Додаткові товари

Що таке додаткові товари?

Додатковим товаром чи послугою є предмет, що використовується разом з іншим товаром чи послугою. Зазвичай додаткове благо не має великої вартості, якщо воно споживається самостійно, але в поєднанні з іншим товаром чи послугою воно додає загальної вартості пропозиції. Продукт можна вважати доповненням, коли він має вигідні стосунки з іншим товаром, наприклад, iPhone та додатками, що використовуються з ним.

Розуміння додаткових товарів

Спільний характер попиту на додаткові товари викликає взаємодію між потребою споживача у другому продукті, оскільки ціна на перший товар коливається. В економічній науці цей зв’язок називається негативною перехресною еластичністю попиту. Отже, із збільшенням вартості товару попит користувача на доповнюючий продукт зменшується, оскільки споживачі навряд чи зможуть використовувати доповнений продукт самостійно. Крім того, у міру ослаблення споживчого попиту ринкова ціна додаткового товару чи послуги може впасти.

Доповнення та еластичність

Існують слабкі додаткові товари та сильні доповнюючі товари. Слабкі комплементи мають низьку перехресну еластичність попиту. Наприклад, якщо ціна на каву зросте, це лише незначно вплине на зменшення споживання вершків. У випадку, якщо Apple збільшить ціну на iPhone, це зменшить продаж iPhone і попит на програми для iOS.

Товари, що доповнюють, відрізняються від товарів, що їх замінюють, – це різні товари чи послуги, що задовольняють одну і ту ж потребу споживача. Apple iPhone замінює телефони Samsung. Отже, ці два продукти можуть замінити один одного. Отже, замість того, щоб доповнювати одне одного, вони перетворюються на товари-замінники. З цієї причини, якщо ціна iPhone зросте, споживчий попит на замінник також зросте.

Приклади додаткових товарів

Наприклад, якщо ціна на хот-доги зросте, це може спричинити зменшення попиту на булочки з хот-догами. Оскільки вартість хот-догів має зворотну залежність від попиту на булочки з хот-догами, вони вважаються додатковими продуктами. Споживачі можуть замінити гамбургери на свій пікнік, а слабкі додаткові гірчичники та кетчупи не помітять великого впливу на зростання ціни на хот-дог.

Крім того, додаткові пари не є двосторонніми і часто мають односторонні ефекти. На іншому прикладі, якщо ціна на автомобільні шини зменшиться, це не обов’язково збільшить попит на машини. Однак, якщо ціна автомобілів знизиться, це збільшить попит на автомобільні шини, оскільки продається більше.

Приклад реального світу

Доповнення часто використовують продавці для збільшення продажів. Супермаркети розміщують супутні харчові продукти поруч один з одним, такі як коржі поруч із смаженою квасолею, щоб збільшити продажі кожної з них. Торговці можуть також продавати товар за низькою ціною, але платити більше за додаткові товари, які доповнюють перший товар. Прикладом цього можуть бути бритви та леза. Бритви зазвичай продаються за низькими цінами, тоді як леза для бритв продаються за значно вищими цінами.

Товари, що доповнюють, часто вигідніші для виробників порівняно із товаром, що його замінює. Netflix ( роз’єднання кабельних каналів, фінансові аналітики вважають, що Netflix може перейти від товару, що його замінює, до товару, що доповнює.

Роз’єднання каналів стосується здатності споживачів вибирати, за які кабельні канали вони платять, а не вимагати придбання цілого пакету кабельних каналів. Віра в те, що Netflix може стати додатковим благом для кабельної мережі, як тільки кабельні компанії приймуть рішення про роз’єднання, змусила аналітиків прогнозувати збільшення зростання передплатників для Netflix. Роз’єднання зменшує загальну вартість кабелю. Завдяки цій додатковій готівці більше користувачів, як очікується, підписуються на Netflix на додаток до вибраних кабельних каналів.