Ціни зі змінною вартістю плюс
Що таке ціна із змінною вартістю плюс плюс?
Ціни із змінною вартістю плюс плюс – це метод ціноутворення, за допомогою якого ціна продажу встановлюється шляхом додавання націнки до загальних змінних витрат. Очікується, що націнка сприятиме покриттю всіх або частини постійних витрат і принесе певний рівень прибутку. Ціни із змінною вартістю плюс плюс особливо корисні в конкурентних сценаріях, таких як торги за контрактом, але вони не підходять у ситуаціях, коли постійні витрати є основною складовою загальних витрат.
Короткий огляд
Ціни зі змінною вартістю плюс не підходять для компанії, яка має значні постійні витрати або постійні витрати, які збільшуються, якщо виробляється більше одиниць; будь-яка націнка на змінні витрати на додаток до постійних витрат на одиницю може призвести до нестійкої ціни на товар.
Як працює ціна із змінною вартістю плюс
Змінні витрати включають пряму працю, прямі матеріали та інші витрати, які змінюються пропорційно виробництву. Фірма, яка застосовує метод змінної вартості плюс плюс, спочатку обчислює змінні витрати на одиницю, потім додає націнку для покриття постійних витрат на одиницю та генерує цільову норму прибутку.
Наприклад, припустимо, що загальні змінні витрати на виготовлення однієї одиниці товару становлять 10 доларів. Фірма вважає, що постійні витрати на одиницю становлять 4 долари. Щоб покрити постійні витрати та залишити прибуток за одиницю 1 долар, фірма оцінила б одиницю в 15 доларів.
Короткий огляд
Цей тип ціноутворення суто внутрішній. Він не включає порівняльний аналіз з цінами конкурентів і не враховує, як ринок розглядає ціну товару.
Доцільне використання змінної ціни плюс ціноутворення
Цей метод ціноутворення може бути придатним для компанії, коли висока частка загальних витрат є змінною. Компанія може бути впевнена, що її націнка покриє постійні витрати на одиницю. Якщо відношення змінних витрат до постійних витрат є низьким, це означає, що існують значні постійні витрати, які зростають із збільшенням кількості одиниць, ціноутворення на товар може виявитися неточним та нестійким для отримання підприємством прибутку.
Ціни із змінною вартістю плюс плюс також можуть бути придатними для компаній, які мають надлишкові потужності. Іншими словами, компанія, яка не понесе додаткових постійних витрат на одиницю шляхом поступового збільшення виробництва. У цьому випадку змінні витрати становитимуть більшу частину загальних витрат (наприклад, не потрібно буде орендувати додаткові виробничі площі для додаткового виробництва), а додавання націнки на змінні витрати забезпечить прибуток.
Ключові винос
- Ціни із змінною вартістю плюс плюс додають націнку до змінних витрат, включаючи норму прибутку, яка охоплює як постійні, так і змінні витрати.
- Ціни із змінною вартістю плюс плюс особливо корисні для торгів за контрактом, коли постійні витрати стабільні.
- Цей метод ціноутворення також може мати сенс для компаній, які можуть виробляти більше одиниць продукції без суттєвого впливу на постійні витрати.
Основним недоліком цього методу ціноутворення є те, що він не враховує, як ринок розглядає товар з точки зору вартості або цін на подібні товари, що продаються конкурентами.