Управління розподілом
Що таке управління розподілом?
Управління розподілом відноситься до процесу нагляду за переміщенням товарів від постачальника або виробника до місця продажу. Це всеохоплюючий термін, який позначає численні види діяльності та процеси, такі як упаковка, інвентар, складування, ланцюг поставок та логістика.
ділового циклу для дистриб’юторів та оптовиків. Норма прибутку підприємств залежить від того, як швидко вони можуть передати свої товари. Чим більше вони продають, тим більше заробляють, а це означає краще майбутнє для бізнесу. Наявність успішної системи управління розподілом також важливо для бізнесу, щоб залишатися конкурентоспроможним та підтримувати клієнтів задоволеними.
Ключові винос
- Управління дистрибуцією управляє ланцюгом поставок для фірми, від постачальників та постачальників до виробника до торгових точок, включаючи упаковку, товарні запаси, складування та логістику.
- Прийняття стратегії управління розподілом важливо для фінансового успіху компанії та корпоративного довголіття.
- Управління дистрибуцією допомагає підтримувати все впорядковано та підтримує задоволення клієнтів.
Розуміння управління розподілом
Сучасне управління розподілом охоплює не лише переміщення продуктів з пункту А в пункт Б. Це також передбачає збір та обмін відповідною інформацією, яка може бути використана для виявлення ключових можливостей для зростання та конкурентоспроможності на ринку. Більшість прогресивних компаній зараз використовують свої сили розподілу для отримання ринкової інформації, що є життєво важливим для оцінки їх конкурентних позицій.
В основному існує два типи розподілу: комерційний (загальновідомий як розподіл збуту) та фізичний (більш відомий як логістика). Розповсюдження включає різноманітні функції, такі як обслуговування споживачів, доставка, складування, контроль запасів, приватні вантажоперевезення автопарком, упаковка, отримання, обробка матеріалів, поряд із заводом, складом, планування розташування магазину та інтеграція інформації.
Мета – досягти максимальної ефективності доставки сировини та деталей, як частково, так і повністю готової продукції до потрібного місця та часу у належному стані. Планування фізичного розподілу має відповідати загальній стратегії каналу.
Переваги стратегії управління розподілом
Окрім збереження прибутку, існує багато причин, за якими компанія може захотіти використовувати стратегію управління розподілом. По-перше, це тримає речі впорядковано. Якби не було належної системи управління, роздрібні продавці були б змушені зберігати запаси у своїх місцях – погана ідея, особливо якщо продавцю не вистачає належного місця для зберігання.
Система управління розподілом також полегшує роботу споживача. Це дозволяє їм відвідувати одне місце для різноманітних продуктів. Якби системи не існувало, споживачі повинні були б відвідати кілька місць, щоб отримати лише те, що їм потрібно.
Введення належної системи управління розподілом також полегшує будь-яку можливість помилок у доставці, а також час доставки продуктів.
Короткий огляд
Підприємства можуть застосовувати стратегії управління розподілом через електронні платформи, що може спростити процес та збільшити продажі продукції.
Управління розподілом як функція маркетингу
Основна ідея управління розподілом як маркетингової функції полягає в тому, що управління розподілом відбувається в екосистемі, що також передбачає врахування наступного:
- Товар : Не завжди матеріальний предмет, товар також може посилатися на ідею, музику чи інформацію.
- Ціна : Це стосується вартості товару чи послуги як для продавця, так і для покупця, що може включати як матеріальні, так і нематеріальні фактори, такі як ціна за списком, знижки, фінансування та ймовірна реакція споживачів та конкурентів.
- Просування : Це будь-яке спілкування, що використовується продавцем для інформування, переконання та / або нагадування покупцям та потенційним покупцям про товари, послуги, імідж, ідеї та вплив продавця на суспільство.
- Розміщення : Це стосується процесу, який забезпечує доступність, доступність і видимість продуктів кінцевим споживачам або діловим користувачам у цільових каналах або споживачах, де вони вважають за краще купувати.
Ефективне управління дистрибуцією передбачає продаж вашого товару, забезпечуючи при цьому достатню кількість запасів у каналах, одночасно керуючи рекламними акціями в цих каналах та різними вимогами. Це також передбачає переконання, що ланцюг постачання є достатньо ефективним, а витрати на збут достатньо низькі, щоб дозволити товар продати за потрібною ціною, таким чином підтримуючи вашу маркетингову стратегію та максимізуючи прибуток.