Ефект заміщення
Що таке ефект заміщення?
Підміна ефектом є зниження продажів продукту, який можна віднести до споживачів перехід на більш дешеві альтернативи, коли його ціна підвищується. Продукт може втратити частку ринку з багатьох причин, але ефект заміщення є суто відображенням ощадливості. Якщо бренд підвищує ціну, деякі споживачі обирають дешевшу альтернативу. Якщо ціни на яловичину зростуть, багато споживачів будуть їсти більше курки.
Ключові винос
- Ефектом заміщення є зменшення обсягу продажів товару, що можна віднести до того, що споживачі переходять на більш дешеві альтернативи, коли його ціна зростає.
- Коли ціна товару або послуги зростає, але дохід покупця залишається незмінним, ефект заміщення, як правило, починається.
- Ефект заміщення є найсильнішим для продуктів, які є близькими замінниками.
- Збільшення споживчої споживчої сили може компенсувати ефект заміщення.
Розуміння ефекту заміщення
Взагалі, коли ціна товару або послуги зростає, але дохід покупця залишається незмінним, починається ефект заміщення. Це виявляється не лише в поведінці споживача. Наприклад, виробник, який зіткнувся із підвищенням цін на основний компонент від вітчизняного постачальника, може перейти на більш дешеву версію, вироблену іноземним конкурентом.
Як же тоді будь-якій компанії вдається збільшити ціну? На додаток до ефекту заміщення існує ефект доходу деякі його клієнти можуть насолоджуватися збільшенням споживчої сили та бажатимуть придбати дорожчий продукт. Успіх компанії в переоцінці ціни на її продукцію частково визначається тим, наскільки ефект заміщення компенсується ефектом доходу.
Особливі міркування
Коливання цін
Як зазначалося, коли ціна на товар зростає, споживачі, як правило, відмовляються від нього, щоб придбати дешевшу альтернативу. Це може перетворитися на нескінченну гру попиту та пропозиції. Ціни на стейки зростають, тому споживачі замінюють свинину. Це призводить до зниження попиту на стейк, тому його ціна падає і споживачі повертаються до покупки стейка.
Це не означає, що споживачі переслідують вигідну угоду. Споживачі роблять вибір на основі загальної споживчої сили та вносять постійні корективи на основі зміни цін. Вони прагнуть підтримувати свій рівень життя, незважаючи на коливання цін.
Короткий огляд
Ефект заміщення починається, коли ціна товару зростає, але споживча спроможність споживача залишається незмінною.
Закрити Замінники
Ефект заміщення є найсильнішим для продуктів, які є близькими замінниками. Наприклад, покупець може вибрати синтетичну сорочку, коли марка чистого бавовни здається занадто дорогою. Зрештою, достатньо покупців може слідувати їх прикладу, щоб зробити помітний ефект на продажі обох виробників сорочок.
В іншому випадку, якщо гольф-клуб підвищує плату, деякі члени можуть вийти. Однак, якщо для них немає порівняльного вибору, до якого вони можуть звернутися, можливо, їм доведеться просто заплатити, щоб уникнути повного кидання спорту.
Неповноцінні товари
Як би нелогічно не здавалось, ефект заміщення може не відбутися, коли продукти, що збільшуються в ціні, поступаються за якістю. Насправді товар, що поступається, який подорожчає, може насправді мати збільшення продажів.
Продукти, що демонструють це явище, називаються товарами Гіффена, за іменем вікторіанського економіста, який вперше це спостерігав. Сер Роберт Гіффен зазначив, що дешеві продукти, такі як картопля, купуватимуться у більших кількостях, якщо ціни на них зростуть. Він дійшов висновку, що люди з надзвичайно обмеженим бюджетом змушені купувати ще більше картоплі, оскільки їх зростаюча ціна ставить інші високоякісні скоби взагалі поза досяжністю.
Товари, що їх замінюють, можуть бути адекватною заміною або слабкими товарами. Попит на товар нижчого рівня зростатиме, коли загальна споживча здатність споживачів впаде.