Високодохідні, ще небагаті (Генрі)

Що означає заробіток, який ще не багатий?

Люди з високим рівнем доходу, ще небагаті (Генрі) – це особи, які в даний час мають значний дискреційний дохід і великі шанси стати заможними в майбутньому. Термін ГЕНРІ був введений у статті журналу Fortune 2003 року, щоб позначити сегмент сімей, які заробляють від 250 000 до 500 000 доларів, але їм не залишається багато після сплати податків, навчання, житла та сімейних витрат – не кажучи вже про економію на багатій пенсії. Оригінальна стаття, в якій з’явився термін «люди, які заробляють ще небагато (Генрі)», обговорювала альтернативний мінімальний податок (АМТ) та те, як сильно він вражає цю групу людей. З тих пір цей термін використовується для опису молодшої демографічної групи для цілей збуту продуктів та послуг для них. 

Розуміння високих доходів, ще небагатих (Генрі)

Сегмент населення HENRY був предметом бурхливих дискусій під час президентської гонки в США у 2008 році. Демократична партія часто класифікувала домогосподарства, що заробляли понад 250 000 доларів, як “найбагатших” та “найбагатших американців”. Однією з проблем цієї класифікації є те, що вона не розрізняє витрати на життя в різних районах США. Наприклад, 250 000 доларів можуть пройти довгий шлях у Х’юстоні, але не забезпечить нічого подібного до пишного способу життя в Нью-Йорку. Очікується, що ці люди з високим рівнем життя мають такий самий спосіб життя, як і заможніші співвітчизники, але вони роблять це, жертвуючи своєю здатністю накопичувати багатство.

Багато професіоналів, включаючи юристів, лікарів, стоматологів тощо, потенційно можуть бути Генрі, оскільки діапазон доходів за їх професіями. Той факт, що більша частина їхнього майбутнього багатства прогнозується на шестизначний дохід, а не на активи, що приносять дохід, робить ГЕНРІ “працюючими багатими”, тобто вони не будуть такими багатими, якщо перестануть працювати. Більша частина заробітку HENRY йде на витрати, ніж на інвестиції у створення багатства, змушуючи їх відчувати, що вони більше схожі на звичайних людей, які рабують на зарплату, ніж на багатих 1% в Америці. 

Генрі – головна мета маркетингу розкоші

Вибори 2008 року пройшли і пішли, але термін ГЕНРІ закріпився як корисний спосіб визначити демографічну групу, яка перебуває на шляху до багатства, але не зовсім там. Маркетологи бачать багато потенціалу на цій перехідній фазі, коли майбутня багата людина все ще адаптується до швидкого збільшення наявного доходу. Перехід розглядається як найкраща можливість для розкішного бренду чи послуги вписатись у стиль життя HENRY і почати створювати лояльність, яка продовжуватиметься і в майбутньому. Оскільки у світі більше Генрі, ніж ультрабагаті люди, там існує глибший ринок, навіть якщо товар або послуги трохи знижені в ціні. Маркетологи вважають, що ГЕНРІ, швидше за все, є покупцями, що прагнуть, а це означає, що вони починають купувати атрибути способу життя, який вони одного разу сподіваються змогти повністю собі дозволити.