Категорії усиновлювачів
Що таке категорії усиновлювачів?
Категорії адаптерів поділяють споживачів на сегменти залежно від готовності випробувати нову інновацію чи продукт.
Ключові винос
- Категорії адаптерів поділяють споживачів на сегменти залежно від готовності випробувати нову інновацію чи продукт.
- Категорії адаптерів, як термін, є частиною теорії дифузії інновацій і застосовувались до кількох досліджень, серед яких, зокрема, маркетинг, організаційні дослідження, управління знаннями, комунікації та складність.
- Вперше категорії усиновлювачів були названі та описані у знаковій книзі « Дифузія інновацій » соціологом Евереттом Роджерсом у 1962 році.
Розуміння категорій усиновлювачів
Категорії адаптерів, як термін, є частиною поширення теорії інновацій і застосовується до кількох досліджень, включаючи маркетинг, організаційні дослідження, управління знаннями, комунікації та дослідження складності.
Вперше категорії усиновителів були названі та описані у знаковій книзі «Дифузія інновацій » соціологом Евереттом Роджерсом у 1962 р. Згідно з його дослідженнями існує п’ять категорій усиновителів – новатори, ранні усиновлювачі, рання більшість, пізня більшість та відсталі.
Роджерс визначив ключові характеристики кожної категорії усиновлювачів, наприклад, той факт, що діти, які усиновили, мають найвищий ступінь лідерської думки серед категорій усиновлювачів, тоді як відсталі, швидше за все, будуть старшими, консервативними та більш цінними. Поняття категорій осіб, що застосовують, широко використовується в сучасному маркетингу, особливо для революційно нових продуктів або послуг. Наприклад, категорії усиновлювачів особливо актуальні для аналізу соціальних мереж.
Категорії усиновлювачів: характеристики
У категоріях усиновителів Роджера він визнає, що не всі мають однакову мотивацію застосовувати нові технології.
- Новатори: Ці люди переймають нові технології чи ідеї просто тому, що вони нові. Новатори, як правило, з більшою готовністю ризикують і є найзабезпеченішими.
- Ранні усиновителі: ця група схильна формувати думки, які рухають тенденції. Вони не відрізняються від новаторів тим, як швидко вони беруть на озброєння нові технології та ідеї, але більше стурбовані своєю репутацією, що випереджає криву.
- Рання більшість: якщо ідея чи інша інновація потрапляє до цієї групи, вона, як правило, широко застосовується незабаром. Ця група приймає рішення на основі корисності та практичних переваг порівняно з прохолодою.
- Пізня більшість: пізня більшість поділяє деякі риси з ранньою більшістю, але є обережнішою перед вчиненням, і їм потрібно більше тримати руки, коли вони приймають.
- Відсталі: ця група повільно пристосовується до нових ідей або технологій.Вони схильні усиновлювати лише тоді, коли їх змушують або тому, що всі інші вже це зробили.
При порівнянні цих груп процес усиновлення є поступовим та логічним. Більшість маркетологів та розробників бізнесу вважають, що подолання розриву між тими, хто приймає дітей, і раннім більшістю є їх найбільш неприємним завданням. Це являє собою фундаментальну зміну в поведінці прийняти щось, оскільки воно нове і круте, а потім перейти до оцінки та прийняття певних нововведень, оскільки воно є цінним, корисним і продуктивним. У випадку ранньої більшості прохолода може нашкодити.