Комодитизувати
Що таке комодитизація?
Термін “комерціалізація” означає процес, коли товари чи послуги стають відносно невідмінними від тих самих пропозицій, представлених конкуруючою компанією. Взагалі кажучи, товарні товари, що належать до певних категорій, настільки схожі між собою, що їх відрізняє лише прикріплений до них цінник.
Комодитизація охоплює широкий спектр споживчих товарів, починаючи від комп’ютерних клавіатур і закінчуючи програмним забезпеченням, яке управляє складними процесами, такими як управління ланцюгами поставок та веденням бухгалтерського обліку.
Ключові винос
- “Commoditize” означає процес, при якому продукт по суті вважається ідентичним тому ж класу пропозицій, що представлений конкуруючою компанією.
- Товарні товари дозволяють споживачам приймати рішення про закупівлю виходячи виключно з цінників даного товару.
- Компанії змагаються за продаж товарних товарів, пропонуючи споживачам пільги, такі як допоміжні розпродажі на святкові дні, безкоштовна доставка та розширені гарантії.
Розуміння комодитації
Хоча це може звучати протиінтуїтивно, шлях до комерціалізації, як правило, спочатку починається, коли компанія представляє революційно новий продукт або суттєво вдосконалює існуючий продукт. У будь-якому випадку преміум-ціноутворення є виправданим для відповідних товарів. Наприклад, у 2007 році Apple Inc. ( AAPL ) представила iPhone, який мав різні функції, такі як інтерфейс сенсорного екрану, а також можливості багатозадачності, які дозволяють власникам здійснювати веб-пошук під час телефонної розмови.
Перш ніж усі ці функції були врешті-решт комерціалізовані, iPhone вирізнявся серед усіх інших мобільних телефонів на ринку, і споживачі стільникових телефонів вишикувались, щоб виплатити великі гроші за можливість володіти такою інноваційною технологією. Коли конкуруючі компанії почали копіювати найсучасніші функції мобільних телефонів Apple, колись унікальні функції стали загальнодоступними та легко доступними скрізь – також відомими як комерційні.
Тим часом Apple продовжувала диференціювати свої iPhone, регулярно випускаючи оновлені версії, із захоплюючими новими функціями, які тоді були недоступні для конкурентів. Наприклад, у 2011 році Apple представила iPhone 4s, в якому був голосовий цифровий асистент Siri. Ця ніколи раніше не бачена технологія відрізняла iPhone від конкурентних моделей і викликала колосальний ажіотаж як серед споживачів, так і серед засобів масової інформації.
Короткий огляд
Комодитизація корисна для споживачів, котрі користуються більш низькими цінами на ті самі товари, що дорожчі в інших місцях, але це складна перспектива для підприємств, які ризикують зійти нанівець, якщо вони занадто радикально знизять ціни, намагаючись зберегти конкуренцію.
Виклики комерціалізації бізнесу
Продукція, яка не має відмітних ознак, як правило, в кінцевому підсумку знижується в ціні та спричинює зменшення норми прибутку. Тому компанії прагнуть відкласти комерціалізацію якомога довше, щоб зберегти особливий статус своїх товарних пропозицій.
Одним із способів того, як компанія може затримати комерціалізацію, є поєднання своїх комерційних продуктів або послуг із відповідними пропозиціями, щоб створити привабливу упаковку, яка має унікальну комбінацію пропозицій, навіть якщо самі пропозиції є звичним явищем. Наприклад, кабельні компанії регулярно поєднують висококомпромітовані стаціонарні телефони з послугами Інтернету та телебачення. Це групування продуктів у поєднанні з привабливими цінами може допомогти компанії пом’якшити певні збори або витрати на товари, що ввозяться в продаж.
Компанії можуть також затримати комерціалізацію, продаючи продукцію з різним рівнем послуг після покупки. Наприклад, комерційні авіаперевізники, такі як Delta Air Lines (DAL ) та American Airlines ( AAL ), пропонують діловим мандрівникам преміум-членство, яке дає їм доступ до шикарних приватних аеропортних залів. Учасники преміум-класу також можуть насолоджуватися привілеями, такими як закуски для гурманів, особиста допомога в подорожах та душові кімнати в певних місцях.
Комерціалізація Переваги Споживачів
Оскільки самі продукти по суті ідентичні, комерціалізація спрощує процес прийняття рішень для споживачів: вони можуть робити покупки лише на основі ціни. Наприклад, пуповий апельсин, який коштує долар в одному магазині, мабуть, на смак такий самий, як апельсиновий пупок, який коштує від продавця по вулиці лише п’ятдесят центів.
Оскільки компанії конкурують за продаж товарних товарів, споживачі можуть насолоджуватися додатковими спокусами, такими як розпродажі на святкові дні, акції, безкоштовна доставка, гнучкі варіанти оплати та розширені гарантії.