Продаж одиниць

Що таке одиничні продажі?

Номер одиниці продажів на балансі представляє загальний обсяг реалізації продукції за певний період. Ця інформація про продажі використовується для визначення ціни, яка дозволяє отримати найбільший прибуток на одиницю з урахуванням фактичної собівартості продукції.

Для фондових аналітиків одиничні продажі є цінним показником внеску товару в баланс компанії.

Розуміння одиниць продажів

Одиничні продажі відображаються у звіті про доходи компанії. Вони перевіряються протягом різних облікових періодів, таких як щомісячний, квартальний чи річний.

Внутрішньо керівники компаній з маркетингу можуть використати цю цифру, щоб допомогти визначити правильну ціну ціни на товар.

Ключові винос

  • Одиничні продажі корисні для визначення найкращої ціни товару, враховуючи виробничі витрати.
  • Використовуючи одиничні продажі, аналітики можуть визначати середню ціну продажу з часом для моніторингу ефективності продажів.
  • Сервісні компанії менш зацікавлені в одиничних продажах, оскільки їхня продукція може бути оцінена якісно, ​​а не кількісно.

Аналітики використовують його для оцінки реального вкладу товару в суть компанії.

Крім усього іншого, аналітик може побачити, чи зазнає товар товарний тиск. Наприклад, припустимо, що XYZ Corp. має дохід у 250 мільйонів доларів і продала 5 мільйонів одиниць. Беручи співвідношення двох (250 мільйонів доларів / 5 мільйонів), аналітик може побачити, що середня ціна продажу (ASP) становить 50 доларів за одиницю. Припустимо, що в наступному звітному періоді ця ж фірма має середню ціну продажу 48 доларів. Аналітик вважав би це принаймні червоним прапором, що вимагає подальших досліджень.

Порівняння продажів одиниць щороку може допомогти аналітикам визначити, чи рухається компанія в позитивному напрямку. Наприклад, Apple прогнозували продати приблизно 235 мільйонів одиниць свого iPhone протягом 2015 фінансового року, коли ринок iPhone зростав. Ці прогнозовані продажі суттєво збільшились порівняно з 2014 фінансовим роком на близько 170 мільйонів одиниць по всьому світу. До 2019 року ця цифра впала приблизно до 38 мільйонів.

Це не зашкодило акціям Apple. Фактично, ціна його акцій майже потроїлась за той самий проміжок часу. Але це свідчить про те, що індустрія смартфонів в цілому досягає точки насичення.

Точка беззбитковості (BEP)

Одним із компонентів аналізу продажів одиниць є кількість беззбитковості. Кількість беззбитковості – це кількість одиниць, яку потрібно продати, перш ніж компанія не зазнає збитків (і не приносить прибутку), виробляючи їх.

Короткий огляд

Внутрішньо показник одиниці продажів використовується для визначення правильної ціни ціни на товар.

Оскільки виробничі витрати можуть варіюватися залежно від кількості, може знадобитися коригувати ціну окремої одиниці, щоб забезпечити збитковість компанії навіть за рахунок її інвестицій. Будь-який дохід, що перевищує точку беззбитковості (BEP), – це прибуток, тоді як загальна сума, яка опускається нижче цієї точки, є збитком.

Аналіз беззбитковості включає різні припущення щодо постійних та змінних витрат. Ці припущення можуть призвести до неточності в оцінках, оскільки взаємозв’язок між продажами та постійними або змінними витратами не завжди є лінійною. Наприклад, можна придбати матеріали за меншими витратами, якщо замовляти їх у більшому обсязі, тоді як зберігання більшої кількості може збільшити постійні витрати, пов’язані зі зберіганням матеріалів.

Реальний приклад продажу одиниць

Щоб повернутися до Apple, у листопаді 2018 року компанія оголосила, що більше не буде вказувати номери одиниць продажів у своїх звітах про прибутки. Ця новина сталася після того, як Apple оголосила результати четвертого кварталу, які перевершили очікування.

У випадку з Apple продажі пристроїв iPhone падають. Однак, протидіючи цій динаміці, Apple збільшує ціни на свої iPhone та інші продукти. Таким чином, компанія зосереджується на шляхах збільшення доходів в епоху повільного зростання продажів одиниць.

Apple стурбована тим, що розголошення продажів одиниць змусить інвесторів сумніватися у здатності Apple продавати пристрої. Натомість компанія має намір зосередитись на доходах від послуг, які становили 16% її щоквартального доходу і зросли на 17% у порівнянні з минулим роком, за словами Джейсона Соненшайна, репортера TheStreet.com.