Рання більшість

Що таке рання більшість?

Термін “рання більшість” стосується першого значного сегмента населення, який прийняв інноваційні пропозиції. Рання більшість представляє приблизно 34% від загальної кількості населення і, як правило, охоплює нові продукти лише після того, як спостерігає, як “новатори” та “ранні користувачі” користуються такими новими на ринку товарами.

Люди у ранній більшості, як правило, менш заможні та менш технологічно освічені, ніж новатори, але готові ризикувати новими продуктами після того, як спочатку стають свідками цього.

Розуміння ранньої більшості та інноваційного усиновлення

Компанії часто покладаються на концепцію, відому як теорія дифузії інновацій (DOI), розроблену Е. М. Роджерсом в 1962 р., Щоб оцінити, скільки часу знадобиться принаймні 50% населення для прийняття нового продукту. Згідно з цією теорією, групи прийняття інновацій розподіляються на наступні п’ять сегментів:

1. Новатори. Ці люди прагнуть першими випробувати інноваційний предмет.
2. Ранні усиновлювачі. Ці споживачі представляють лідерів думок, які купують продукцію після новаторів.
3. Рання більшість. Ці люди рідко бувають лідерами, але переймають нові ідеї задовго до пересічної людини.
4. Пізня більшість. Ці люди скептично ставляться до змін.
5. Відсталі. Ці люди пов’язані традицією, і тому їх найважче перетворити на клієнтів.

Хоча новатори та ранні впроваджувачі, як правило, швидко випробовують нові продукти, ранній більшості потрібно більше часу, щоб почуватись досить комфортно з технологією, щоб взяти на себе зобов’язання зробити покупку.

Розглянемо цей реальний історичний приклад: 19 червня 2007 року Apple випустила перший iPhone із порівняно високою ціною в 600 доларів. Через два місяці Apple знизила ціну до 400 доларів. І в червні 2009 року ціна знову впала, до 200 доларів. На той час остання ітерація iPhone пропонувала вдвічі більше сховища, ніж оригінал.

Але, незважаючи на неминуче падіння цін та вдосконалення продуктів, у 2007 році новатори та користувачі, які впроваджували товариші, таборували перед магазинами Apple, просто так, щоб їм рано було взяти до рук нові технології.

На відміну від цього, більшість ранніх представників були більш схильні чекати дешевшої версії продукту, яку вони неохоче купували лише після того, як побачили, що новатори та ранні впроваджувачі використовують технологію.