Канал розповсюдження
Що таке канал розповсюдження?
Канал розподілу – це ланцюг підприємств або посередників, через яку товар чи послуга проходить доти, доки не дійде до кінцевого покупця або кінцевого споживача. Канали розподілу можуть включати в себе оптовиків, роздрібних продавців, дистриб’юторів, і навіть в Інтернеті.
Канали розподілу є частиною подальшого процесу, відповідаючи на питання “Як ми доносимо наш товар до споживача?” Це на відміну від попереднього процесу, також відомого як ланцюг поставок, який відповідає на питання “Хто наші постачальники?”
Короткий огляд
Канал розповсюдження, також відомий як розміщення, є частиною маркетингової стратегії компанії, яка також включає товар, просування та ціну.
Розуміння каналів розповсюдження
Канал розподілу – це шлях, по якому повинні проїжджати всі товари та послуги, щоб прибути до запланованого споживача. І навпаки, він також описує шлях здійснення платежів від кінцевого споживача до початкового постачальника. Канали розподілу можуть бути короткими або довгими і залежати від кількості посередників, необхідних для доставки товару чи послуги.
Товари та послуги іноді прокладають шлях до споживачів за кількома каналами – поєднання короткого та довгого. Збільшення кількості способів споживача знайти товар може збільшити продажі. Але це також може створити складну систему, яка іноді ускладнює управління розподілом. Більш довгі канали розподілу можуть також означати менший прибуток, який кожен посередник бере за виробника за свою послугу.
Прямі та непрямі канали
Канали розбиті на дві різні форми – пряму та непряму. Прямий канал дозволяє споживачеві робити покупки у виробника, тоді як непрямий канал дозволяє споживачеві купувати товар у оптового або роздрібного продавця. Непрямі канали характерні для товарів, що продаються в традиційних цегельно-будівельних магазинах.
Як правило, якщо в каналі розподілу задіяно більше посередників, ціна на товар може зрости. І навпаки, прямий або короткий канал може означати менші витрати для споживачів, оскільки вони купують безпосередньо у виробника.
Типи каналів розподілу
Хоча канал розповсюдження часом може здатися нескінченним, існує три основних типи каналів, усі вони включають комбінацію виробника, оптового продавця, роздрібного продавця та кінцевого споживача.
Перший канал є найдовшим, оскільки включає всіх чотирьох: виробника, оптовика, роздрібну торгівлю та споживача. Виноробна промисловість та напої для дорослих є прекрасним прикладом цього довгого каналу дистрибуції. У цій галузі – завдяки законам, що народилися з заборони – виноробня не може продати безпосередньо роздрібному продавцю. Він працює за трирівневою системою, тобто закон вимагає, щоб виноробня спочатку продавала свою продукцію оптовику, а потім продавала роздрібному продавцю. Потім роздрібний продавець продає товар кінцевому споживачеві.
Другий канал вирізає оптового продавця – де виробник продає безпосередньо продавцю, який продає товар кінцевому споживачеві. Це означає, що другий канал містить лише одного посередника. Наприклад, Dell досить великий, щоб продавати свою продукцію безпосередньо авторитетним роздрібним торговцям, таким як Best Buy.
Третій і остаточний канал – це модель безпосереднього споживача, коли виробник продає свою продукцію безпосередньо кінцевому споживачеві. Amazon, який використовує власну платформу для продажу Kindles своїм клієнтам, є прикладом прямої моделі. Це найкоротший можливий канал дистрибуції, який вирізає як оптового, так і роздрібного продавця.
Ключові винос
- Канал дистрибуції представляє ланцюг підприємств або посередників, через яких кінцевий покупець купує товар або послугу.
- Канали розподілу включають оптовиків, роздрібних торговців, дистриб’юторів та Інтернет.
- У прямому каналі розподілу виробник продає безпосередньо споживачеві. Непрямі канали залучають декількох посередників до того, як товар опиниться в руках споживача.
Вибір правильного каналу розповсюдження
Не всі канали розподілу працюють на всі товари, тому компаніям важливо вибрати правильний. Канал повинен відповідати загальній місії та стратегічному баченню фірми, включаючи цілі збут.
Метод розподілу повинен додати вартості для споживача. Чи хочуть споживачі поговорити з продавцем? Чи захочуть вони обробляти товар перед тим, як зробити покупку? Або вони хочуть придбати його в Інтернеті без зайвих клопотів? Відповіді на ці запитання можуть допомогти компаніям визначити, який канал вони обирають.
По-друге, компанія повинна врахувати, наскільки швидко вона хоче, щоб її товар (и) дійшли до покупця. Деякі продукти найкраще подаються за прямим каналом розподілу, наприклад, м’ясом чи продуктами, тоді як інші можуть скористатися непрямим каналом.
Якщо компанія вибирає кілька каналів розповсюдження, наприклад, продає продукцію в Інтернеті та через роздрібну торгівлю, канали не повинні суперечити один одному. Компанії повинні розробляти стратегію, щоб один канал не перемагав інший.
Питання що часто задаються
Що таке канал розповсюдження?
Термін “канал розподілу” відноситься до методів, що використовуються компанією для доставки своєї продукції або послуг кінцевому споживачеві. У ньому часто задіяна мережа посередницьких підприємств, таких як виробники, оптовики та роздрібні торговці. Вибір та контроль каналів розподілу є ключовою складовою управління ланцюгами поставок.
У чому різниця між прямими та непрямими каналами розподілу?
Прямі канали розподілу – це ті, які дозволяють виробнику або постачальнику послуг мати безпосередню справу з кінцевим споживачем. Наприклад, компанія, яка виробляє одяг і продає його безпосередньо своїм клієнтам за допомогою платформи електронної комерції, використовує прямий канал розповсюдження. На відміну від цього, якби ця сама компанія покладалася на мережу оптових та роздрібних торговців для продажу своєї продукції, то вона використовувала б непрямий канал дистрибуції.
Які три типи каналів розподілу?
Три типи каналів збуту – це оптові, роздрібні та прямі споживчі продажі. Оптовики – це посередницькі компанії, які закуповують велику кількість продукції у виробника, а потім перепродують її або роздрібним продавцям, або – в деяких випадках – самим кінцевим споживачам. Роздрібні продавці, як правило, є споживачами оптових торговців і пропонують кінцевим споживачам сервісне обслуговування. Нарешті, прямий продаж для споживача відбувається тоді, коли виробник продає безпосередньо кінцевому споживачеві, наприклад, коли продаж здійснюється безпосередньо через платформу електронної комерції.