Замінник

Що таке замінник?

Замінник, або замінний товар, в економіці та теорії споживачів відноситься до товару або послуги, які споживачі розглядають як по суті однакові або досить подібні до інших товарів. Простіше кажучи, замінник – це товар, який можна використовувати замість іншого.

Замінники відіграють важливу роль на ринку і вважаються перевагою для споживачів. Вони надають більше можливостей для споживачів, котрі тоді можуть краще задовольнити свої потреби. Векселі матеріалів часто містять альтернативні деталі, які можуть замінити стандартну деталь, якщо вона знищена.

Розуміння замінників

Коли споживачі приймають рішення про покупку, замінники надають їм альтернативи. Замінники трапляються тоді, коли є принаймні два продукти, які можна використовувати з тією ж метою, наприклад, iPhone проти телефону Android. Щоб товар міг замінити інший, він повинен мати певні стосунки з цим товаром. Ці стосунки можуть бути близькими, як одна марка кави з іншою, або дещо далі, наприклад, кава та чай.

Більший вибір споживачів допомагає створити конкуренцію на ринку та, як результат, знизити ціни. Хоча це може бути корисним для споживачів, воно може мати протилежний вплив на підсумки діяльності компаній. Альтернативні продукти можуть призвести до прибутковості компаній, оскільки споживачі можуть в кінцевому підсумку вибирати одне перед іншим або бачити зменшену частку ринку.

Коли ви вивчаєте взаємозв’язок між  графіками попиту  на замінні товари, якщо ціна на товар зростає, попит на замінник буде мати тенденцію до зростання. Це пов’язано з тим, що люди вважають за краще дешевше замінювати дорожче. Наприклад, якщо ціна на каву зростає, попит на чай також може зрости, оскільки споживачі переходять від кави до чаю, щоб підтримувати свій бюджет.

І навпаки, коли ціна товару знижується, попит на його замінник може також зменшитися. Формально економічною мовою X та Y є замінниками, якщо попит на X зростає, коли ціна Y зростає, або якщо є позитивна перехресна еластичність попиту.

Що стосується замінників, слід пам’ятати про одне: ступінь, в якій товар є замінником іншого, може, а часто і відрізнятиметься.

Ідеальний проти менш досконалих замінників

Класифікація товару чи послуги як замінника не завжди є простою. Існують різні ступені, в яких товари чи послуги можуть бути визначені як замінники. Замінник може бути ідеальним чи недосконалим залежно від того, повністю або частково задовольняє замінник споживача.

Ідеальну заміну можна використовувати точно так само, як товар чи послугу, яку він замінює. Тут корисність товару чи послуги майже однакова. Наприклад, купюра в один долар є ідеальною заміною іншої купюри. А вершкове масло від двох різних виробників також вважається ідеальними замінниками; виробник може бути різним, але їх призначення та використання однакові.

Велосипед та машина – далеко не ідеальні замінники, але вони досить подібні, щоб люди могли використовувати їх, щоб дістатися від точки А до точки В. У графіку попиту також є деякі вимірювані взаємозв’язки.

Хоча недосконалий замінник може бути заміним, він може мати ступінь різниці, яку споживачі можуть легко сприйняти. Отже, деякі споживачі можуть вибрати один продукт за інший. Розглянемо колу проти пепсі. Споживач може вибрати коксу над Pepsi – можливо, через смак – навіть якщо ціна на колу зросте. Якщо споживач сприймає різницю між содами, він може розглядати Pepsi як недосконалий замінник коксу, навіть якщо економісти вважають їх ідеальними замінниками.

Менш досконалі замінники іноді класифікуються як валові замінники чи чисті замінники, враховуючи корисність. Валовий замінник – це той, при якому попит на X зростає, коли ціна Y зростає. Чисті замінники – це ті, у яких попит на X зростає, коли ціна на Y зростає, а корисність, отримана від замінника, залишається постійною.

Товари-замінники в умовах досконалої конкуренції та монополістичної конкуренції

У випадках досконалої конкуренції ідеальні замінники іноді задумуються як майже невід’ємні товари, що продаються різними фірмами. Наприклад, бензин із АЗС на одному куті може практично не відрізнятися від бензину, який продається на іншій АЗС на протилежному куті. Збільшення ціни на одній станції призведе до того, що більше людей виберуть дешевий варіант.

Монополістична конкуренція представляє цікавий випадок, який ускладнює поняття замінників. В умовах монополістичної конкуренції компанії не приймають ціни, тобто попит не дуже чутливий до ціни. Поширеним прикладом є різниця між торговою маркою магазину та ліками з фірмовою назвою у вашій місцевій аптеці. Самі продукти майже нічим не відрізняються за хімічним складом, але вони не є ідеальними замінниками завдяки тому, що споживачі можуть отримати – або повірити, що вони отримують – від придбання торгової марки над загальним препаратом, вважаючи, що він є більш авторитетним або більш якісним.