Цегли і розчину
Що таке цегла і розчин?
Термін “цегла і штукатурка” відноситься до традиційного бізнесу на вулиці, який пропонує товари та послуги своїм клієнтам віч-на-віч в офісі чи магазині, якому цей бізнес належить або здає в оренду. Місцевий продуктовий магазин та кутовий банк є прикладами цегельних компаній. Цегляно -будівельним підприємствам складно скласти конкуренцію в основному веб-компаніям, таким як Amazon.com Inc. ( AMZN ), оскільки останні, як правило, мають нижчі експлуатаційні витрати та більшу гнучкість.
Ключові винос
- Цегла і розчин відноситься до традиційного бізнесу, який має фізичний магазин або магазини, де клієнти переглядають та роблять покупки особисто.
- Цим традиційним магазинам було важче в цифровій економіці, коли веб-магазини, такі як eBay або Amazon, виграють від нижчих експлуатаційних витрат та більшої гнучкості для клієнтів.
- Багато традиційно цегельних компаній створюють одночасно пов’язані веб-компанії, щоб краще конкурувати з фірмами, що працюють лише в Інтернеті.
- Подібним чином, давня і важлива модель “цегла і міномет” вплинула на деякі компанії, що працювали раніше лише в Інтернеті, які відкрили фізичні філії, щоб усвідомити переваги традиційного роздрібного продажу.
Розуміння цегли і розчину
Багато споживачів все ще вважають за краще робити покупки та переглядати в фізичному магазині. У цегляно-будівельних магазинах споживачі можуть поспілкуватися із працівниками та задати питання щодо товарів чи послуг. Цегляні магазини мають можливість запропонувати досвідчений шопінг, за допомогою якого споживачі можуть протестувати такий товар, як відеоігра чи ноутбук у Best Buy, або пообідати в кафе Nordstrom, роблячи покупки в магазині. Цегляно-будівельний бізнес також надає споживачам миттєве задоволення при здійсненні покупки.
Деякі споживачі насторожено ставляться до використання кредитних карток чи інших способів оплати в Інтернеті. Ці замовники часто пов’язують легітимність із бізнесом, що виробляє цеглини, оскільки фізична присутність може сприяти сприйняттю довіри. Однак можуть бути недоліки для корпорацій, які ведуть цегляні магазини, включаючи витрати, пов’язані з орендою будівлі, працівниками на проведення операцій та комунальні витрати, такі як електроенергія, тепло і вода.
Продаж цегляного розчину
На кожному магазині роздрібні торговці, що публічно торгуються, зазвичай звітують про продажі в одному магазині або про порівнянні продажі в своїх щоквартальних та річних звітах про прибутки, що регулюються SEC. Ці фінансові показники забезпечують порівняння результатів діяльності встановлених магазинів роздрібної мережі за певний проміжок часу. Цегляні підприємства, до яких входять ресторани, продуктові магазини та магазини загальних товарів, використовують ці показники для оцінки своїх фінансових показників для керівництва корпоративними рішеннями щодо своїх магазинів.
На макроекономічному рівні, Бюро перепису населення США релізи роздрібних продажів цифри на щомісячній основі і електронної комерції цифри роздрібних продажів на щоквартальній основі. Загальний роздрібний продаж у США склав близько $ 5,47 трлн. У 2019 р., Але, за прогнозами, впаде до $ 4,89 трлн. У 2020 р. В результаті пандемії COVID-19.
Роздрібна торгівля поза магазинами, яка проводиться поза традиційними цегельними справами, такими як прямий продаж (від дверей до дверей) та електронна комерція, за 2019 рік забезпечила продаж на понад 746 млрд доларів за рік. Очікується, що обсяги продажів скоротяться до трохи менше 710 мільярдів доларів на 2020 рік через пандемію.
Короткий огляд
Багатьом цегляно-будівельним магазинам складно скласти конкуренцію таким магазинам, як Amazon.com, що працюють на веб-сайтах; однак такі компанії, як Costco, процвітають, пропонуючи своїм членам такі послуги, як покупка в Інтернеті та забрання в магазині.
Приклад успішного магазину цегельних розчинів
З усією негативною пресою, що оточує цегляно-будівельні магазини в поєднанні з популярністю Amazon, можна подумати, що цегельно-будівельна бізнес-модель мертва. Однак Costco підтримує цю тенденцію.
Оптова корпорація Costco 100 мільйонів членів та рівень поновлення на 90% від цих членів.
Costco виграв Amazon як провідного інтернет-продавця в опитуванні споживачів, проведеному американським Індексом задоволеності клієнтів. Costco продає 10 000 товарів на своєму веб-сайті та пропонує споживачам можливість купувати через Інтернет та брати їх у магазині, що допомагає запропонувати своїм учасникам переконливу альтернативу Amazon.
Особливі міркування
Піднесення електронної комерції (електронної комерції) та бізнесу в Інтернеті змусило багатьох замислитись про майбутнє цегляного бізнесу. Все частіше для цегельно-будівельних підприємств також присутня мережа в Інтернеті, намагаючись отримати переваги кожної конкретної бізнес-моделі.
Наприклад, деякі продуктові магазини, як-от Safeway, дозволяють клієнтам робити покупки за допомогою Інтернету та доставляти їх до порогу всього за кілька годин. Зростаюче поширення цих гібридних бізнес-моделей породило такі терміни, як “клацання та міномети” та “цегла та клацання”.
Незважаючи на досить стійке зростання в широкому ландшафтному комплексі, багато традиційних роздрібних торговців закривають магазини по всій країні, включаючи Gymboree, The Limited, Radio Shack та Gamestop. Тим часом інші магазини, такі як Sears та Payless ShoeSource, оголосили про банкрутство.
Однак важливість моделі “цегла і міномет” отримала довіру від кількох великих інтернет-компаній з електронної комерції, що відкривають фізичні адреси, щоб усвідомити переваги традиційної роздрібної торгівлі. Наприклад, Amazon.com Inc. відкрила цегляні магазини, щоб допомогти продавати свою продукцію та зміцнювати стосунки з клієнтами. Окрім відкриття продуктового магазину без каси в Сіетлі та десятків книжкових магазинів по всій країні, Amazon також придбала бакалейну фірму Whole Foods у 2017 році за 13,7 мільярда доларів.
Тим не менш, деякі типи бізнесу, такі як ті, що працюють у сфері послуг, більш підходять для цегляних форм, таких як перукарні, ветеринари, заправні станції, автосервіси, ресторани та бухгалтерські фірми. Дуже важливо, щоб маркетингові стратегії для цегельно-будівельних підприємств висвітлювали переваги, які споживач має при покупці у фізичному магазині.
Зрозуміло, що роздрібний ландшафт змінився, і цегляно-будівельним магазинам доведеться пристосовуватися до постійно мінливого технологічного ландшафту, щоб не стати наступними Sears або Payless.