Темп внутрішнього зростання (IGR)

Що таке внутрішній темп зростання (IGR)?

Внутрішній темп зростання (IGR) – це найвищий рівень зростання, досягнутий для бізнесу без отримання зовнішнього фінансування, а максимальний внутрішній темп зростання фірми – це рівень господарських операцій, які можуть продовжувати фінансувати та розвивати компанію.

Внутрішній темп зростання є важливим показником для стартап-компаній та малого бізнесу, оскільки він вимірює здатність фірми збільшувати продажі та прибуток, не випускаючи більше акцій (власного капіталу) або боргу.

Формула для IGR є

Як розрахувати IGR

Внутрішній темп зростання публічної компанії розраховується спочатку за допомогою формули рентабельності активів (чистий прибуток, поділений на середню загальну суму активів). Потім коефіцієнт утримання обчислюється шляхом ділення нерозподіленого прибутку на чистий прибуток (або, як варіант, ділення чистого доходу за вирахуванням дивідендів, розподілених на чистий прибуток). Нарешті, внутрішній темп зростання фірми розраховується шляхом ділення рентабельності активів на коефіцієнт утримання.

Що вам говорить рівень внутрішнього зростання?

Якщо бізнес може ефективніше використовувати наявні ресурси, фірма може генерувати внутрішнє зростання. Припустимо, наприклад, що компанія Acme Sporting Products виробляє бейсбольні рукавички, бити та інше обладнання, а керівництво перевіряє поточні операції. Компанія Acme аналізує свій виробничий процес та вносить зміни, щоб максимізувати використання машин та обладнання та скоротити час простою.

Компанія також складає готову продукцію, яка продається магазинам спортивних товарів, а керівництво вносить зміни, щоб зменшити рівень запасів, що перевозяться на складі. Ці зміни підвищують ефективність роботи Acme та зменшують кількість готівки, пов’язаної з запасами.

Деякі компанії породжують внутрішнє зростання, додаючи нові напрямки бізнесу, які доповнюють існуючі пропозиції фірми, а Acme може додати лінійку товарів для футбольного спорядження, щоб генерувати продажі, коли закінчиться сезон бейсболу. Acme може продати лінійку футбольних продуктів до існуючої бази споживачів бейсболу, оскільки деякі з цих спортсменів можуть займатися обома видами спорту.

Приклад IGR у розширенні бізнесу

Однією із загальних стратегій внутрішнього зростання є збільшення частки компанії на ринку товарів, які фірма вже продає, і існує кілька підходів до збільшення частки ринку. Якщо Acme може покращити свої маркетингові результати, компанія може продати більше продуктів без збільшення витрат, і багато фірм будують визнання бренду, щоб отримати кращі результати маркетингу.

Фірма спортивних товарів може також розробляти нові товари для продажу існуючій клієнтській базі, оскільки поточні клієнти вже мають стосунки з бізнесом і можуть розглянути нові пропозиції товарів. Якщо, наприклад, Acme виготовляє популярну лінію бейсбольних рукавичок для польових гравців, фірма може додати нову модель рукавиці для лову і продати цей товар покупцям бейсбольних рукавичок. IGR повідомить Acme, в який момент він повинен почати шукати зовнішній капітал для розширення свого бізнесу – точки, в якій він більше не може зростати з внутрішньо сформованих грошових потоків.