Цінова війна
Що таке цінова війна?
Цінова війна – це конкурентний обмін між конкуруючими компаніями, які знижують ціни на свої товари, у стратегічній спробі підбити один одного і захопити більшу частку ринку. Цінова війна може бути використана для збільшення доходу в короткостроковій перспективі, або вона може бути використана як довгострокова стратегія.
Цінові війни можна запобігти за допомогою стратегічного управління цінами, яке покладається на неагресивне ціноутворення, глибоке розуміння конкуренції та навіть надійну комунікацію з конкурентами.
Короткий огляд
Цінові війни слід вводити обережно, оскільки ціноутворення найбільш суттєво впливає на підсумок звіту про прибутки та збитки компанії; падіння ціни на 1% може зменшити прибуток більш ніж на 10%.
Розуміння цінових війн
Коли компанія прагне збільшити частку ринку, найпростішим способом, як правило, є зниження цін, що згодом збільшує продажі продукції. Конкуренція може бути змушена наслідувати її приклад, якщо вона продає подібні товари. І в міру зниження цін кількість продажів збільшується, що, як наслідок, приносить користь споживачам.
Врешті-решт досягається цінова ціна, яку може дозволити собі запропонувати лише одна компанія, при цьому залишаючись прибутковою. Деякі компанії навіть продаватимуть збитки, намагаючись повністю усунути конкуренцію.
Особливі міркування: що може спровокувати цінову війну
Цінові війни можуть бути зумовлені конкуренцією між компаніями, які є місцевими між собою, які бажають домінувати над географічним відбитком, який вони взаємно займають. З інтернет-бізнесом цінові війни можуть розпочатися через онлайн-платформи, які хочуть відірвати бізнес від цегельних компаній, які націлені на одну і ту ж демографічну категорію споживачів і намагаються продати подібні товари.
Компанії, які беруть участь у цінових війнах, роблять спільний вибір, щоб зменшити або усунути свої поточні норми прибутку, намагаючись залучити більше клієнтів. Для того, щоб пом’якшити ці наслідки, компанія може домовитись зі своїми постачальниками про закупівлю матеріалів або готової продукції з глибокою знижкою порівняно з цінами, які постачальники беруть з конкуруючих підприємств. Ця практика дозволяє компанії різко знизити ціни для споживачів на довші періоди, ніж конкуренція.
У таких сценаріях збиток може потерпіти постачальник, а не компанія, яка бере участь у ціновій війні. Але підприємства, які переміщують велику кількість продуктів, можуть мати купівельну спроможність використовувати такі угоди.
Ключові винос
- Цінова війна відноситься до дій двох конкуруючих компаній, які обидві знижують ціни на товари, намагаючись підірвати одна одну і захопити більшу частку ринку.
- Компанії, які беруть участь у цінових війнах, чітко вирішили зменшити поточну норму прибутку, намагаючись залучити більше клієнтів на короткий термін.
- Щоб зберегти прибуток під час цінової війни, компанія може домовитись про придбання матеріалів у постачальників із значними знижками.
Наприклад, національний роздрібний торговець, який продає величезні обсяги товару у своїх місцевостях по всій країні, може укласти угоду з постачальником для заповнення запасів зі знижкою. Це дозволило б цьому роздрібному продавцю пересувати товар за цінами, нижчими від ринкових.
У відповідь місцеві конкурентоспроможні роздрібні торговці можуть спробувати запропонувати короткострокові знижки, щоб залучити клієнтів. Тоді роздрібний торговець може перерости ситуацію до повної цінової війни, знизивши свої ціни навіть нижче, ніж місцеві роздрібні продавці можуть відповідати. Така практика, якщо триватиме тривалий час, може з часом змусити місцевих роздрібних торговців вийти з бізнесу.