Диференціація продуктів є важливою в сучасному фінансовому кліматі
Диференціація товарів є важливою в сучасному фінансовому кліматі. Це дозволяє продавцю протиставити власний товар конкурентоспроможним на ринку та підкреслити унікальні аспекти, які роблять його товар вищим. При успішному використанні продавці отримують конкурентну перевагу, демонструючи, чому їх продукція унікальна.
Ключові винос
- Компанія має два способи конкурувати: або за вартістю, або за допомогою диференціації товару.
- Хороша стратегія диференціації товарів фокусується на сприйнятті покупцем вартості для підвищення лояльності до бренду.
- Диференціація товару також може сприяти сприйняттю покупцем того, що замінник недоступний. Споживачі вважатимуть, що товари, що конкурують, не відповідають їхнім потребам.
Виділяючись
Компанія може відмежуватися від конкуренції двома способами: за рахунок лідерства витрат або за допомогою диференціації продукції. Лідерство витрат наголошує на економії грошей і звертається до тих, хто має бюджет. Диференціація продукції фокусується на забезпеченні якості.
Оскільки на ринку з’являється стільки нових продуктів, компаніям важливо виділятися за якістю. Споживачі хочуть знати, що те, що вони купують, триватиме і буде корисним.
Стратегія диференціації товару
Хороша стратегія диференціації продуктів може завоювати лояльність до бренду, що є першорядним для будь-якого успішного бізнесу. Ця стратегія фокусується на сприйнятті покупцем вартості. Поки продавець продовжує забезпечувати високу якість, клієнтська база залишатиметься міцною.
Сучасний фінансовий клімат містить бізнес на умовах жорсткої конкуренції. Якщо товар не має стабільно високої якості, споживачі звертаються до конкурентів. Створення унікального товару буде недостатньо для отримання конкурентних переваг диференціації товару, якщо покупець не оцінює те, на чому продавець диференціює.
Продавець повинен глибоко розуміти очікування покупця та те, як буде використовуватися товар. Наприклад, мета автомобіля призначена для перевезення, але якщо вона також забезпечує відчуття власної гідності та власної гідності, тоді продавець матиме конкурентну перевагу над автомобілями, які є більш базовими.
Не приймайте замінників
Інший спосіб диференціації товарів настільки важливий, що він сприяє сприйняттю покупцем відсутності замінника. Диференціація продукції виділить сфери, які її виділяють, а споживачі відчують, що інші подібні товари не відповідають їхнім потребам. Це підвищує їхні очікування щодо стандартів якості, які вони готові прийняти.