5 сил Портера

Що таке п’ять сил Портера?

П’ять сил Портера – це модель, яка визначає та аналізує п’ять конкурентних сил, які формують кожну галузь, та допомагає визначити слабкі та сильні сторони галузі. Аналіз “П’яти сил” часто використовується для визначення структури галузі для визначення корпоративної стратегії. Модель Портера може бути застосована до будь-якого сегменту економіки, щоб зрозуміти рівень конкуренції в галузі та підвищити довгострокову прибутковість компанії. Модель “П’ять сил” названа на честь професора Гарвардської школи бізнесу Майкла Портера.

Розуміння п’яти сил Портера

П’ять сил Портера – це модель бізнес-аналізу, яка допомагає пояснити, чому різні галузі можуть підтримувати різні рівні прибутковості.Модель була опублікована в книзі Майкла Е. Портера “Конкурентна стратегія: методи аналізу галузей та конкурентів” у 1980 р.  Модель “П’ять сил” широко використовується для аналізу галузевої структури компанії, а також її корпоративної стратегії. Портер визначив п’ять незаперечних сил, які відіграють важливу роль у формуванні кожного ринку та галузі у світі, з деякими застереженнями. П’ять сил часто використовуються для вимірювання інтенсивності конкуренції, привабливості та прибутковості галузі чи ринку.

П’ять сил Портера:

1. Конкуренція в галузі

2. Потенціал нових учасників галузі

3. Потужність постачальників

4. Влада споживачів

5. Загроза продуктів, що їх замінюють

Конкуренція в галузі

Перша з п’яти сил стосується кількості конкурентів та їх здатності підривати компанію. Чим більша кількість конкурентів, поряд із кількістю рівноцінних товарів та послуг, які вони пропонують, тим менша сила компанії. Постачальники та покупці шукають конкуренцію компанії, якщо вони можуть запропонувати вигіднішу пропозицію або знизити ціни. І навпаки, коли конкурентне суперництво низьке, компанія має більшу владу вимагати вищих цін і встановлювати умови угод для досягнення більшого обсягу продажів і прибутку.

Потенціал нових учасників галузі

На потужність компанії також впливає сила нових учасників на її ринку. Чим менше часу та грошей витрачається конкурентові на вихід на ринок компанії та бути ефективним конкурентом, тим більше позиції сформованої компанії можуть бути значно послаблені. Галузь із сильними бар’єрами для входу ідеально підходить для існуючих компаній у цій галузі, оскільки компанія зможе стягувати вищі ціни та домовлятися про кращі умови.

Потужність постачальників

Наступний фактор у моделі п’яти сил стосується того, наскільки легко постачальники можуть збільшити вартість вхідних матеріалів. На це впливає кількість постачальників ключових входів товару чи послуги, наскільки унікальними є ці вхідні дані та скільки обійдеться компанії переходу на іншого постачальника. Чим менше постачальників у галузь, тим більше компанія буде залежати від постачальника. Як результат, постачальник має більше потужності і може збільшити витрати на вхід і вимагати інших переваг у торгівлі. З іншого боку, коли існує багато постачальників або низькі витрати на переключення між конкуруючими постачальниками, компанія може знизити свої витрати на вхід і збільшити свій прибуток.

Сила клієнтів

Здатність клієнтів знижувати ціни або рівень їхньої потужності є однією з п’яти сил. Це залежить від того, скільки покупців або клієнтів має компанія, наскільки важливим є кожен клієнт і скільки коштуватиме компанії пошуку нових клієнтів або ринків для своєї продукції. Менша і потужна клієнтська база означає, що кожен клієнт має більше повноважень для ведення переговорів щодо нижчих цін та кращих пропозицій. Компанії, яка має багато менших, незалежних клієнтів, буде легше стягувати вищі ціни, щоб збільшити прибутковість.