Свинцевий магніт

Що таке свинцевий магніт?

Свинцевий магніт – це маркетинговий термін для безкоштовного товару або послуги, який передається з метою збору контактних даних; наприклад, свинцеві магніти можуть бути пробною підпискою, зразками, технічними документами, електронними бюлетенями та безкоштовними консультаціями. Маркетологи використовують свинцеві магніти для створення потенційних клієнтів. Маркетологи намагаються перетворити потенційних клієнтів на платників покупцям товару чи послуги, або вони можуть продати не пов’язані пропозиції з потенційними клієнтами.

Розуміння свинцевих магнітів

Коли клієнт підписується на пробну версію або надає ім’я та інші деталі для безкоштовного зразка, він фактично обмінюється своєю інформацією на свинцевий магніт. Іноді характер цього обміну чітко пояснюється, але не завжди. Як результат, деякі типи свинцевих магнітів піддаються критиці за їх оманливий характер.  

Типи свинцевих магнітів

Найпоширенішим типом свинцевих магнітів є звіт / путівник / підказка, де потенційний клієнт надає особисту інформацію про вміст, який інакше не доступний. Коли це керівництво чи ресурс, обмін інформацією є прямим і очевидним. Потім контактна інформація часто використовується для розміщення потенційних клієнтів у послідовності продажів, де прогресивний контакт штовхає їх до реальної покупки. Цей тип свинцевих магнітів часто робить надзвичайну заяву, щоб спокусити людей отримати доступ до вмісту. Наприклад, “Шість нерозумних підказок, щоб оформити шестифігурну зарплату” або “Вісім легких ремонтів, які потроюють вартість вашого будинку”. Цей тип вмісту є унікальним, цінним вмістом, який не є загальнодоступним. Однак не є нечуваним, що вміст просто береться із загальнодоступних ресурсів та перепаковується. 

Інший тип свинцевих магнітів – це вікторина або опитування, які затримують результати потенційних клієнтів, поки вони не нададуть свою електронну адресу. Ці типи свинцевих магнітів, як правило, тематично узгоджуються з типом свинцю, якого шукає маркетолог. Наприклад, у автосалоні може бути проведене опитування під назвою “Скільки справді коштує ваш автомобіль?” Споживач, який планує продати автомобіль або модернізувати свій автомобіль, може заповнити опитування лише для того, щоб виявити, що остаточний результат буде надіслано лише на вказану ними електронну адресу. У випадку з фізичними товарами, що продаються в Інтернеті або в режимі офлайн, в якості свинцевих магнітів використовуються клуби зі знижками або пропозиції про безкоштовну доставку. 

Як і більшість методів генерації свинцю, свинцеві магніти можна використовувати відповідально, або ними можна зловживати. Маркетологи, які зловживають свинцевими магнітами, можуть бачити успіх у пошуку потенційних клієнтів, але фактичні конверсії в результаті часто нижчі.