Чи є ефект заміщення негативним для споживачів?

Ефект заміщення, який обумовлений переходом споживачів на дешевші товари у міру зростання цін, може бути як позитивним, так і негативним для споживачів. Ефект заміщення позитивний для споживачів, оскільки це означає, що вони можуть продовжувати дозволяти собі певний товар, навіть якщо ціни зростають або їх доходи падають.

Однак ефект заміщення не завжди є позитивним для споживачів, але натомість може бути негативним, оскільки може обмежити вибір продукту. Ефект заміщення, як правило, негативний для більшості компаній, які продають продукцію, оскільки це може перешкодити їм підвищити ціни та отримати більший прибуток.

Ключові винос

  • Ефект заміщення стверджує, що в міру зростання цін або зниження доходів споживачі замінюють більш дорогі товари на більш дешеві альтернативи.
  • Ефект заміщення вимірює зміну структури витрат споживачів, коли відбувається зміна ціни.
  • Ефект заміщення може бути позитивним для споживачів, оскільки вони можуть продовжувати купувати продукти, які їм подобаються, навіть якщо ціни зросли.
  • Ефект заміщення може бути негативним для споживачів, якщо він призводить до меншої кількості вибору цього товару або альтернативи мають нижчу якість.

Як працює ефект заміщення

Ефект заміщення – це концепція, згідно з якою в міру зростання цін або зменшення доходів споживачі замінюють більш дорогі товари та послуги менш дорогими альтернативами. Застосовуючи для аналізу зростання цін, він вимірює ступінь, до якої вища ціна спонукає споживачів змінювати товари, припускаючи однаковий рівень доходу.

Наприклад, якщо ціна преміум-марки фруктового коктейлю зросте, споживчі витрати збільшаться на торгові марки фруктових коктейлів супермаркетів. Ефект заміщення також застосовується до моделей купівлі за брендами і навіть до категорій споживчих товарів та послуг. Якщо ціни на всі марки фруктових коктейлів зростуть, деякі споживачі замість них купуватимуть менш дорогий вид консервованих фруктів, таких як персики. Якщо ціни на всі консервовані фрукти почнуть зростати, деякі споживачі можуть перейти на свіжі фрукти.

Короткий огляд

Ефект заміщення має більший вплив на продукти, де є альтернативи, які є близькими замінниками.

Ефект заміщення та споживачі

Ефект заміщення позитивний для споживачів, оскільки вони можуть продовжувати купувати товари, які їм подобаються, навіть якщо великий виробник у цій категорії підвищує ціни або, можливо, споживач втрачає роботу. Однак, перевіряючи ефект заміщення, компанія може бути відмовлена ​​від виходу на ринок інноваційного нового продукту. Як результат, було б менше вибору для цього товару, що було б негативно для споживачів. Крім того, альтернативи з нижчими цінами іноді можуть призвести до зниження якості продукції, що також обмежує вибір споживачів, якщо вони хочуть отримати високоякісний продукт.

Ефект заміщення та компанії

Ефект заміщення є негативним для компаній, які продають продукцію, оскільки споживачі можуть звернутися за товаром в інше місце. Як результат, ефект заміщення обмежує цінову силу компанії або здатність підвищувати ціни. Ефект може знизити прибутковість для компаній, якщо альтернатива з нижчими цінами набирає частку ринку, тобто краде більший відсоток клієнтів галузі.

Компанії можуть аналізувати свої цінові стратегії на свою продукцію, розуміючи вплив ефекту заміщення на своїх споживачів. Як результат, компанії можуть точно визначити рівень цін, який спонукає їх клієнтів перейти на більш дешевий товар. З цього моменту компанії можуть вдосконалити свій продукт, знизити ціну або запропонувати додаткові послуги, щоб спокусити та перешкодити своїм клієнтам перейти на альтернативу з нижчою ціною.

Однак є винятки, коли певні види бізнесу отримують вигоду від ефекту заміщення. Наприклад, роздрібні продавці зі знижками та виробники, що спеціалізуються на товарах низького класу, виграють клієнтів, якщо конкурент підвищує їх ціни. Як правило, у роки повільного економічного зростання чи рецесії, що означає негативне зростання, роздрібні торговці, як правило, бачать, що їх дохід зростає або тримається порівняно добре порівняно з іншими компаніями, які продають продукцію з повними цінами.

Приклади ефекту заміщення

Нижче наведено кілька типових прикладів ефекту заміщення в економіці.

  • Ціни на яловичину зростають, і споживачі реагують на це, купуючи більше індички або курки.
  • Ціни на каву преміум-класу в кав’ярні зростають, і споживачі реагують на це, купуючи каву торгової марки.
  • Зростання цін на дизайнерські фармацевтичні препарати змушує споживачів купувати загальні альтернативи.
  • Споживачі, які п’ють апельсиновий сік за його вітамін С, стають свідками зростання цін на ОВ через неврожай та реагують на це, купуючи журавлинний сік.