кухня, повинні бути вашим головним акцентом, якщо ви збираєтесь додати паркетну підлогу. В ідеалі, вам слід також оновити ванні кімнати. Вони мають порівняно невелику площу підлоги, а тому не будуть надто дорогими. На кухнях та у ванних кімнатах використовуйте керамічну плитку або камінь, якщо ви можете собі це дозволити. Якщо ні, використовуйте високоякісну вінілову плитку, яка імітує ці більш дорогі матеріали.

8. Освітлення

Скористайтеся природним освітленням вашого будинку. Відкриваючи всі штори та штори, показуючи свій будинок. Додайте світильники, де це необхідно, і увімкніть усі світильники для показу (в тому числі в шафах). Це робить ваш будинок світлішим і привабливішим, і це позбавляє покупців від необхідності шукати вимикачі світла. Якщо ви вважаєте, що ваші існуючі світильники чудові, обов’язково очистіть їх від пилу та очистіть від бруду. В іншому випадку застарілі та поламані світильники легко і дешево замінити.

9. Меблі

Переконайтеся, що меблі відповідають розміру кімнати, і не захаращуйте кімнату занадто великою кількістю. Занадто великі меблі зроблять кімнату маленькою, тоді як занадто мала або занадто маленька меблі можуть зробити простір холодним.

Не використовуйте дешеві меблі. Вам не доведеться платити багато грошей, щоб замінити наявні меблі – і ви навіть зможете орендувати меблі, щоб влаштувати свій будинок. У будь-якому випадку, подбайте про те, щоб меблі виглядали красиво, охайно і затишно. Ви можете використовувати подушки для накидання, щоб додати контрасту та яскравості кольору.

Ви також захочете розташувати меблі таким чином, щоб кожна кімната відчувала себе просторою, домашньою та зручною в орієнтації. Наприклад, у вітальні місця для сидіння повинні бути встановлені таким чином, щоб створити зручну зону для розмов.

10. Стіни та стелі

Тріщини на стінах або стелі є червоними прапорами для покупців, оскільки вони можуть свідчити про проблеми з фундаментом. Якщо у вашому домі є проблеми з фундаментом, вам доведеться або виправити їх, або попередити про них потенційних покупців; виправлення будь-яких проблем із фундаментом було б кращим з точки зору продажу будинку. Якщо фундамент виглядає лише погано, але інспектор визнав його надійним, виправте тріщини, щоб не відлякувати покупців без поважних причин.

11. Зовнішній вигляд

Зовнішній вигляд та під’їзд, що є фактором, що впливає на привабливість будинку, є важливими моментами, оскільки вони можуть сильно вплинути на перше враження покупця. Вони можуть навіть визначити чийсь інтерес до огляду всередині будинку.

Переконайтеся, що ваш газон, живоплоти, дерева та інші рослини акуратно обрізані, і обов’язково позбавтеся від бур’янів. Добре помийте вікна та подумайте про додавання квіткових коробок, щоб ще більше скрасити їх. Якщо ви можете, помийте зовнішність вашого дому енергією – це може зробити його майже свіжим пофарбованим, але з меншими зусиллями та витратами.

Переконайтесь, що тротуар, що веде до будинку, чистий і чистий, і придбайте нові килимки для вхідних та задніх дверей. Якщо у вас є басейн, продемонструйте його, переконавшись, що він кристально чистий. Створення якоїсь зовнішньої житлової площі на задньому дворі, наприклад, палуби або внутрішнього дворика з вуличними меблями, – це ще один спосіб використовувати зовнішній вигляд вашого будинку з найбільшою перевагою.

12. Останні штрихи

Перед будь-яким відкритим днем чи показом переконайтеся, що ваші постановочні зусилля мають максимальний вплив, за допомогою кількох останніх дотиків, які зроблять будинок теплим та привабливим. Поставте живі квіти у вази, попередньо пропустіть свіжого повітря в будинок принаймні за десять хвилин, щоб там не було душно, запаліть кілька свічок (лише м’які та тонкі аромати) та покладіть у ванні кімнати нові плюшеві рушники.

Суть

Навіть якщо у вас багато грошей, не вкладайте занадто багато грошей у процес постановки. Ви хочете підкреслити найкращі особливості будинку, але майте на увазі, що те, що продає будинок і що робить будинок придатним для покупця, не обов’язково одне і те ж. Загалом, щоб отримати найбільший виграш за свої гроші, ваші домашні постановочні заходи повинні бути розроблені таким чином, щоб сподобатися якнайширшому колу покупців. Чим більше охочих подати пропозиції про придбання для вашого будинку, тим вищою буде ціна продажу.