Варіант виходу
Що таке варіант виходу?
Варіант виходу – це умова в рамках бізнес-плану або проекту, що дозволяє компанії припинити дію плану з обмеженими фінансовими наслідками. Варіант виходу зазвичай можна застосовувати після того, як заздалегідь зазначені ключові події відбулися в рамках проекту або бізнес-плану.
Щоб не плутати з опціонами, що торгують базовими цінними паперами, варіант виходу стосується інвестиційних опціонів та рішень щодо бюджету капіталу, наприклад, чи слід застосовувати інвестиційний варіант, припиняти інвестиції чи займатися іншими бізнес-опціонами.
Як працюють параметри виходу
Наприклад, якщо компанія XYZ вирішить розширити свою кількість діючих заводів на 10 протягом п’яти років, може бути вказаний варіант виходу, що дозволить через два роки XYZ припинити витрати на розширення заводу. Варіант виходу дозволив би їм припинити реалізацію плану і був би включений до контрактних зобов’язань, наприклад, з постачальниками та забудовниками земель.
[Важливо: Хоча вихід з бізнесу має сенс для тих, хто наближається до виходу на пенсію, або для тих, хто прагне змінити спосіб життя, багатьом власникам бізнесу краще перекрутити його через грубі плями, а не взагалі виходити зі своїх компаній.]
Варіанти виходу також можуть бути вбудовані в плани досліджень та розробок або менші бізнес-проекти, які не можуть залишатися життєздатними після початку.
Закриття бізнесу
Варіанти виходу також стосуються дії щодо закриття бізнесу. За словами консультанта Піно Бачинелло, для власників бізнесу, які прагнуть залишити свою діяльність, доступні різні варіанти виходу, включаючи такі рішення:
- Відвертий продаж бізнесу
- Частковий продаж бізнесу
- Продаж лише активів підприємства, включаючи виробниче обладнання та іншу техніку
- Продаж, заснований на вивантаженні акцій акцій компанії, який може включати повністю діючий баланс, частково діючий баланс або скорочений баланс
“Якщо це звучить складно, це тому, що це насправді”, – зазначає Бачинелло. “Є багато рухомих частин та варіантів, і кожна ситуація є унікальною та різною, що вимагає конкретних індивідуальних міркувань”
Вилучення продукту
Іноді для бізнесу є розумним рішенням вивести товар чи послугу з ринку з будь-якої кількості причин, включаючи такі приклади:
- Бізнес переходить від кейтерингу до клієнтів B2B до клієнтів B2C або навпаки.
- Сучасний технологічний клімат більше не підтримує потреби в певному продукті чи послузі. Наприклад, відеомагнітофони поступилися місцем програвачам DVD, тоді як комутована послуга Інтернету стала застарілою завдяки широкосмуговому та кабельному зв’язкам.
- Ціна основних матеріалів виявляється занадто великою за вартістю виробництва кінцевого продукту.
- Споживачі мігрують до товару конкурента, який вимагає втеченого збільшення частки ринку.
Ключові винос
- Термін “варіант виходу” відноситься до методу, який компанія припиняє робити бізнес-план або товарний ряд з мінімальними фінансовими наслідками.
- Варіанти виходу зазвичай виконуються після того, як заявлені ключові події були задоволені, але там, де зусилля все одно повинні зупинитися, з тієї чи іншої причини.
- У зовсім іншому контексті термін “варіант виходу” використовується для опису методів відведення від певних інвестицій.
У всіх цих вищезгаданих ситуаціях логічно, що бізнес має сенс залишити позаду дослідження та розробку силосів, які, ймовірно, сприятимуть зменшенню прибутку компанії. Цей коригувальний крок відкриває двері для різноманітних лінійок продуктів, що пропонують більші можливості для успіху.