Оптовий продаж

Що таке оптовий продаж?

Оптова торгівля – це закупівля оптом товарів у виробника за зниженою ціною та продаж роздрібному продавцю за більш високу ціну, щоб вони перефасували їх і, у свою чергу, перепродали у менших кількостях за ще вищої ціни споживачам. Через великі кількості, придбані у виробника за зниженою ціною, оптовик може також передати цю знижку роздрібним продавцям. Роздрібний продавець продає за ціною, яка відображає загальну вартість ведення бізнесу.

Розуміння оптової торгівлі

Більшість оптовиків не виробляють товари, які продають, а купують їх у джерела і концентруються на бізнесі продажу та доставки в роздрібну торгівлю. Вони відомі як посередники в ланцюгу поставок. Оптовику вигідніше купувати оптом у виробника та отримувати знижку, ніж купувати товари окремо.

Потім оптовий продавець продаватиме роздрібному продавцю за вищу ціну, ніж заплатив за товар, але все ще може надати роздрібному продавцю таку ж знижку, яку він отримав, коли рітейлер купує оптом. Наприклад, запасу, коли полиці порожні.

Оптовий продавець може спеціалізуватися на одному товарі чи категорії товарів або може пропонувати різноманітні товари. Це може бути що завгодно, від молока до електрики. Деякі оптові торговці також здійснюють посередницькі операції між іншими оптовими та роздрібними компаніями, які потребують різноманітних товарів або їх компонентів, які можна ефективніше отримати з одного джерела.

Оптового продавця не слід плутати з “офіційним дистриб’ютором” лінійки товарів торгової марки. Оптовий продавець, як правило, не пропонує підтримку товару, може не мати прямого зв’язку з компанією, у якої він купує продукцію, і навіть може мати незначне знайомство з продуктами. Більше того, на відміну від дистриб’юторів, багато оптових продавців продають товари-конкуренти.

Де оптовий продаж вписується у ланцюг поставок

Оптова торгівля – це один крок у ланцюзі постачання, який також включає постачальників сировини, виробників готової продукції та роздрібну торгівлю для кінцевих споживачів. Роздрібні продавці купують товари у оптових торговців, а потім продають їх за досить високою ціною, щоб покрити свої витрати та отримати прибуток.

Управління ланцюгами поставок (SCM) було розроблено у 1980-х роках для вирішення потреби максимізації ефективності бізнес-процесів, пов’язаних із переміщенням товарів від початкових постачальників до кінцевих споживачів.

Оптова торгівля в банківській та фінансовій сферах

У банківській галузі термін оптова торгівля позначає фінансові послуги, що надаються великим інституційним клієнтам, таким як пенсійні фонди та великі корпоративні клієнти, а не окремі роздрібні клієнти.

У галузі фінансових послуг оптовик може також виступати спонсором взаємного фонду або виступати андеррайтером у новому випуску.

Компанія з управління активами, яка створює та управляє пайовими фондами, наймає оптовика пайових фондів, відомого також як представник пайового фонду, щоб продати товар перекупникам. Як правило, оптовим продавцем є продавець.

У цьому випадку оптовий продавець розподіляє доступ до пайових фондів компаніям, які бажають зробити їх доступними для інвесторів. Наприклад, компанія, яка має план 401 (k), може зустрітися з оптовиками, перш ніж вибрати компанію з управління активами, таку як Fidelity Investments або Vanguard Group, яка запропонує свою продукцію працівникам компанії. Оптовим торговцям пайових фондів компенсують винагороду пайових фондів, які вони продають.