Розмаїття

Що таке різноманітність?

Найрізноманітніша стратегія – це  стратегія мерчандайзингу, яка спирається на вражаючий асортимент товарів, щоб залучити покупців до магазину. Старомодний магазин п’яти копійок – це класичний приклад різноманітної стратегії. У наш час контрольований хаос доларового магазину може найкраще проілюструвати цю концепцію.

Розуміння широкого різноманіття

Як правило, найрізноманітніші стратегії найкраще підходять для бутіків чи невеликих магазинів, а не для великих магазинів. Великий асортимент товарів повинен вразити. Поглиблений асортимент кожної категорії товару не потрібен, щоб вивести його.

Різноманітний магазин може пропонувати різноманітну їжу та напої, засоби особистої гігієни, дрібні товари для дому та саду, канцелярське приладдя, святкові прикраси, електроніку, садові рослини, іграшки, товари для домашніх тварин, книги, що зберігаються під замовленням, записані носії інформації, швейні матеріали, моторне масло та будинки декор.

Ключові винос

  • Різноманітна стратегія мерчандайзингу залучає клієнтів вражаючим набором продуктів на відносно компактному просторі.
  • Навпаки, стратегія глибокого асортименту пропонує більший діапазон розмірів, кольорів, стилів та брендів.
  • Широкий вибір може бути найефективнішим в бутіку або невеликому магазині.
  • Різноманітний магазин може конкурувати з великими магазинами, пропонуючи чудове обслуговування та приємніший досвід покупок.

У роздрібного продавця, який використовує різноманітну стратегію, немає площі для зберігання багатьох різних розмірів та марок певного товару, але зазвичай він має те, що шукає замовник.

Наприклад, універсальний магазин може пропонувати найрізноманітніші товари, але не матиме в наявності півдюжини брендів у різних розмірах. В останні роки навіть аптечні мережі, такі як CVS та Walgreen’s, звернулися до широкої різноманітної стратегії, зберігаючи загальні товари далеко за межі медичних потреб.

Недоліки широкого різноманіття

Перевезення найрізноманітніших товарів обмежує простір для глибокого асортименту товарів. Існує ризик того, що споживачі звернуться до спеціалізованого магазину з кращим вибором конкретного виду продукції. Деяким підприємствам, таким як супермаркети, вдається запропонувати як широкий асортимент, так і великий асортимент.

Короткий огляд

Великий асортимент товарів повинен вразити; глибокий асортимент не потрібен для його виведення.

Різноманітний бізнес також може покладатися на зручність, особисте обслуговування та приємніший досвід покупок, щоб зробити його бажаним місцем для своїх клієнтів.

Різноманітність проти глибокого асортименту

Роздрібні продавці стикаються з компромісом, коли вирішують, чи слід застосовувати широкий спектр або схему мерчандайзингу з великим асортиментом. Спроба зробити і те, і інше вимагає багато місця, і в наші дні це означає конкуренцію з великими роздрібними торговцями.

Роздрібні торговці з меншими просторами можуть запропонувати великий асортимент, якщо вони вирішать спеціалізуватися на певному продукті чи продуктах, які вони можуть запропонувати в різних кольорах, розмірах, стилях та торгових марках.

Стратегія глибокого асортименту може бути найбільш підходящою для обслуговування чітко визначеної демографічної групи. Наприклад, роздрібний торговець може обслуговувати новоспечених батьків із широким асортиментом дитячого одягу, іграшок та постільних речей. Всі ці речі можна знайти в сусідньому великому магазині коробок, але багато покупців можуть віддати перевагу дитячому бутику.