Два фактори, що впливають на прибуток
Рівень прибутку не є особливо складним співвідношенням, але вважається одним з найважливіших показників ефективності бізнесу. Існує багато факторів, які впливають на норму прибутку, але не всі з них є кількісними і, отже, очевидно не відображаються у змінних вашого розрахунку.
Наприклад, якщо ви роздрібний торговець, ваша брендингова та маркетингова стратегія впливає на прибуток опосередковано через доходи. Певним чином, майже всі аспекти діяльності вашої компанії – від управління до тактики продажів – впливають на вашу норму прибутку.
Ключові винос
- Найбільш безпосереднім фактором, який впливає на норму прибутку, є ваш чистий або валовий прибуток.
- Одним з найпростіших і найшвидших способів регулювання норми прибутку є коригування ціни продажу товару чи послуги.
- Хоча більшість націнок можна пояснити кількісно, зовнішні фактори, такі як споживчі настрої, ефект ореолу та інші емоційні фактори, також можуть впливати.
Що таке маржа прибутку?
Існують різні типи рентабельності – валовий проти чистого – але цей опис зосереджений на рентабельності чистого прибутку, оскільки існує більше факторів, що впливають на чистий прибуток.
Рівень чистого прибутку – це відношення чистого прибутку відносно доходів, розраховане простим діленням прибутку на обсяги продажів. Це швидкий спосіб визначити, який відсоток від вашої ціни продажу зберігається вашою компанією після обліку витрат, пов’язаних із продажем.
Чиста маржа = чистий прибуток / дохід.
Рівень чистого прибутку є кращим відображенням фінансового стану, ніж лише доходи. Можна збільшити прибуток вашої компанії, зменшуючи при цьому прибуток, що означає, що компанія стає відносно менш ефективною. Неможливо мати маржу чистого прибутку, якщо ваша компанія втрачає гроші.
Кількісні фактори
Найбільш очевидними, легко ідентифікованими та широкими цифрами, які впливають на вашу норму прибутку, є ваш чистий прибуток, ваш прибуток від продажів та ваші витрати на товар. У звіті про доходи подивіться на чистий дохід та вартість проданих товарів, щоб отримати загальний огляд цих основних змінних.
Копайте трохи глибше, і ціни продажу стають дуже важливими факторами. Збільште маржу чистого прибутку, добре працюючи над управлінням вашими товарними витратами, і ви зможете одночасно збільшити свої ціни продажу.
Інвентарні номери теж мають значення. Незважаючи на те, що товарно-матеріальні цінності відображаються як актив на балансі, ви не реєструєте дохід від реалізації, поки операція фактично не відбулася. Знецінений запас може зашкодити рентабельності, а позбавлення від запасів за рахунок збільшення продажів може допомогти рентабельності прибутку.
Заниженою змінною – і такою, над якою ви дуже мало контролюєте – є оподаткування, оскільки податки впливають на чистий прибуток.
Якісні фактори
У короткій статті є занадто багато якісних факторів, але враховуйте всі елементи, які можуть вплинути на продаж будь-якого даного товару, такі як частка ринку, ефективна реклама, сезонні зміни, переваги споживачів, лідерство компанії, програми винагороди за продаж, навчальні програми для працівників та сила конкуренції.
Суть
Багато аналітиків та інвесторів так серйозно сприймають норму прибутку, оскільки вона може містити величезну кількість інформації про компанію в одне ефективне, зрозуміле для розуміння число.