Фінансова енциклопедія

Частка ринку

Що таке частка ринку?

Частка ринку – це відсоток від загального обсягу продажів у галузі, що генерується певною компанією. Частка на ринку обчислюється шляхом взяття продажів компанії за певний період і ділення їх на загальний обсяг продажів галузі за той самий період. Ця метрика використовується для загального уявлення про розмір компанії щодо її ринку та конкурентів. Лідером в галузі є компанія з найбільшою часткою ринку.

Ключові винос

  • Частка ринку представляє відсоток галузі, або загальний обсяг продажів ринку, який заробляє певна компанія за певний період часу.
  • Частка на ринку обчислюється шляхом взяття продажів компанії за певний період і ділення їх на загальний обсяг продажів галузі за той самий період.
  • Ця метрика використовується для загального уявлення про розмір компанії щодо її ринку та конкурентів.

Розуміння частки ринку

Частка ринку на ринку – це її частка від фінансовий квартал, рік або кілька років.

Далі розрахуйте загальний обсяг продажів компанії за цей період. Потім з’ясуйте загальний обсяг продажів галузі компанії. Нарешті, розділіть загальний дохід компанії на загальний обсяг продажів галузі. Наприклад, якщо минулого року компанія продала тракторами 100 мільйонів доларів у країні, а загальна сума тракторів, проданих у США, становила 200 мільйонів доларів, частка ринку компанії в США для тракторів становила б 50%.

Розрахунок частки ринку зазвичай проводиться для певних країн, наприклад, лише для Канади або частки ринку лише для США. Інвестори можуть отримувати дані про частку ринку з різних незалежних джерел, таких як торгові групи та контролюючі органи, а часто і від самої компанії. Однак деякі галузі важче виміряти з точністю, ніж інші.

Переваги частки ринку

Інвестори та аналітики  ретельно відстежують збільшення та зменшення частки ринку, оскільки це може бути ознакою відносної конкурентоспроможності товарів чи послуг компанії. У міру зростання загального ринку товару або послуги компанія, яка зберігає свою частку ринку, збільшує доходи з тими ж темпами, що і загальний ринок. Компанія, яка збільшує свою частку ринку, буде збільшувати свої доходи швидше, ніж її конкуренти.

Збільшення частки ринку може дозволити компанії досягти більших масштабів своєї діяльності та підвищити прибутковість. Компанія може спробувати розширити свою частку на ринку, або знизивши ціни, використовуючи рекламу, або впроваджуючи нові або різні товари. Крім того, він також може збільшити розмір своєї частки на ринку, залучаючи іншу аудиторію або  демографічні показники. 

Короткий огляд

Прибутки або збитки в частці ринку можуть мати значний вплив на показники акцій компанії залежно від галузевих умов.

Вплив ринкової частки

Зміни в частці ринку мають більший вплив на результати діяльності компаній у зрілих або циклічних галузях, де спостерігається низький ріст. Навпаки, зміни в частці ринку мають менший вплив на компанії, що розвиваються. У цих галузях загальний пиріг зростає, тому компанії все ще можуть збільшувати продажі, навіть якщо вони втрачають частку ринку. Для компаній, які перебувають у цій ситуації, на показники запасів більше впливають зростання продажів та рентабельність, ніж інші фактори.

У  циклічних галузях конкуренція за частку ринку жорстока. Економічні фактори відіграють більшу роль у розбіжності продажів, заробітку та націнки більше, ніж інші фактори. Рентабельність, як правило, низька, а операції працюють з максимальною ефективністю завдяки конкуренції. Оскільки продажі відбуваються за рахунок інших компаній, вони вкладають значні кошти в маркетингові зусилля або навіть втрачають лідерів для залучення продажів.

У цих галузях компанії можуть бути готові тимчасово втратити гроші на продукцію, щоб змусити конкурентів відмовитись або оголосити про  банкрутство. Як тільки вони заробляють більшу частку ринку та витісняють конкурентів, вони намагаються підняти ціни. Ця стратегія може спрацювати, або може дати зворотний ефект, поглиблюючи їх втрати. Однак це причина, чому у багатьох галузях домінують кілька великих гравців, таких як оптова роздрібна торгівля з магазинами, включаючи Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club та Costco.

Як компанії можуть збільшити частку ринку?

Компанія може збільшити свою частку на ринку, пропонуючи своїм клієнтам інноваційні технології, зміцнюючи лояльність клієнтів, наймаючи талановитих співробітників та залучаючи конкурентів.

Нова технологія

Інновації – це один із методів, за допомогою якого компанія може збільшити частку ринку. Коли фірма виводить на ринок нову технологію, яку її конкуренти ще не запропонували, споживачі, які бажають володіти цією технологією, купують її у цієї компанії, навіть якщо вони раніше вели бізнес з конкурентом. Багато з цих споживачів стають лояльними клієнтами, що збільшує частку ринку компанії та зменшує частку ринку компанії, з якої вони перейшли.

Лояльність клієнтів

Посилюючи стосунки з клієнтами, компанії захищають свою існуючу частку ринку, не даючи поточним клієнтам стрибати з корабля, коли конкурент розгортає гарячу нову пропозицію. А ще краще, компанії можуть збільшити частку ринку, використовуючи ту саму просту тактику, оскільки задоволені клієнти часто говорять про свій позитивний досвід друзям та родичам, які потім стають новими клієнтами. Завоювання частки ринку з вуст в уста збільшує доходи компанії без супутнього збільшення витрат на маркетинг.

Талановиті працівники

Компанії з найбільшою часткою ринку у своїх галузях майже незмінно мають найкваліфікованіших та найвідданіших працівників. Залучення на борт найкращих співробітників зменшує витрати, пов’язані з оборотом та навчанням, і дозволяє компаніям виділити більше ресурсів, щоб зосередитись на своїх  основних компетенціях. Пропонування конкурентних зарплат та пільг – це один із перевірених способів залучення найкращих працівників. Однак працівники XXI століття також шукають нематеріальних переваг, таких як гнучкий графік та випадкові робочі умови.

Придбання

Нарешті, одним із найвірніших методів збільшення частки ринку є придбання конкурента. Роблячи це, компанія досягає двох речей. Це використовує існуючу клієнтську базу нещодавно придбаної фірми і зменшує кількість фірм, які борються за скибочку того самого пирога, на одну. Кмітливі керівники, незалежно від того, чи відповідають вони за малий бізнес чи великі корпорації, завжди пильно стежать за гарною угодою про придбання, коли їх компанії перебувають у режимі зростання.

Приклад реального світу з часткою ринку

Усі транснаціональні корпорації вимірюють успіх на основі частки ринку конкретних ринків. Китай був важливим ринком для компаній, оскільки він все ще швидко зростаючий ринок для багатьох товарів. Наприклад, Apple Inc. використовує свої частки на ринку в Китаї як ключовий показник ефективності для зростання свого бізнесу.

Частка ринку Apple на ринку смартфонів у Китаї впала з 13,6% в кінці 2015 року до 9,6% у 2016 році, незважаючи на те, що загальний ринок китайських смартфонів виріс на 9% у 2016 році. Продажі Apple в Китаї цього року знизились, оскільки він не запустив новий iPhone, а потім він ще більше втратив частку ринку, оскільки ряд смартфонів середнього класу були випущені китайськими конкурентами OPPO та Vivo Electronics Corporation.

Питання що часто задаються

Що таке частка ринку?

Частка ринку показує розмір компанії, корисну метрику, що ілюструє домінування та конкурентоспроможність компанії в певній галузі. Частка ринку обчислюється як відсоток продажів компанії порівняно із загальною часткою продажів у відповідній галузі за певний період. Частка ринку на ринку може суттєво вплинути на її діяльність, а саме на ефективність її частки, масштабованість та ціни, які вона може запропонувати за свій товар чи послуги. 

Чому частка ринку важлива?

Простіше кажучи, частка ринку є ключовим показником конкурентоспроможності компанії. Коли компанія збільшує свою частку на ринку, це може підвищити її прибутковість. Це пов’язано з тим, що, збільшуючи розмір компаній, вони також можуть масштабуватися, пропонуючи нижчі ціни та обмежуючи ріст своїх конкурентів. У деяких випадках компанії можуть дійти до того, що працюють із збитками в деяких підрозділах, щоб витіснити конкурентів або змусити їх до банкрутства. Після цього компанія може збільшити свою частку ринку та ще більше збільшити ціни. На фінансових ринках частка ринку може сильно вплинути на ціни акцій, особливо в циклічних галузях, коли маржа вузька і конкуренція жорстка. Будь-яка помітна різниця у частці ринку може спричинити слабкість або силу в настроях інвесторів. 

Які стратегії використовуються для завоювання частки ринку?

Щоб отримати більшу частку ринку, компанія може застосувати одну з багатьох стратегій. По-перше, він може запровадити нові технології для залучення клієнтів, які, можливо, придбали б у свого конкурента. По-друге, виховання лояльності споживачів – це тактика, яка може призвести як до міцної існуючої клієнтської бази, так і до розширення з вуст в уста. По-третє, наймання талановитих працівників запобігає дорогим витратам на оборот працівників, дозволяючи компанії натомість визначити пріоритет своїх основних компетенцій. Нарешті, шляхом придбання компанія може як збільшити кількість конкурентів, так і придбати базу клієнтів.