Ефект стікання
Що таке ефект стікання?
Ефект стікання в маркетингу відноситься до явища модних тенденцій, що протікають від вищого класу до нижчого класу в суспільстві. Подібним чином, це також може стосуватися того, як нові споживчі товари, вперше виведені на ринок, є дорогими та доступними лише для багатих, але в міру дорослішання товару ціна починає падати, тому він може бути більш широко прийнятий широкою громадськістю.
Врешті-решт, ефект зниження – це явище, коли реклама швидко поширюється з вуст в уста або за допомогою вірусного маркетингу.
Ключові винос
- Ефект стікання – це термін, що використовується в маркетингу та рекламі.
- Це може стосуватися уявлення про те, що модні тенденції “стікають” від громадян вищого класу до громадян нижчого класу, або що, коли товар стає добре прийнятим, ціна падає.
- Ефекту зменшення витрат не слід плутати з теорією зменшення витрат, коли остання стосується економіки, що зменшується, та передачі податкових пільг із заможних на менш заможні.
Як працює ефект струменя
Ефект стікання в рекламі працює за умови припущення, що соціальні класи знаходяться під впливом вищих соціальних класів. Нижні класи намагаються наслідувати моди вищих класів, щоб претендувати на вищий статус самі, тоді як вищі класи намагаються диференціювати себе, створюючи або приймаючи нові модні тенденції. Така поведінка призводить до більших інновацій та прискорених змін.
Ефект стікання працює, коли реклама настільки приваблива, або через свою унікальність, гумор, розважальну цінність або іншу видатну рису, що люди раді поділитися нею зі своїми друзями, родиною та колегами. Коли спрацьовуючий ефект спрацьовує, це може створити велику кількість впливу на компанію за короткий проміжок часу, а в деяких випадках і за низьку вартість.
Ефект поступового використання зазвичай використовує соціальні медіа, і реклама, яка поширюється по цих каналах, може отримати висвітлення у засобах масової інформації як новину, даючи широке розповсюдження реклами без витрат, традиційно пов’язаних з рекламою через основні канали.
Історія ефектів, що стікають
Ефект стікання може прослідковувати свій початок у 19 столітті завдяки роботі Рудольфа фон Йерінга, який першим написав про культурну дифузію. Він простежив, як мода фільтрується від вищих класів до нижчих класів. Ключовою позицією творчості фон Йерінга було те, що цінність моди зводиться нанівець, коли її приймають усі. Таким чином, вищі класи змушені знаходити і приймати нові модні тенденції, які згодом також прийматимуть і нижчі класи.
Просочування ефект вводиться в теорію показного споживання по Торстейн Веблен в «Теорії дозвільного класу», в якому йдеться, що люди купують предмети розкоші і послуг, щоб показати їх багатство іншим. У більш сучасному контексті ефект зниження застосовується не до класів, а до віку, етнічної приналежності чи статі, у книзі Гранд МакКракен у “Культурі та споживанні”.
Ефект стікання проти теорії стікання
Ефект зменшення витрат лише дотично пов’язаний з економічною теорією, яка стверджує, що винагородження багатих або підприємств зниженням податків стимулюватиме економіку та принесе користь суспільству.