Резервна ціна
Що таке резервна ціна?
Загальне для аукціонів резервна ціна або ціна бронювання – це мінімальна сума, яку продавець прийме як виграшну ставку. Як варіант, це рідше відоме як найвища ціна, яку покупець готовий заплатити за товар чи послугу. Резервна ціна перешкоджає тому, що учасник, який запропонує ціну, нижчу від тієї, яку прийме власник, виграє аукціон.
Точка, коли покупець і продавець більше не бажають вести переговори, – це точка відходу. Стартова ціна аукціону, як правило, починається нижчою від резервної ціни, щоб стимулювати торги. Резервну ціну не слід плутати з початковою заявкою, яка є запропонованою початковою заявкою на аукціон.
Ключові винос
- Резервна ціна – це мінімальна ціна, яку продавець готовий прийняти від покупця.
- На аукціоні продавець, як правило, не зобов’язаний розкривати резервну ціну потенційним покупцям.
- Якщо резервна ціна не досягнута, продавець не зобов’язаний продавати товар, навіть найвищому учаснику.
- Як результат, деякі покупці не люблять резервних цін, оскільки заохочують торги на рівнях, які можуть не виграти.
Розуміння резервної ціни
Резервні ціни призначені для захисту власника предмета, який продається з аукціону, від несприятливого результату. На таких сайтах, як eBay, резервна ціна прихована, і поки резерв не буде виконаний, система відображатиме “Резерв не виконується”.
Коли резервна ціна буде досягнута, система відобразить “Reserve Met.” Як тільки учасник подає заявку, яка відповідає резервній ціні, вона є обов’язковою, що зобов’язує покупця придбати предмет або послугу, що продається на аукціоні, і продавця продати товар або послугу.
Продавці можуть розкрити резервну ціну в своїх описах або на запит потенційних покупців. Деякі учасники аукціону виступають проти резервування цін, оскільки вони зменшують можливість виграти аукціон за вигідною ціною та оскільки створюють невизначеність щодо мінімальної ціни, яку потрібно заплатити за перемогу на аукціоні.
Деякі аукціонні компанії та сайти (наприклад, eBay) дозволяють продавцям встановлювати резервні ціни за додаткову плату, оскільки це вважається необов’язковою функцією, а деякі дозволяють змінювати резервну ціну під час активного аукціону. Якщо дозволяються зміни, продавець може лише зменшити резервну ціну. Коли резервна ціна заборонена, наприклад, на абсолютному аукціоні, власникам зазвичай заборонено торгувати на своїх предметах, оскільки це дозволить їм маніпулювати процесом.
Усі аукціони неоднакові. Тому учасники аукціону повинні ретельно переглянути правила та рекомендації перед укладанням договору купівлі-продажу або подання заявок.
Короткий огляд
Продавці не зобов’язані продавати, якщо не досягнута резервна ціна.
Резервна ціна проти початкової заявки
Часто резервна ціна та ціна відкриття / ставка використовуються як взаємозамінні. Однак вони не однакові. Хоча резервна ціна – це мінімальна ціна, яку продавець готовий прийняти, початкова ставка – це сума, запропонована для початку торгів. Учасники торгів не зобов’язані приймати початкову заявку, і якщо товар не отримає жодної заявки, аукціоніст знизить початкову / початкову ціну заявки.
Якщо початкова ставка є занадто високою, це може спричинити зацікавленість учасників, навіть якщо ціна товару згодом буде знижена. Це як перерахування житлової нерухомості на продаж. Якщо ціна занадто висока, багато потенційних покупців стають незацікавленими, і повернути їх інтерес важко, навіть коли ціна знижена. Тому професійні аукціонери пропонують починати з нижчої стартової ставки, щоб отримати інтерес. Після того, як учасники торгів зацікавляться і почнуть торги, вони інвестують і, ймовірно, продовжуватимуться, поки не буде забезпечена вища ціна.
Приклад резервної ціни
Наприклад, аукціонний будинок в Огайо призначив аукціон, щоб ліквідувати обладнання у виробництві, що збанкрутувало. Один предмет на аукціоні – це штампувальний прес, який використовується для формування листів сталі в автомобільні панелі кузова. Аукціонна фірма встановлює резервну ціну в розмірі 250 000 доларів США на підставі рекомендації керуючого органом банкрутства, але відкриває торгів на рівні 100 000 доларів.
Після того, як декілька учасників торгів довели ціну до 175 000 доларів, фірма, яка колись конкурувала з банкрутом, що виробляє деталі, запропонувала пресі 200 000 доларів. Більше ніхто не пропонує вищу ставку, і аукціоніст вилучає пресу з аукціону, оскільки резервна ціна не задоволена.