Пікова ціна
Що таке пікове ціноутворення?
Пікове ціноутворення – це форма ціноутворення, при якій споживачі сплачують додаткову плату в періоди високого попиту. Найвище ціноутворення найчастіше застосовується комунальними компаніями, які стягують вищі тарифи в той час року, коли попит є найвищим. Метою пікових цін є регулювання попиту таким чином, щоб він залишався в межах керованого рівня того, що може бути поставлено.
Пікове ціноутворення також використовується серед послуг спільного проїзду та інших постачальників транспортних послуг, де воно відоме як “імпульсна ціна”.
Ключові винос
- Пікове ціноутворення – це метод підвищення цін у періоди високого попиту, який зазвичай використовується постачальниками транспортних послуг, компаніями, що надають послуги гостинності, та постачальниками комунальних послуг.
- Алгоритми часто використовуються для оцінки або прогнозування пікових та позапікових періодів та швидкостей.
- Користувачі послуг спільного проїзду, такі як Uber та Lyft, також знайомі з піковими або “сплескними” цінами, які підвищують тарифи в періоди високого попиту на поїздки та зниження пропозиції водіїв.
- Під час хвиль спеки неналежне управління піковими цінами та попитом та пропозицією на електроенергію може спричинити відключення електроенергії.
Як працює пікове ціноутворення
Пікове ціноутворення – це механізм, коли ціна певного товару чи послуги не встановлена чітко; натомість він коливається залежно від мінливих обставин – таких, як збільшення попиту в певний час, тип споживачів, на яких націлюються, або зміни ринкових умов. Якщо періодами пікового попиту не вдається належним чином керувати, попит може значно перевершити пропозицію.
Що стосується комунальних послуг, це може спричинити відключення. У випадку доріг це може спричинити затори на дорогах. Пропуски та затори є дорогими для всіх користувачів. Використання пікових цін – це спосіб безпосереднього стягнення плати з клієнтів за ці негативні наслідки.
Альтернатива – муніципалітетам будувати більше інфраструктури для задоволення пікового попиту. Однак цей варіант часто дорогий і менш ефективний, оскільки залишає велику кількість втраченої потужності під час непикового попиту. За динамічної цінової стратегії компанії встановлюватимуть гнучкі ціни на свої товари чи послуги, які змінюються відповідно до поточного ринкового попиту.
Короткий огляд
Пікове ціноутворення – це один із елементів більш широкої цілісної стратегії ціноутворення, що називається динамічним ціноутворенням.
Підприємства можуть змінювати ціни на основі алгоритмів, що враховують ціни, попит та пропозицію конкурентів та інші зовнішні фактори на ринку. Динамічне ціноутворення є звичайною практикою в декількох галузях, таких як гостинність, подорожі, розваги, роздрібна торгівля, електроенергія та громадський транспорт. Кожна галузь застосовує дещо інший підхід до переоцінки, виходячи зі своїх потреб та попиту на товар.
Приклади максимальних цін
У громадському транспорті та дорожніх мережах пікове ціноутворення використовується для заохочення більш ефективного використання ресурсів або перенесення часу на дешевші або безкоштовні поїздки поза піком. Наприклад, міст через затоку Сан-Франциско стягує більший збір у годину пік та у вихідні, коли водії частіше подорожують. Це ефективний спосіб збільшити дохід, коли попит високий, одночасно керуючи попитом, оскільки водії, які не бажають платити премію, уникатимуть тих часів.
Лондонський збір заторів не стримує поїздки автомобілів до Центрального Лондона в пікові періоди. Метро Вашингтона та Лонг-Айлендська залізнична дорога стягують вищі тарифи в пікові години.
Користувачі послуг спільного користування домом, таких як Airbnb або VRBO.com, зазвичай бачать, як ціни зростають у певні місяці року або під час свят. Наприклад, оренда будинку на Кейп-Коді через послугу спільного користування домом у серпні, швидше за все, буде дорожчою, ніж оренда цього ж будинку в глуху зиму.