Відстрочена оплата

Що таке відстрочена оплата?

Відкладене виставлення рахунка – це техніка стимулювання збуту, що пропонує пільговий період до здійснення платежів, як правило, для покупки автомобілів або меблів. Пропозиції відстроченого виставлення рахунків можуть також включати безвідсотковий період, якщо повна оплата здійснюється до певної дати. Відкладене виставлення рахунка або позика з нульовою процентною ставкою можуть стимулювати імпульсні покупки.

Розуміння відстроченого виставлення рахунків

Відстрочений виставлення рахунків може бути використаний для заохочення потенційних клієнтів придбати великі квитки відразу, а не пізніше (або зовсім не), а також використовується при менш дорогих покупках без відсотків, таких як підписка на журнали. Споживчі товари, які споживаються протягом тривалого періоду часу, але, як правило, мають велику попередню ціну наклейки, зазвичай продаються за умовами відстроченого виставлення рахунків.

Відстрочене або безвідсоткове виставлення рахунків, як правило, передбачає затверджений кредитний договір, який відмовляється від перших декількох платежів. Відсутність або несвоєчасне здійснення платежу може призвести до додаткових витрат. Безпроцентне фінансування означає, що відсотки від залишку можуть бути відмовлені протягом періоду або повністю залежно від кредитного договору. Автосалони можуть пропонувати фінансування з “нульовим відсотком” з пільговим періодом платежів або без нього.

За дорогі товари покупці заповнюють кредитну заявку, і за прострочення платежів можуть бути штрафні санкції та підвищені процентні ставки. Наприклад, якщо існує шість місяців безвідсоткового періоду, відсотки все ще нараховуються, але «прощаються», якщо весь кредит буде виплачений протягом шести місяців. Якщо платіж затримується, прощені відсотки повертаються на залишок і нараховуватимуться доти, поки позика не буде виплачена.

Відстрочка виставлення рахунків може вплинути на звіт про прибутки та збитки компанії через період визнання доходу. Компанії можуть також перепродати позики, надані з відстроченим виставленням рахунків або безвідсотковою функцією.

Відстрочений виставлення рахунків та споживчі налаштування

Відкладене виставлення рахунків може бути особливо вигідним як маркетингова стратегія для споживачів, які виявляють великі переваги часу, несумісні в часі уподобання або гіперболічну дисконтування. Це споживачі, які надають набагато вищого значення задоволенню безпосередніх потреб і потреб, а не майбутнім потребам і потребам, навіть до того моменту, що вони можуть часто робити імпульсні покупки, про які згодом шкодують. Оскільки прихильність до часу часто пов’язана з меншими споживачами багатства та доходу, їх іноді можна охарактеризувати як форму хижацького фінансування.

Це може бути особливо вірним у випадку гіперболічного дисконтування, концепції, розробленої в поведінковій економіці. Ці особи настільки різко знижуватимуть вартість виплат за кредитами протягом майже середньострокового періоду, що надаватимуть непропорційно велику цінність подальшим виплатам за позиками. Відстрочені рахунки, затримуючи перший платіж на шість чи 12 місяців, максимально використовують переваги цих споживачів щодо негайних вигод та недопущення до найближчих витрат. Однак із-за характеру гіперболічної дисконтування ці споживачі часто згодом шкодують про покупку, оскільки платежі настають із затримкою і більше не дисконтуються як далекі майбутні витрати.

Відстрочена оплата може також спонукати клієнта зробити покупку, оскільки вони вважають, що вони отримують винагороду за хороший кредит або, можливо, зможуть дозволити собі придбання в майбутньому. Пропонування періоду без відсотків може навіть сподобатися уявленню клієнта про те, що він економить гроші.