Диференціація продуктів проти цінової дискримінації: яка різниця?

Диференціація продуктів проти цінової дискримінації: огляд

Диференціація товару та цінова дискримінація – дві стратегії, що використовуються в маркетингу та економіці. Диференціація товару – це процес, який використовується для відмежування товарів та послуг однієї компанії від товарів та послуг іншої компанії.

І навпаки, цінова дискримінація – це стратегія, яка застосовується для розрізнення цін на ті самі товари та послуги.

Ключові винос

  • Диференціація продукції та цінова дискримінація – це два різні підходи до маркетингу, що використовуються різними корпораціями.
  • Диференціація продуктів дозволяє фірмам відрізняти свою продукцію від конкурентів. Три типи диференціації бувають горизонтальними, вертикальними та простими.
  • Цінова дискримінація продає однакові товари за різними цінами, залежно від віку, фінансових потреб або географічного регіону.

Диференціація продуктів

Диференціація товару прагне відрізнити товар від товару-конкурента, щоб зробити його більш привабливим для конкретного цільового ринку. Три типи диференціації товарів – це горизонтальна, вертикальна та проста.

Горизонтальна диференціація товару розрізняє товар на основі однієї характеристики товару; однак споживачі не можуть розрізнити, який товар має вищу якість.

Вертикальна диференціація товару також базується на одній характеристиці товару, але споживачі можуть розрізнити, який товар має вищу якість. Проста диференціація товару заснована на виділенні товару за численними ознаками.

Наприклад, компанія може диференціювати свій товар, упаковуючи його краще. Припустимо, що содова компанія упаковує свою соду в нову ергономічну пляшку, тоді як інша содова компанія упаковує свою соду в звичайну алюмінієву банку. У самій соді дуже мало диференціації, але продукти диференціюються за контейнерами.

Короткий огляд

Хоча диференціація продуктів використовується загально, цінова дискримінація, як правило, є більш поширеною у певних галузях, таких як подорожі, фармацевтика, підручники, їжа та напої та розваги.

Дискримінація цін

Цінова дискримінація виникає, коли однакові товари та послуги продаються за різними цінами від однієї компанії. На відміну від диференціації товарів, цінова дискримінація фокусується на нарахуванні різним споживачам різних цін на однакові товари. На відміну від диференціації товару, цінова дискримінація не зосереджується на відмежуванні свого товару від інших.

Наприклад, компанія, яка пропонує знижку студентам, вважається ціновою дискримінацією. Як правило, студенти можуть не мати грошей на придбання продуктів і більш чутливі до зміни цін, тому підприємства намагаються залучити більшу частину цільового ринку, роблячи товари дешевшими.

Іншим прикладом може бути мережа готелів, яка стягує одну ставку в Нью-Йорку, а іншу в Портленді, за номер такого ж розміру та однакові номери. Ще однією буде авіакомпанія, яка продає два місця через прохід одне від одного, але одне на 50 доларів менше, оскільки воно було знижене за тиждень до польоту. (Для відповідного прочитання див. ” Три ступені дискримінації цін “)