Багаторівневий маркетинг (MLM)
Що таке багаторівневий маркетинг (MLM)?
Багаторівневий маркетинг (MLM) – це стратегія, яку деякі компанії прямого продажу продають, щоб заохотити існуючих дистриб’юторів набирати нових дистриб’юторів, яким платять відсоток від продажів їх рекрутів. Новобранці – це “нижча лінія” дистриб’ютора. Дистриб’ютори також заробляють гроші на прямих продажах продукції споживачам. Amway, яка продає товари для здоров’я, краси та домашнього догляду, є прикладом відомої компанії з прямих продажів, яка використовує багаторівневий маркетинг.
Ключові винос
- Багаторівневий маркетинг (MLM) – це стратегія, яку деякі компанії з прямого збуту використовують для заохочення існуючих дистриб’юторів наймати нових дистриб’юторів.
- У схемах MLM члени можуть бути сотнями або тисячами членів у всьому світі, проте відносно небагато людей отримують значні доходи завдяки своїм зусиллям, що вказує на можливу схему піраміди.
- Хоча багато практик MLM є законними, FTC протягом десятиліть розслідує багаторівневі маркетингові компанії і виявляє багато із сумнівних законних практик, таких як запуск пірамідних схем.
Розуміння багаторівневого маркетингу
Багаторівневий маркетинг є законною бізнес-стратегією, хоча вона суперечлива. Однією з проблем є пірамідні схеми, які використовують гроші від новобранців, щоб платити людям на вершині, а не тим, хто виконує роботу. Ці схеми передбачають скористатися перевагами людей, роблячи вигляд, що вони беруть участь у законному багаторівневому або мережевому маркетингу. Ви можете помітити схеми пірамід за тим, що вони більше зосереджуються на підборі кадрів, ніж на продажі продуктів.
Легітимність багаторівневого маркетингу
Питання визначення легітимності багаторівневої маркетингової компанії полягає в тому, чи продає вона свою продукцію переважно споживачам або своїм членам, які повинні набрати нових членів, щоб придбати їх продукцію. Якщо вона перша, компанія, швидше за все, є законним багаторівневим маркетологом. Якщо це остання, це може бути незаконна схема піраміди.
Всесвітньої федерації асоційованих компаній з прямих продажів, станом на 2017 рік серед її членів було щонайменше 116 мільйонів незалежних представників. Відносно мало хто заробляє значні доходи від своїх зусиль. Для деяких спостерігачів це відображає характеристики схеми піраміди.
Короткий огляд
Часто можна помітити схеми пірамід за тим, що вони більше зосереджуються на підборі персоналу, ніж на продажі продуктів.
Приклад багаторівневої маркетингової компанії
Herbalife Nutrition Ltd. – це гучна багаторівнева маркетингова компанія, яка виробляє та розповсюджує продукти для схуднення та харчування, маючи понад 500 000 дистриб’юторів. Незважаючи на те, що FTC розслідувала Herbalife, інвестор-активіст Вільям Акман, який пролив національну увагу на компанію, скоротивши 1 млрд. Доларів акцій компанії в 2012 році. ціна акцій компанії впала б під вагою шахрайства.
У 2018 році Екман відмовився від своєї ставки. Станом на 27 жовтня 2019 року ціна акцій компанії торгувалася на рівні $ 40 за акцію.
Проти Herbalife було кілька судових процесів , в яких її звинувачували в неправильному представленні своєї практики продажу. Сюди входило врегулювання, яке було досягнуто з FTC у 2016 році, згідно з яким йому довелося реструктуризувати свій бізнес. Herbalife стверджує, що більша частина її доходу припадає на продаж продукції, а не набір персоналу, і вона пропонує членам багато засобів захисту, таких як гарантія повернення грошей, тому вони не застрягнуть з продуктами, які вони не зможуть продати.
Питання що часто задаються
Що таке багаторівневий маркетинг?
Загалом кажучи, багаторівневий маркетинг – це структура продажів, де членам компанії пропонується набирати нових членів. Після набору нового члена цей продавець отримає скорочення продажу своїх рекрутерів. У той же час кожен продавець отримає прибуток від продажу даного товару.
Чи є багаторівневий маркетинг пірамідною схемою?
Постійно стикаючись із суперечками, багаторівневий маркетинг часто порівнюють із пірамідними схемами. Хоча деякі багаторівневі маркетингові операції є законними, інші потрапили під розслідування. Як правило, це відбувається, коли більша частина прибутку від операції спрямовується до самого верху, залишаючи мало для решти учасників. Коли організація зосереджується переважно на підборі персоналу, а не на продажі продукції, це теж може сигналізувати про те, що вона працює за пірамідною схемою. Іноді члени цих схем налічуватимуть сотні, а то й тисячі.
Який приклад багаторівневого маркетингу?
Одним із прикладів багаторівневого маркетингу є Avon. Компанія працює за моделлю, коли продажі здійснюються через мережу продавців, через презентації або індивідуальні налаштування в будинках або на підприємствах. Як і ряд інших багаторівневих маркетингових підприємств, Avon, як правило, не працює у фіксованому місці роздрібної торгівлі. Натомість материнська компанія надає інструменти та ресурси підприємцям для ведення бізнесу в різних місцях. Цей тип бізнес-моделі також називають моделлю прямих продажів.