Потужність ціноутворення
Що таке цінова потужність?
Потужність ціноутворення – це економічний термін, що описує вплив зміни ціни товару фірми на кількість, що вимагається цим товаром. Потужність ціноутворення пов’язана з ціновою еластичністю попиту. Еластичність цін – це міра того, наскільки окремі особи, споживачі чи виробники змінюють свій попит або кількість, що постачається у відповідь на зміну ціни. Наприклад, якщо ціна товару зростає, тенденція полягає в тому, що попит на нього знизиться, оскільки люди будуть шукати дешевші альтернативи.
Ціноутворення потужності деконструйовано
Якщо компанія не має великої цінової сили, збільшення її цін зменшить попит на її продукцію. Компанія, яка має значну цінову силу, є тією, яка пропонує рідкісний або унікальний продукт, маючи лише кілька конкурентів на ринку. У цьому випадку, якщо компанія підвищує ціни, підвищення може не вплинути на попит, оскільки на ринку немає альтернативних товарів, які споживачі можуть обрати натомість.
Короткий огляд
Брак ресурсів може надати компанії високу цінову силу; якщо ресурси для продукту неможливо отримати легко, ціна цих ресурсів зросте, оскільки пропозиції недостатньо для задоволення попиту, що підштовхує ціну кінцевого продукту для споживачів.
Наприклад, коли iPhone спочатку був представлений компанією Apple, компанія мала потужну силу ціноутворення, оскільки вона, по суті, була єдиною компанією, яка пропонувала смартфон та відповідні програми. Тоді iPhone були дорогими, і не було конкуруючих пристроїв. Навіть коли з’явилися перші смартфони-конкуренти, iPhone все ще займав високий кінець ринку з точки зору цін та очікуваної якості. Коли інша галузь почала наздоганяти сервіс, якість та доступність додатків, цінова потужність Apple зменшилась.
IPhone не зник з ринку, оскільки прибуло більше учасників, оскільки Apple почала пропонувати нові моделі iPhone, включаючи дешеві моделі для бюджетних споживачів.
Ключові винос
- Потужність ціноутворення описує вплив зміни ціни товару фірми на кількість, що вимагається цим товаром.
- Цінність компанії пов’язана з ціновою еластичністю попиту на її товар.
- Якщо конкуруючих товарів багато, компанія матиме слабку цінову силу.
- Якщо компанія має унікальний товар, вона матиме потужну силу ціноутворення, оскільки замовник не має альтернативного постачальника для цього товару і повинен сплатити стягнуту ціну.
Дефіцит та цінова потужність
Дефіцит ресурсу або сировини впливає на цінову силу значно навіть більше, ніж наявність конкурентів зі схожими товарами. Наприклад, різні загрози, такі як катастрофи, які піддають ризику постачання нафти, призводять до подорожчання нафтових компаній, хоча на ринку існують конкуренти. Вузька доступність нафти в поєднанні із широким використанням багатьох галузей промисловості ресурсів гарантує, що нафтові компанії зберігають значну цінову владу на цей товар.
Інші галузі демонструють потужну цінову силу в часи високого попиту та дефіциту. Індустрія гостинності, транспорту та подорожей, яку називають динамічною ціною зростання цін або зростанням цін, як правило, підвищує ціни на житло та послуги в пікові періоди, такі як свята або під час особливих заходів.
Швидкий факт
Інвестори враховують цінову силу компанії, визначаючи вартість компанії та її акцій. Здатність підвищувати ціни без зменшення попиту означає, що компанія має спосіб збільшити доходи, крім як покладатися на ефективність управління.
Наприклад, напередодні Нового року служби таксі та автомобілів значно підвищують свої тарифи через високий попит на послуги водіння. Готелі підвищують ціни на свої номери у дати, близькі до місцевих конгресів, а також під час великих свят, коли очікується зростання туризму. Це всі випадки, коли цінова сила компаній посилюється, оскільки попит не буде впливати на підвищення цін.