Мережа цінностей

Що таке мережа цінностей?

Ціннісна мережа – це сукупність зв’язків між організаціями та / або окремими особами, які взаємодіють між собою на користь всієї групи. Мережа цінностей дозволяє учасникам купувати та продавати продукцію, а також ділитися інформацією. Ці мережі можна візуалізувати за допомогою простого інструменту відображення, що показує вузли (члени) та з’єднувачі (зв’язки).

Ключові винос

  • Ціннісні мережі – це зв’язки між приватними особами чи приватними особами та корпораціями, в яких їх взаємодія приносить користь групі.
  • Учасники мережі цінностей можуть купувати та продавати один одного, а також обмінюватися важливою та відповідною інформацією.
  • Мережі цінностей можна зобразити в засобах відображення через вузли (члени) та сполучники (взаємозв’язки).
  • Основна перевага ціннісної мережі включає в себе спосіб, як бізнес чи особа застосовує ресурси, вплив та розуміння своїх мережевих зв’язків.
  • Мережі цінностей допомагають своїм членам збільшувати вартість і складаються з внутрішніх (наприклад, досліджень та розробок) та зовнішніх (наприклад, клієнтів) ресурсів.
  • До основних типів мереж цінностей належать мережа Клейтона Крістенсена, мережа Ф’єльдстада та Стабелса, сузір’я Норманна та Раміреса та мережі Верни Алле.

Розуміння мережі цінностей

У бізнесі та комерції мережі цінностей є прикладом економічної екосистеми. Кожен член покладається один на одного, щоб сприяти зростанню та збільшенню вартості. Члени мережі цінностей можуть складатися із зовнішніх членів (наприклад, клієнтів) або досліджень та розробок.

Ціннісні мережі покращують інновації, соціальний добробут та навколишнє середовище, а також багато інших сфер. Слабкість в одному вузлі може вплинути на всю мережу. Наприклад, якщо команда розробників слабка, виробничій групі важче створювати продукт, що може залишити покупця в очікуванні його відвантаження.

Типи мереж вартості

До основних типів мереж цінності належать мережа Клейтона Крістенсена, мережа Ф’єльдстада та Стабелса, сузір’я Нормана та Раміреса та мережі Верни Алле.

Мережа Клейтона Крістенсена

Мережа Клейтона Крістенсена описує відносини, які вже існують зовні, і що будь-які нові учасники мережі будуть сформовані відповідно до поточної форми мережі або бізнес-моделі. Новим учасникам буде важко пробитися та / або запропонувати нові ідеї або здійснити зміни, оскільки нові учасники, швидше за все, в кінцевому підсумку стануть пристосованими та відповідатимуть поточній мережі.

Мережа Фельдстада та Стабелса

Fjeldstad та Stabells вважають, що найважливішими частинами мережі є (1) клієнти, (2) послуги, (3) постачальники послуг та (4) контракти, що дозволяють отримати доступ до послуг. Ця теорія стверджує, що споживачі мають важливе значення для мережі, і їх участь забезпечує додаткову вартість. Найпоширеніший приклад – соціальні медіа, наприклад Facebook, YouTube, Instagram та TikTok, де клієнти підписуються, погоджуються на умови контракту та додають вартість мережі.

Сузір’я Нормана та Раміреса

Мережа цінностей сузір’їв Норманна та Раміреса вважає, що мережі є гнучкими установками, що дозволяють постійно змінюватись та вдосконалюватися. Учасники мережі повинні аналізувати поточні відносини та шукати можливості та можливості для збільшення вартості.

Мережі Верни Алле

Мережі Верни Алле вважають, що мережі створюють як матеріальні, так і нематеріальні цінності, і що аналіз мереж цінностей повинен бути включений у всі аспекти бізнесу, щоб отримати найбільшу цінність на кожному етапі.

Переваги мережі цінностей

Вигода, яку дає ціннісна мережа, полягає в тому, як бізнес або особа застосовує ресурси, вплив та розуміння інших, до кого вони пов’язані. Наприклад, стартап може подивитися на свої зовнішні зв’язки, такі як інвестори та наставники, щоб надати досвідчені вказівки щодо підходу до розвитку та зростання бізнесу.

Хоча багато засновників глибоко розуміють продукт або послугу, яку вони розробляють, виведення цієї послуги на ринок, пошук клієнтів та масштабування бізнесу можуть бути їм незнайомими.

Щоб заповнити цей недолік, вони можуть звернутися за порадою до надійних зацікавлених сторін, які мають досвід у таких питаннях, що вважається нематеріальною перевагою їхніх стосунків. Вони також можуть звернутися до груп, які спеціалізуються на допомозі стартапам, таким як інкубатори та акселератори, щоб збільшити їх вплив на потенційних наставників та інвесторів.

Приклад мережі цінностей

Інвестор, як правило, забезпечує їх керівництво для запуску вони каркасні, тому що, допомагаючи лідер рости своїх ідей в відчутні компанії, зацікавлені сторони виграють від розвитку стартапу. Ці вказівки можуть мати форму експертизи, якою володіє інвестор.

Інвестор може сприяти спілкуванню між засновниками стартапу та іншими бізнесами, з якими вони можуть співпрацювати для подальшого здійснення своїх планів. Наприклад, якщо компанії потрібно виготовити прототип свого продукту, інвестор може мати можливість направити їх до іншої компанії, яка створює прототипи на замовлення. Подібним чином, якщо стартап шукає масового виробника або дистриб’ютора, керівництво, яке вони отримують, може бути корисним для всіх зацікавлених, оскільки це може означати збільшення бізнесу для кожної організації та окремої людини.