Торговельний посередник із доданою вартістю (VAR)
Що таке торговельний посередник із доданою вартістю (VAR)?
Торговельний посередник із доданою вартістю – це фірма, яка підвищує цінність сторонніх продуктів, додаючи індивідуальні товари чи послуги для перепродажу кінцевим споживачам. Торговельні посередники з доданою вартістю відіграють помітну роль у галузі інформаційних технологій (ІТ), надаючи додаткове обладнання, послуги з монтажу, консультації, усунення несправностей чи інші супутні товари чи послуги на додаток до основних продуктів.
Короткий огляд
Торговельні посередники з доданою вартістю відіграють важливу та помітну роль у галузі інформаційних технологій (ІТ).
Розуміння торговельного посередника з доданою вартістю
Реселери з доданою вартістю існують, оскільки вони є важливим каналом розподілу для виробників, особливо тих, хто працює в ІТ-секторі. Торговельний посередник із доданою вартістю бере основний апаратний чи програмний продукт або цілу систему та налаштовує пакет додаткових системних доповнень для клієнта. Торговий посередник не є виробником обладнання, але, як очікується, він повинен мати глибокі знання про товар, щоб правильно налаштувати, встановити, протестувати та підтримувати для клієнта.
Визнаючи переваги торгових посередників із доданою вартістю, ІТ-корпорація, як правило, пропонує їм знижки на товари як засіб для збільшення продажів за цим каналом. Деякі з цих торгових посередників можуть бути ексклюзивними для однієї компанії, але більшість із них мають кілька або кілька брендів, щоб запропонувати клієнтам більше можливостей.
Ключові винос
- Торговельний посередник із доданою вартістю підвищує цінність продукції інших компаній, додаючи індивідуальні товари чи послуги до основного продукту для подальшого продажу кінцевим споживачам.
- Торговельний посередник із доданою вартістю може збільшити кількість повторних справ завдяки доданій вартості, яку вони надають.
- Перекупники з доданою вартістю не можуть по-справжньому контролювати витрати на товар, який вони продають.
Приклад торговельного посередника з доданою вартістю
Як і інші великі виробники ІТ-продуктів, Cisco розробляє програму посередників, яка включає авторизацію, сертифікацію, навчання та аудит членів для забезпечення контролю якості. Спочатку торговий посередник повинен отримати дозвіл на перевезення продуктів Cisco, продемонструвавши, що він має персонал та інфраструктуру для підтримки збуту продукції.
Залежно від рівня сервісу, він може отримати сертифікат “відбору”, “прем’єр” або “золото” від Cisco. Крім того, Cisco забезпечує підготовку торговельних посередників для спеціалізації в ряді областей, таких як корпоративні мережі, кібербезпека, Інтернет речей (IoT) та центри обробки даних. Періодично торговельні посередники з доданою вартістю повинні проходити аудит Cisco, щоб довести свою постійну придатність як члени торговельної мережі.
Переваги торговельних посередників із доданою вартістю
Торговельний посередник з доданою вартістю може збільшити свій потенціал для повторного ведення бізнесу завдяки доданій вартості, яку вони надають. VAR також може виступати єдиним пунктом обслуговування клієнтів, орієнтованого на клієнтів певних продуктів та рішень. VAR часто краще розташовується для розуміння викликів клієнтів та надання такої експертизи, яка забезпечує задоволеність споживачів.
Більшість націнок VAR походить від продуктів та послуг із доданою вартістю, а не від самих продуктів, які зазвичай мають лише невелику кількість. Не існує такого поняття, як стандартизована програма VAR. Кожна компанія має унікальний діловий клімат, умови та методи.
Недоліки торгових посередників із доданою вартістю
Перекупники з доданою вартістю не можуть насправді контролювати вартість товару, який вони продають, і весь процес перепродажу часом не є прозорим. Іноді виробники намагаються усунути цю проблему, пропонуючи знижку для торгових посередників, що дозволяє торговельному посереднику більше контролювати ціни, які вони стягують із своїх клієнтів.
Торговельний посередник також практично не контролює якість чи особливості свого продукту, і він повинен покладатися на свого виробника, щоб пристосуватись до мінливих вимог замовника.