Принцип дефіциту
Що таке принцип дефіциту?
Принцип дефіциту – це економічна теорія, в якій обмежена пропозиція товару – разом із високим попитом на це товар – призводить до невідповідності між бажаною рівновагою попиту та пропозиції.
Ключові винос
- Принцип дефіциту – це економічна теорія, яка пояснює ціновий зв’язок між динамічним попитом та пропозицією.
- Відповідно до принципу дефіциту, ціна товару, який має низьку пропозицію та високий попит, зростає, щоб задовольнити очікуваний попит.
- Маркетологи часто використовують цей принцип для створення штучного дефіциту для даного товару чи товару – і роблять його ексклюзивним – з метою створення попиту на нього.
Принцип дефіциту пов’язаний з теорією ціноутворення. Відповідно до принципу дефіциту, ціна на дефіцитний товар повинна зростати, поки не буде досягнута рівновага між попитом та пропозицією. Однак це призведе до обмеженого виключення блага лише для тих, хто може собі це дозволити. І якщо, наприклад, дефіцитним ресурсом є зерно, люди не зможуть задовольнити свої основні потреби.
Розуміння принципу дефіциту
В економічній науці ринкова рівновага досягається, коли пропозиція дорівнює попиту. Однак ринки не завжди знаходяться в рівновазі через невідповідні рівні попиту та пропозиції в економіці. Це явище називають нерівновагою. Коли пропозиція товару перевищує попит на неї, виникає надлишок. Це збиває ціну на товар. Порушення рівноваги також виникає, коли попит на товар вищий, ніж пропозиція цього товару, що призводить до дефіциту і, отже, вищих цін на цей товар.
Наприклад, якщо ринкова ціна на пшеницю знизиться, фермери будуть менш схильні підтримувати рівноважну пропозицію пшениці на ринку (оскільки ціна може бути занадто низькою, щоб покрити їх граничні витрати на виробництво ). У цьому випадку фермери будуть поставляти споживачам менше пшениці, що призведе до того, що кількість поставленого товару буде нижче необхідної. На вільному ринку можна очікувати, що ціна зросте до рівня рівноваги, оскільки дефіцит товару змушує ціну підніматися.
Коли товару недостатньо, споживачі стикаються з проведенням власного аналізу витрат та вигод; продукт, що користується великим попитом, але малим пропозицією, швидше за все, буде дорогим. Споживач знає, що товар, швидше за все, буде дорогим, але в той же час він також усвідомлює задоволення чи користь, яку він пропонує. Це означає, що споживач повинен купувати товар лише тоді, коли він бачить більшу вигоду від наявності товару, ніж витрати, пов’язані з його придбанням.
Особливі міркування
Принцип дефіциту в соціальній психології
Споживачі приділяють вищу цінність товарам, які є дефіцитними, ніж товарам, яких достатньо. Психологи зазначають, що коли товар чи послуга сприймаються як дефіцитні, люди хочуть цього більше. Поміркуйте, скільки разів ви бачили рекламу, в якій зазначається щось подібне: обмежена пропозиція в часі, обмежена кількість, до закінчення терміну постачання, ліквідація, лише кілька предметів на складі тощо.
Удаваний дефіцит спричиняє сплеск попиту на товар. Думка про те, що люди хочуть чогось, чого вони не можуть мати, спонукає їх ще більше бажати об’єкта. Іншими словами, якщо чогось не вистачає, то цього не бажають і не цінують так сильно.
Маркетологи використовують принцип дефіциту як тактику продажів для збільшення попиту та продажів. Психологія, яка лежить в основі принципу дефіциту, лежить на соціальних доказах та прихильності. Соціальні докази узгоджуються з переконанням, що люди оцінюють продукт як високоякісний, якщо він дефіцитний – або якщо люди, здається, купують його. За принципом прихильності, той, хто зобов’язався щось придбати, захоче цього більше, якщо дізнається, що не може цього мати.
Приклад принципу дефіциту
Більшість розкішних товарів, таких як годинники та ювелірні вироби, використовують принцип дефіциту для стимулювання продажів. Технологічні компанії також застосували тактику для того, щоб викликати інтерес до нового продукту. Наприклад, Snap Inc. представила свої нові видовища завдяки бліц-рекламі в 2016 році. Але новий продукт був доступний лише через окремі спливаючі вікна, які з’являлися в деяких містах.
Технічні компанії також можуть обмежити доступ до нового продукту через запрошення. Наприклад, Google таким чином запустив свою службу соціальних медіа – Google Plus. Robinhood, додаток для торгівлі акціями, також застосував подібну тактику для залучення нових користувачів до свого додатка. Додаток для спільного користування Uber спочатку був доступний лише через запрошення. Ідея цієї стратегії полягає в тому, щоб надати соціальну цінність товару чи послузі та використати ідею ексклюзивності.