Хто ти знаєш, а не те, що ти знаєш, може мати більше значення
Здається, що всі наші батьки та вчителі зосереджуються на тому, коли ми дорослішаємо, – це важливість побудови «того, що ми знаємо», але вони жодного разу не торкаються важливості побудови «того, кого ми знаємо». Чому вони так сильно наголосили на тому, що ми вчимось, а не на тому, щоб створювати зв’язки та мережу? Насправді це популярна крилата фраза: “це те, кого ти знаєш, а не те, що ти знаєш”, що звучить правдою у повсякденному житті. Кого ви знаєте, може мати більше значення – або, принаймні, бути настільки ж важливим, як і те, що ви знаєте для отримання професійних можливостей. Ось чому.
«Те, що ти знаєш» – це важливо
Не зрозумійте мене неправильно, “те, що ми знаємо”, все ще дуже важливо. Чим більше ми вчимось у школі та через наш досвід, тим краще ми готові працювати з новими враженнями. Наші навички та знання стануть нашими воротами до здобуття середньої освіти та заробітку в майбутній кар’єрі. Було встановлено, що ті, хто здобуває освіту після середньої школи, як правило, заробляють приблизно на 200 000 доларів більше за життя, ніж ті, хто цього не робить.
Наше навчання та досвід завжди будуть цінними. Здебільшого ці речі визначатимуть, яку роботу ми отримуємо та в яких компаніях. Якщо ви не знаєте відповідей на деякі основні запитання, які роботодавці задають в налаштуваннях співбесід, ви, мабуть, не отримаєте роботу. Однак ви можете ніколи не отримати співбесіду, якщо не знаєте потрібних людей. Іноді, якщо ви когось знаєте, вони можуть навіть не піклуватися про ваші вміння чи освіту.
Не забувайте “Кого ви знаєте”
Для тих, хто вважає, що навички важливіші за зв’язок, розгляньте ситуацію, коли двоє студентів сподіваються отримати останнє місце в конкретній програмі аспірантури. Перша особа має кращі оцінки, ніж друга, а друга – найкращі друзі з сином декана вступного комітету. Як ви думаєте, хто отримає це останнє місце?
А що щодо ситуації, коли в престижній компанії відкривається нова посада, а два остаточних кандидата залишаються? Хоча один кандидат може мати кращу освіту та трохи більш відповідний досвід роботи, припустимо, інший кандидат знає когось, кого поважають у компанії. Можливо, конкретна поважна особа особисто передала рекомендацію другому кандидату і рекомендувала його, надавши їм цінний вотум довіри. Як ви думаєте, у кого більше шансів отримати роботу? В обох випадках, швидше за все, у другої людини більше шансів. Згідно з дослідженням, проведеним CareerXRoads, реферали є джерелом номер один для нових працівників. Майже 28% нових працівників отримують направлення працівників.
Ключові винос
- Популярна приказка “це те, кого ти знаєш, а не те, що ти знаєш” звучить вірно в професійних середовищах, де правильні зв’язки можуть зробити все можливе.
- Навички роботи в мережі є важливими для будь-якої галузі, але тим більше для підприємців.
- Кожен сьогодні може побудувати свою мережу за допомогою інструментів та платформ, таких як LinkedIn та особистих мережевих подій.
Мережа для підприємців
“Кого ти знаєш” для підприємців ще важливіше. Аліса Хаймен, автор книги “Підключення шляху до нового бізнесу “, підтримує важливість того, щоб підприємці створювали “тих, кого вони знають”, кажучи, що “побудова мережі допоможе підприємцям вивести свій товар на ринок і отримати потрібних людей на місці. “
Правильні зв’язки можуть допомогти підприємцям вивести свій бізнес на новий рівень різними способами. Від розуміння всіх юридичних питань, пов’язаних з адвокатом, до пошуку венчурних капіталістів, які допоможуть у стартових витратах, зв’язки великим чином допомагають підприємцям.
Навіть незважаючи на те, що людина може не мати технічних знань і досвіду за своїм поясом, якщо у неї є правильні зв’язки, це може не мати значення. Деякі з вас можуть бути засмучені цим фактом, оскільки, як і багато інших, ваша основна увага зосереджена на побудові “того, що ви знаєте”, а не “кого ви знаєте”. На щастя, “кого ти знаєш” може бути легшим для створення знань, ніж можна подумати, особливо за сучасних технологій.
Як побудувати мережу
Будь-хто може побудувати «кого знає», до тих пір, поки може так чи інакше спілкуватися з іншими людьми. З того моменту, як ми починаємо інтегруватися в суспільство, нам надається безліч можливостей будувати наші мережі. Однак нас не вчать зосереджуватися на побудові та підтримці цих відносин, і багато хто з нас не розкриває ці можливості в повній мірі. На щастя, сьогодні існує багато способів побудувати мережу зі старими та новими зв’язками.
Інтернет
LinkedIn – це професійний веб-сайт соціальних мереж, де люди можуть розмістити свої резюме перед багатьма рекрутерами. Окрім того, місія LinkedIn «зв’язати світових професіоналів, щоб зробити їх більш продуктивними та успішними» справді виживає, дозволяючи вам особисто спілкуватися з мільйонами професіоналів по всьому світу. Повторний зв’язок із колишнім колегою чи однокласником – це лише один клік. Виявлення зв’язків другого ступеня з близьким другом – ще одна пільга, якщо згодом вам знадобиться направлення або вступ. Для тих, хто занадто сором’язливий особисто зустрічати нових людей, LinkedIn також дозволяє вам зв’язуватися з іншими професіоналами у подібній галузі роботи, просто надсилаючи їм повідомлення, навіть якщо ви ніколи раніше не спілкувалися з цією людиною.
Незважаючи на те, що LinkedIn – чудове місце для професійної побудови мережі, веб-сайт рясніє способами створити “кого ти знаєш”. Багато інших веб-сайтів у соціальних мережах в Інтернеті дозволяють скласти список можливо цінних зв’язків, навіть якщо цей веб-сайт стосується більше спілкування, ніж спілкування. Такі сайти, як Facebook, Twitter та багато інших, також дають вам можливість зустрічатися з людьми, які можуть дати вам наступну велику перерву. Зрештою, Інтернет був розроблений, щоб полегшити зв’язок з іншими людьми.
Персонально
Для тих з вас, кому може бути не так зручно будувати стосунки через всесвітню павутину, або, можливо, просто віддають перевагу особистому спілкуванню, існує ще багато можливостей для цього. Зрештою, зв’язок віч-на-віч все ще потужніший у сучасному цифровому світі. Все, що вам потрібно зробити, це вийти туди. Від занять до клубів, спортивних та спеціальних заходів, розроблених спеціально для того, щоб люди об’єднувались та спілкувались, можливості там безмежні. Для цього потрібен простий пошук – навіть для простого мережевого заходу. Все, що вам потрібно зробити, – це бути досить сміливим, щоб представити себе новим людям, і бути достатньо дисциплінованим, щоб докласти зусиль для побудови та підтримки правильних стосунків. Деякі з цих стосунків можуть уже існувати у вашій мережі, тому не забудьте також врахувати, кого ви вже знаєте!
Суть
Здається, кожен робить великий наголос на важливості побудови «того, що ми знаємо», але багато хто не згадує, наскільки важливою є будівля «того, кого ми знаємо». У деяких випадках “хто ми знаємо” може бути навіть важливішим за “те, що ми знаємо”. Незважаючи на те, що багатьох з нас не вчать, як правильно будувати свою мережу зв’язків з боку наших однолітків, існує безліч способів це зробити. Незалежно від того, в Інтернеті чи особисто, ми маємо можливість створити «кого ми знаємо». Ніколи не знаєш, з ким зустрінешся далі.