Чистий обсяг продажів
Що таке чистий продаж?
Чистий продаж – це сума валових продажів компанії за мінусом її прибутковості, надбавок та знижок. Розрахунки чистого продажу не завжди прозорі зовні. Їх часто можна врахувати у звітності про основні доходи, що звітуються у звіті про прибутки та збитки.
Розуміння чистого продажу
Звіт про прибутки та збитки – це фінансовий звіт, який в основному використовується при аналізі доходів компанії, зростання доходів та операційних витрат. Звіт про прибутки та збитки складається з трьох частин, які підтримують аналіз прямих витрат, непрямих витрат та капітальних витрат. Частина прямих витрат у звіті про прибутки та збитки – це місце, де можна знайти чистий продаж.
Компанії можуть не забезпечити велику зовнішню прозорість у сфері чистого продажу. Чистий продаж може також не поширюватися на кожну компанію та галузь через різні складові його розрахунку. Чистий продаж – це результат валового доходу за мінусом прибуткової реалізації, надбавок та знижок. Витрати, пов’язані з чистими продажами, вплинуть на валовий прибуток компанії та валовий прибуток, але чистий продаж не включає вартість проданих товарів, яка, як правило, є основною рушійною силою валового прибутку.
Якщо підприємство має якісь прибутки, надбавки чи знижки, то вносяться корективи для виявлення та звітування про чистий продаж. Компанії можуть звітувати про валові продажі, потім про чисті продажі та витрати на продаж у частині прямих витрат у звіті про прибутки та збитки, або вони можуть просто звітувати про чисті продажі на верхньому рядку, а потім переходити до витрат на продані товари. Чистий обсяг продажів не враховує собівартості проданих товарів, загальних витрат та адміністративних витрат, які аналізуються з різним впливом на рентабельність прибутку.
Ключові винос
- Чистий продаж – це результат валового продажу за мінусом прибутків, надбавок та знижок.
- Якщо зовнішні звіти про чисті продажі відображаються, вони відображатимуться у частині прямих витрат у звіті про прибутки та збитки.
- Зміни чистого продажу вплинуть на валовий прибуток компанії та валовий прибуток, але чистий продаж не включає витрати на продані товари.
Витрати, що впливають на чистий продаж
Валові продажі – це загальні некореговані продажі компанії. Для компаній, що використовують бухгалтерський облік за принципом нарахування, вони реєструються, коли відбувається операція. Для компаній, що використовують бухгалтерський облік готівки, вони здійснюють бронювання при отриманні готівки. Деякі компанії можуть не мати жодних витрат, які вимагатимуть розрахунку чистого обсягу продажів, але багато компаній мають. Повернення продажу, надбавки та знижки – це три основні витрати, які можуть вплинути на чистий продаж. Усі три витрати, як правило, повинні бути витрачені після того, як компанія оформила дохід. Таким чином, кожен з цих видів витрат повинен бути врахований у фінансовій звітності компанії, щоб забезпечити належний аналіз результативності.
Повернення продажів
Повернення продажу є загальним явищем у роздрібному бізнесі. Ці компанії дозволяють покупцеві повернути товар протягом певної кількості днів для повного відшкодування. Це може створити певну складність у складенні фінансової звітності.
Компанії, які дозволяють повернення продажів, повинні повернути гроші своїм клієнтам. Рентабельність продажів зазвичай враховується або як збільшення рентабельності продажів та надбавок, що враховується до виручки від продажів, або як пряме зменшення виручки від продажу. Як такий, він списує рахунок з повернення продажів та резервів (або безпосередньо рахунок доходів від продажу) та зараховує рахунок активів, як правило, готівку або дебіторську заборгованість. Ця операція переноситься на звіт про прибутки та збитки як зменшення доходу.
У багатьох випадках повернення продажу може бути перепродано. Це вимагає від компанії зробити додаткові позначення для обліку предмета як запасу.
Надбавки
Надбавки рідше, ніж повернення, але можуть виникнути, якщо компанія веде переговори щодо зменшення вже заброньованих доходів. Якщо покупець скаржиться, що товари були пошкоджені при транспортуванні або надіслані неправильні товари в замовленні, продавець може надати покупцеві часткове повернення грошей. У цьому випадку потрібні однакові позначення. Продавець повинен буде списати рахунок з повернення продажів та надбавок та зарахувати рахунок на активи. Цей запис у журналі відображається у звіті про прибутки та збитки як зменшення доходу.
Допуск на чистий продаж зазвичай відрізняється від списання, яке також може називатися надбавкою. Списання – це дебет витрат, який відповідно знижує вартість запасів активів. Компанії коригують на списання або списання запасів через втрати або збитки. Ці списання відбуваються до здійснення продажу, а не після.
Знижки
Багато компаній, що працюють на основі виставлення рахунків, пропонують своїм покупцям знижки, якщо вони оплачують рахунки достроково. Одним із прикладів умов знижки може бути 1/10 нетто 30, коли клієнт отримує знижку 1%, якщо він сплачує протягом 10 днів з 30-денного рахунку. Продавці не враховують знижку, якщо клієнт не заплатить достроково, тому позначення повинні мати зворотну силу.
Знижки зазначаються подібно до повернення та надбавок. Продавець стягує знижки при продажу з урахуванням доходу та кредитних активів. Потім запис у журналі зменшує валовий дохід у звіті про прибутки та збитки на величину знижки.
Міркування щодо чистого продажу
Якщо компанія надає повне розкриття своїх валових продажів порівняно з чистими продажами, це може бути цікавою точкою для зовнішнього аналізу. Якщо різниця між валовим та чистим продажем компанії перевищує середнє по галузі, компанія може пропонувати більші знижки або реалізувати надмірну кількість прибутків у порівнянні з галузевими конкурентами.
Компанії, як правило, прагнуть підтримувати або перевершувати середні показники по галузі. Часто повернення можна швидко перепродати, не створюючи проблем. Надбавки, як правило, є наслідком транспортних проблем, які можуть спонукати компанію переглянути свою тактику доставки або способи зберігання. Компанії, які пропонують знижки, можуть знизити або збільшити умови знижок, щоб стати більш конкурентоспроможними у своїй галузі.